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实际上，最该担心的不是薇娅、李佳琦等头部主播，而是平台上占绝大多数的中腰部主播们。
头部主播动辄上亿的带货能力摆在那，大品牌不可能放弃他们的渠道，且网红新兴品牌想要快速打出知名度和拉动销量，最便捷的途径也是靠头部主播带货。但中腰部主播不同，其本身的竞争压力就大，如果品牌自播的效果不错，似乎将进一步挤压他（她）们的生存空间。
一位业内人士表示，如果品牌在自己直播间放价，用户的选择就会产生变化，“加上品牌直播间用户更垂直，品牌还有店铺让用户留存、复购，主播如果拿不到低价，就没有什么竞争力”。而且品牌自播不仅对货品的把控性更强，还能让品牌和用户之间建立更紧密的关系，让品牌掌握自己的流量，这种操作方式其实对于很多成熟品牌而言，是个更优的选择。
以三只松鼠为例，今年1月的年货节期间，三只松鼠的抖音自播业务在20天内完成了6500万元的销售额，位列食品板块第一，而整个2020年，该品牌自播GMV和薇娅贡献的GMV几乎相当。头部主播与自播业务叠加，三只松鼠几乎不用再寻求更多的带货渠道。
长此以往，中腰部主播可接触的品牌资源很可能会减少，只能依赖中小品牌商家。不过，不少中小品牌正处于“高不成，低被坑”的处境，他们难以登上李佳琦、薇娅的直播间，却多次折戟于中腰部主播，导致坑位费血本无归，大大降低了他们对中腰部主播及直播带货的信任。
一位按摩椅品牌的负责人，在经历6·18前夕网红直播带货一件都没有卖出去的尴尬后，直言以后再也不会找网红直播带货了。
03
劣币驱逐良币会是直播带货的最终结局吗？
最近一段时间，不少消费者发现直播带货被曝光假货的事件越来越频繁。薇娅在直播中售卖的“Supreme x GUZI”联名挂脖风扇，被质疑是山寨，快手坐拥7000万粉丝的网红主播二驴夫妻因为带货山寨手机翻车，董先生珠宝的一名粉丝称在董先生的直播间买了很多次，拿到专门鉴定的地方去说是假的。
假货问题在交易型平台向来难以根治，可是在很多直播间里，卖假货正在成为一场主播和假货供应商的合谋。
最典型的就是高仿品，假货主播们在直播间里卖货，提及高仿名牌商品都使用已经定好的暗语，“驴包”代表LV、“B家”代表Burberry…消费者也早已心照不宣，知假买假。再比如山寨手机，很多主播堂而皇之在直播里销售山寨货，在他们看来，只要不是三无产品，即便是山寨货也照带不误。
山寨产品和假货的利润率要比正品高很多，尤其是化妆品、珠宝、皮具等产品，早已在直播间里形成了一条产业链。表面上，这给很多难以接触品牌资源的中腰部主播提供了生存空间，可是越是假货卖得好的主播，越受商家追捧，这种畸形的现状让更多的主播降低了选品的门槛，投入假货或山寨品的怀抱。
一位商家和主播的中间商在接受媒体采访时表示，如果是假货，我安排找愿意卖假货的小主播，“2020年，我做的一千场短视频平台直播里，有三分之一是这样，大家你情我愿的，就像有些平台直接卖山寨货，用户也买单也一样”。
劣币驱逐良币，消费者愿意购买低价产品，卖方会越来越倾向于售卖假货，而正品或只卖正品的主播很容易被逐渐淘汰掉。
这其实很讽刺，假货问题尾大不掉，庞大的利益链牢牢系住了商家和主播，反而帮助不少主播在日益激烈的竞争中避免被淘汰，变相地也稳固了直播带货当前的“繁荣”。同时因为下沉市场上，无论消费者是知假买假还是没有辨别能力，他们的消费需求是真实的，这意味着劣币驱逐良币或许会持续很长一段时间。
当然，风险不是不存在，最大的风险在于外部监管。当初直播风口初起，资本竞相追逐，放纵秀场直播野蛮生长，各类乱象层出不穷，没曾想一纸公文，直播便偃旗息鼓了。而直播带货万一触动政策底线，大概率是跟假货问题脱不开关系的。
当前直播带货群魔乱舞的景象，多多少少和之前有些相似。
价格优势削弱、品牌发力自播以及假货涌现，直播带货领域正在面临新的挑战，这或许也将重塑直播带货，至于是从巅峰滑落还是趋于成熟，这点还需时间验证。
来源：歪道道 文/道总 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
