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举个例子，在一个美食推荐问题中，答主“芊小桌儿”推荐了三款自制美食：椰奶冻、燕麦杯、南瓜蒸蛋，每个都搭配了详细的图文教程，读者一学就会。而她带的货，只是制作流程中的原料或者工具，比如某款料理机和某款南瓜。由于插入过于自然，甚至都察觉不到是在带货。
还有一位手机推荐栏目的答主“长亭Time”，在推荐具体的机型前，先系统梳理了购机的“知识体系”，给读者科普了一些手机专业名词背后的含义，让读者真正明白了什么样的手机才是好手机，而不是一股脑儿的推荐，利用信息不对等忽悠读者。
像这样的回答，不仅解决了问题，更是教会了提问者解决问题的方法，授人以鱼，更授人以渔。如此一来，即使读者最后没有下单，也能学到相关的知识，有所提升，有所收获。这就是知乎“获得感”带来的优势。
总而言之，优质的内容可以在很大程度上影响消费者的购物决策，而汇集了众多优质内容答主的知乎，无疑有着相当大的商业潜力。
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“野蛮扩张”时代落幕，
电商的未来将属于“有心人”
随着电商野蛮扩张的结束，消费者的精神需求和审美情趣不断提高，以前那种“简单粗暴”的推销方式已经不吃香了，更有深度的内容电商必将成为主流。从广义上来讲，抖音快手的直播带货、知乎的内容带货都属于内容电商的一部分。
而通过对比两种带货形式，我们不难发现它们的良好的互补关系。直播带货的表现形式是动态的，用户的接收是被动的，核心卖点是“氛围感”。知乎内容带货则刚好相反，表现形式是静态的，用户的接收是主动的，核心卖点是“获得感”。二者刚好覆盖了不同的人群。
但无论是什么形式，内容质量都是带货的关键。现在是流量的时代，流量不仅重“量”，更重“质”，只有像知乎一样提供高质量的内容，才能提高转化率，成为内容电商赛道的有力竞争者。
另外，从消费的角度看，知乎等内容平台带来的海量知识，正在打破过去的“信息不对等”，转变人们的消费观念。知乎不仅是在推荐好货，更是在教会用户如何识别好货，让用户不再为华而不实的商品买单，避免落入消费主义陷阱。
如此看来，推崇优质的内容和专业的知识是电商的大势所趋。而做内容是要用心的，如果说以前做电商是在大力锤炼一把宝剑，那么以后做电商就是精心雕刻剑柄上的花纹，不是靠蛮力就能做成的。
但愿中国电商的未来，能出现更多像知乎一样的“有心人”。
来源：电商头条 文/风清 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
