李湘和传统直播间，太太太不兼容了。
李湘是谁？是自曝一个月生活费65万的贵妇，是让女儿从小浑身大牌的宝妈，是不缺钱的女明星。
而直播间呢？最明显的特性，是优惠券多，折扣力度大，是便宜。
一面是不差钱的女明星，一面是价格敏感的消费者，这种组合的差距，不想也知道多大。
虽然到今年李湘还在孜孜不倦的直播，但带着名表钻戒卖低价便宜的产品，嘴上说着「这个燕窝真的很好」，试吃环节镜头却切到工作人员，讲产品特性总在看提词器，全程干巴巴仿佛是个没有感情的台词机器，这样的直播，消费者怎么能信服啊。
李湘也不是特例。
黄圣依、杨坤、李小璐……在直播间让人尬到抠脚的明星太多了。
对大多数明星来说，去直播间和平时的通告并无二致，就只是签工作完成任务，品牌方和平台方需要明星自带的流量和商业价值为直播间赋能，不会给明星定明确kpi。团队去之前觉得带货不就是在镜头前说说话，明星直播简直降维打击。
但真正去之后，会发现带货根本没那么简单。
这根本是性质不一样的两种工作。
虽然都暴露在镜头下，但演戏有剧本，演出有节目单，红毯负责得体美貌。这些工作，都是强表演性的，但不会过于暴露明星本人的性格，就算你口才很差，或者性格很内向，再或者社恐，只要工作的核心是表演，就相当于穿了一层保护色。
这些工作与受众的即时互动性，是很弱甚至为零的。
但直播呢，你进入这个直播间，要不停讲选品，不仅要讲清楚，还要跟直播间工作人员配合互动，还要看粉丝评论给相应解答，还要暖场控制气氛，这是个没有剧本的工作，不仅考验应变能力，还很挑性格。
明星再接地气，跟普通人的生活还是天然有壁，让他们真情实感地在直播间为优惠的那几块钱不停给消费者打鸡血，对买卖双方而言，都是为难。
所以明星带货，很难有人出刘涛之右。
而刘涛的成绩，跟她多年的「国民媳妇」形象，为夫还债经历，以及贤惠持家人格，密不可分。
再找一个刘涛这样进直播间如回家的明星，那太难了。
因为明星生活是被仰望的，看张雨绮安利钻石很正常，能圈好感因为真实。
但把她们放到直播间，跟一些与之消费不匹配的货品放在一起，除了粉丝为爱发电，其他受众猎奇观看之后，明星的带货路，也就走到尽头了。
03
特殊时期的捞金方案
说白了，明星的身份和带货主播本身属性是相悖的。
在2020年，之所以会有那么多明星下场进入直播间，其实是平台品牌和明星面对时艰，共同选择的过渡方案。
疫情期间，线下活动都被按下了暂停键，但人们对线上娱乐的需求，其实是激增的。
除了游戏之外，逛街受到限制，网购成了主要方式，虽然直播形式本身已经成熟，头部带货主播也号召力非凡，但明星下场，还是能激起更多关注。
以往，众多通告在手，去直播间只是明星见缝插针赚一份钱。
但疫情期间，户外节目不能录制，戏不能拍，主业不能施展。与此同时，线下商业活动取消，看秀全变成线上，如何在没有作品产出时稳定维持商业价值，直播间就成了最好的展示方式。
在当时的情景下，明星光环自带流量，去直播间是一种赋能举动，平台品牌包括明星工作室三方都喜闻乐见，这是几全齐美的事情。
但时艰不会延续，明星换平台的展示，也并没能救明星之外的其他合作方。
实践下来，会发现大多数明星，非但不能救市，高昂的坑位费和拙略的带货技能，还会让合作方赔了夫人又折兵。
明星跟直播带货，其实就像明星跟素人一样，是天然有壁的。
品牌方接二连三栽了跟头，明星的光环，在直播间门外也就消失了。
疫情得到控制后，影视项目启动，线下商业活动重现，明星的活动阵地重新丰富起来，退出直播间也就成了定局，这个过渡时期的方案，也是时候退下了。
今年618，电商平台跟明星合作依旧紧密，但形式回到了展示明星本身。
各家举办晚会请明星表演节目，明星负责用光环跟流量为购物节带来关注度和吆喝声。
而具体到产品销量的事情，还得看各家主播大显神通。
不是明星不够行，实在术业有专攻。
明星大批涌入直播间已然成为历史，退出直播间，才是自然而然的事情。
来源：吴怼怼
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