多多买菜要进京了。
《商业观察家》获悉，多多买菜已经于北京频繁调研，并根据调研情况在制定市场策略。
目前来看，北京社区团购市场似乎被低估了。有点出乎《商业观察家》意料的是，各大玩家对北京社区团购市场其实非常重视，盯得很紧。
在北京主城的周边区县，社区团购市场其实很大，这些区县的人口总数比二线城市都多，且购买力很强。整体来说，北京市场的电商接受程度很好，用户教育成本低。受实体零售商物价高于南方城市，以及对时间比较敏感等消费特征，北京一直来都是中国电商的前三大市场，甚至是第一大市场。
从《商业观察家》一个多月的调研情况看，在北京的“郊区”新城，比如石景山区、通州区的社区市场，很多社区团购的自提点都出现排队自提的情况，经营火热。在村镇，社区团购基本都已经渗透进来，比如通州的一些乡镇，美团的日配送货车都有三辆之多。
北京社区团购市场目前的主力玩家是美团优选、橙心优选、京东区区购。其中，京东区区购做得最早，但做的却没有那么出色。美团优选的市场体量最大。橙心优选最近尝试向北京主城渗透。
但社区团购最厉害对手——多多买菜要进来了。
01
多多买菜
京郊团长小梦在上周四，等到了多多买菜区域团长负责人的电话。
小梦申请做团长的第一个社区团购平台，就是多多买菜。
小梦经常在拼多多上买东西，家里大件小件都购自拼多多。有事没事她都爱去拼多多上逛逛。多多买菜上线后不久，她就在拼多多首页上看到了“多多买菜、次日自提”的通栏入口。几毛钱标价的特价蔬菜、水果醒目招摇，可点开选择自提点时，发现最近的自提点都在直线距离八公里开外的河北廊坊大厂县。
不单小梦对拼多多熟悉，在小梦住的村庄，拼多多也是村民手机里为数不多的APP中，点击活跃度最高的那个。甚至超过抖音、快手直播。
拼多多上有多多果园“浇水种果树，免费领水果”的游戏，基本上每一个有智能手机的老太太们和农村妇女都在玩。看抖音、快手直播有奖励红包，但在农村妇女们看来，都不如眼见为实的几斤水果来得实在。
和小梦一样，拼多多便宜的印象已深植村民心中，他们都比较相信和期待多多买菜能更便宜。在拼多多上买东西，不仅需要两三四天甚至更长的等待时间，北京乡镇农村快递站点除顺丰、京东外，一般都不提供送货到户的服务，通常都需要自己去快递站点自取。而乡镇农村每个快递站点辐射距离都非常大，出村取快递包裹动辄是三四五六公里路程。社区团购的“次日自提”，而且自提点就在村里面，时效上的便利，是能俘获很大部分村民的。
此前，还有村民向小梦提过，说目睹河北亲戚天天在多多买菜上买到特别便宜的果蔬肉菜，要她赶紧也入驻多多买菜平台。过往的购买经验，加上口碑传播，小梦就赶紧提交了多多买菜团长申请。但几个月下来，在后申请的橙心优选、美团优选、京东区区购都运营了好几个月的情况下，多多买菜的店铺一直处于审核状态。
现在，事态有了变化。多多买菜区域团长负责人找到了小梦，多多买菜要进北京了。
时机似乎也刚好。当下，正是美团优选、橙心优选、京东区区购几个平台促销补贴稍显放缓的中场时间，而经过前一波几个平台的券包“教育”，顾客也大都建立了社区团购的初印象，多多买菜的入局，及带来的新开团激励，无论对团长还是顾客，应该都会有一波利好刺激。
多多买菜区域团长负责人告诉小梦：“平台给到团长的佣金提成能达到10％－20%。”
在这个时点上，多多买菜的提成，比小梦现做的几家平台都要高。而关于佣金，基本上是现在北京团长们吐槽最多的内容。
比如，在美团优选区域团长群中，有关“佣金低”的吐槽不绝于群。尤其是美团优选低到两三个点的团长服务费，常遭团长们的集体炮轰。“这点佣金还不够垫付塑料袋成本的。”
所以，看起来，多多买菜此番进京显然是有备而来。
在打给小梦的电话中，多多买菜的团长区域负责人问的都是有关竞品的运营情况。“团长有多少个群？群里有多少顾客？目前有做哪些社区团购平台？日单量有多少？哪个平台的日单量最高？哪些商品卖得比较好？”
小梦是自己主动申请的多多买菜的团长，接到平台的电话不奇怪。奇怪的是，没有主动申请过多多买菜团长的邻近社区自提点的团长马妮也接到了多多买菜的电话，后者主动邀请她来做多多买菜的团长。而且对方清楚马妮的团是个在橙心优选单量很高的“大团”，所以，言语中对提成佣金更“浓墨重彩”。
基本上，在三家社区团购平台群里的团长们，都接到了多多买菜区域负责发展团长的电话。后者都邀请团长们去入驻多多买菜，称多多买菜很重视北京市场。
02
最后一站
首都北京市场，多多买菜人士将之作为全国扩张战略的最后一站，要迟于上海、广东等其他一线大城市，看上去符合社区团购主做下沉市场的定位。
而之所以这样，或许在于北京市场相对于多多买菜，是一块“难啃的骨头”。
目前已在京开展业务的三家社区团购平台，今年仅半年的时间，已经历了从外至内的好几波震荡。
京东区区购是在京资历最深的社区团购平台。其业务员发展团长时常说，“我们在北京做了都两年了”，骄傲之情溢于言表。但做了两年的京东区区购，市占率还是相当低。
《商业观察家》没有掌握到全部数据，但对京郊乡镇市场的调研来看，京东区区购是典型的“起了个大早，赶了晚集”。
今年初，橙心优选、美团优选相继在北京开城之后，就迅速在口碑和单量上碾压京东区区购。因为业绩不达，京东区区购一再降低成团门槛，从200元降低到100元再到如今的50元，可是即使这样，京东区区购团长大部分都表示成不了团。因为顾客只买便宜的爆品。而几毛钱的爆品压根凑不齐京东区区购的成团门槛，这使得京东区区购整体单量被拉低。
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