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“你要铺货要规模，就要不断地投入去走量，但你的货一旦被积压，库存减值给商家带来的资金压力是巨大的。缺钱就要找钱，融资、贷款，卖掉正在走上坡路的核心资产，目的都是为了资金回转。”张周平告诉「电商在线」，更困难的还在于要转型——从铺货模式起家的跨境电商们，要走“自有品牌+自营网站”的新模式，付出的代价会更大。“新业务也要烧钱，规模越庞大转身越困难。”
2020年跨境通公布的资产估值报告显示，环球易购截至2020年负债总计33.4亿。早期背着对赌压力快速扩张，孤掷一注地走铺货模式，中期想要再转变商业模式，资金链断裂，背上巨额债务。这才造成了这样怪异的局面：从前端来看，环球易购旗下的新业务，Zaful、GearBest等自营电商网站都在上升期，但母公司跨境通已经后院失火，尾大不掉。
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玩“铺货”没出路
最近两年，昔日在跨境电商叱咤风云的大卖家们，日子都比较难过。
缺钱是现状——截至2020年底，有棵树拥有货币资金余额5.56亿元，其中90.1%的资金受限，实际可动用资金不足5500万；汉王科技今年4月向银行申请了约3750万元的综合授信；遨森电商，在半年内两次发行股票认购，筹集资金约2.55亿元，用以运营。
花式找钱的背后，是跨境电商大卖家们的焦虑。2020年，在资本市场受到关注的是SHEIN，选择的就是“自有品牌+独立站”的模式，并积累了相当庞大的供应链资源。
SHEIN背后，数百家中国工厂随时待命。从供应端打造竞争力，是SHEIN带来的启示。
“在跨境电商行业，做品牌做独立站喊了有好几年了，但真正要算起来，去年才是独立站大批量爆发的元年。”张周平解释。此次环球易购被申请破产前，其旗下的环球易购服装事业部已经宣布独立，设立为跨境通子公司深圳飒芙商业，和环球易购平级都属于跨境通旗下，主要任务是打造以Zaful为主的服装品牌矩阵——这个被寄予厚望的品牌，定位“超快时尚”，走的路子其实和SHEIN基本一致。
成立于2014年的Zaful，最初选择了成本低、利润丰厚、且复购率极高的泳衣品类进军欧美市场。市场规模扩大后，业务线拓展至女性时装品类。ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，每天有50至100款的上新频率，快于ZARA四到六周的上新周期。并且依靠母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快两到三天。
通过和网红合作，在社交渠道建立粉丝群，用红人视频、买家秀分享每日上新来提升品牌的曝光和销量。区别在于，SHEIN吃到了早期的社交红利，网红们最早为其带货的成本非常低，而现在学聪明的红人们都知道了“带货的价值”，同样安利一条裙子的要价越来越高，这让有样学样的跨境通营销成本居高不下，2020年跨境通广告、业务宣传、促销费合计达到了11.4亿元。
【环球易购旗下独立站的排名并不低】
Zaful有没有可能成为下一个SHEIN？目前来看，答案尚未可知。
跨境通的频繁动作，都是为了实现自救。只有解决了库存积压和资金短缺的问题，才能喘口气，重新思考未来转型的方向。做自有品牌、独立站会是接下来的趋势，但这个过程不是一两年就能完成的，而是一个可能漫长到5-10年的阶段。SHEIN是现在的头部玩家，但从整个跨境电商行业来看，未来还会有更多的玩家涌现。这其中当然也不排除Zaful会是其中一个的可能性。”张周平说。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
