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“30亿美元融资”让兴盛优选进入了“安全区”。
至少短期内，其不会面临死亡的威胁。
但这并不意味着竞争压力降低了，反而是更高了：
因为各互联网巨头旗下“社区团购”的重点工作已转变为兴盛优选曾经的最大优势——物流体系和供应链。
“你的商品再好、再便宜，但物流不能按时送到消费者手里，有什么用？”一家社区团购的管理层对《灵兽》一语道出“社区团购”最核心的竞争力他认为，物流体系才是兴盛优选区别于其他竞争对手的最大优势。
但这种壁垒并非短期内能建立起来的。
这也是为什么在美团优选、橙心优选和多多买菜在长沙“围剿”兴盛优选时，其他资本都在观望，而京东毅然决定投资兴盛优选的主因。
2020年12月 11日，京东集团发布公告称，7 亿美元战略投资兴盛优选。
正是耗费巨资“自建物流”，让京东在过去十年甚至更长时间内占据竞争优势最为核心的因素，成为与淘宝、天猫等平台电商分庭抗礼的一极。
早在2007年，京东集团开始自建物流，这也成为日后京东的“杀手锏”。无论是配送效率，还是配送时间，京东都明显区高于竞争对手，因此斩获了大批拥趸者。
当阿里意识到这一点的时候，已经过去多年。直到2013年5月，阿里才拉着顺丰、三通一达等共同组建“菜鸟网络”。
也只有京东更能明白“物流体系”的巨大价值：
兴盛优选搭建了一套可以次日直达村庄的“城市/县域中心仓——街道/乡镇站——社区/村落店”三级物流体系。
其中“网格仓”是关键的一环，其连接城市/县域中心仓和村庄中门店/提货点，覆盖周边15-20公里。
通过“网格仓”，兴盛优选的物流可以直接到村——彻底打通了农村电商的最后一公里。
这也是困扰淘宝、京东、苏宁等电商平台多年的难题，是兴盛优选最重要的“护城河”。
而过去其他电商，最多是直达县或镇。
这也是京东“独具慧眼”之处。当然，京东也有其他考量：
一是，兴盛优选是目前社区团购里最先跑通“商业模式”的标杆选手；二是，京东在社区团购赛道“掉队了”，只能通过“投资”加快进入赛道。
但可供选择的优秀标的不多，“十荟团”虽为行业头部，但明显打折“阿里系”标签，背靠腾讯的京东该如何选择，一目了然。
更何况，腾讯也曾投资兴盛优选。
2019年5月和2020年7月，腾讯先后参与了兴盛优选的A+轮和C+轮融资，并把其纳入“双百计划”，即3年内投入价值100亿资源，扶持100家市值过亿的公司。
可以说，这7亿美元才是兴盛优选度过“生死线”的救命钱。让其在巨头环伺的竞争下，具备坚持下去的底气。
如今“社区团购”赛道的竞争已经“数量”转向“质量”，从抢人、抢地盘转为筛选有效“团长”和搭建物流、供应链。
这种转向对“兴盛优选”并非好事，一旦时间段拉长，兴盛优选的优势可能会被削弱。
兴盛优选创始人岳立华在2020年9月的一次会议上表示，要做好打拉锯战的准备，这个时间段可能长达三年到五年。
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岳立华的判断，不无道理。
“社区团购”赛道是万亿级别的市场，有投资人判断，这个规模可能是3-5亿元，有可能更高。
除了目前可以看到的电商业务外，在这个赛道上可以长出更多的东西来，充满了跟多的增量可能。
更为关键的是，用这种方式，可以真正做到到村的“下沉市场”，渠道和习惯一旦建立，将有更多的想象空间。
这也是为什么众多互联网巨头涌入“社区团购”赛道的初衷。
从行业市场格局来看，不无有巨大决心，扎根“社区团购”的竞争对手，比如美团和拼多多。
社区团购本质上是做“本地生活”服务的，已经有很多团开始团电影票、团生活服务等。
这是美团不能容忍的。
因为“本地生活”服务，一直是美团的“奶酪”，美团的进攻在某种程度上也是一种壁垒防守，同时其也面临流量瓶颈，“下沉市场”更是其所觊觎的。
对拼多多而言，“社区团购”是离消费者最近的场景之一，具有很大流量。
在流量稀缺、电商红利殆尽的互联网赛道，抓住社区团购从上游供应链至末端履约的任何一个链条，拼多多都有靠此机会完成对竞争对手的超越。
更关键的是，对于“团购”玩法本就是拼多多擅长的，无论是聚焦农业，完善农产品供应链，抑或是紧抓流量入口、入局本地生活服务等，都可以为拼多多提供更多业绩增长的可能。
反观橙心优选，除了为上市做大估值的理由外，外界也很难理解其进入“社区团购”的理由。
但正是这个不被看好的参赛者，率先开响了杀入“社区团购”赛道的第一枪。
2020年5月，滴滴成立“橙心优选”；7月，美团推出“美团优选”；8月底，拼多多上线“多多买菜”；9月，阿里巴巴组建盒马优选事业部。
硝烟味道越来越浓。
2020年11月，美团优选、多多买菜和橙心优选相继在长沙开城，“围剿”兴盛优选。
其意图并不难猜：长沙本就是社区团购的发源地，也是兴盛优选的大本营，一旦各巨头将长沙“拿下”，占据大部分市场份额甚至超越兴盛优选，无论对兴盛优选声望抑或市场占比的打击都将是“致命”的。
11月11日，美团优选在长沙正式上线，促销皆是“1分钱”货品。10日后，美团又相继进入湘潭、岳阳、益阳和株洲等地市。
11月18日，橙心优选称在湖南开7城，并发起“1折促销日”，多多买菜在进驻长沙后，又向衡阳渗透。
自媒体豹变去年11月发布的有关社区团购长沙“巷战”的文章，就揭示了社区团购在长沙竞争的激烈程度，从抢团长、抢司机、抢仓储开始。
文章中称，几乎所有兴盛优选的团长，都接到了几家巨头BD的电话，或是被找上门去。几家巨头还被曝挖脚优质员工，跳槽直接给3倍薪资。
很多兴盛优选的团长直接变成三四个品牌的团长。
同一片区域，美团优选对标兴盛优选，覆盖率至少达到兴盛的90%以上，而多多买菜，超出一倍。以长沙最大的小区湘江世纪城为例，美团买菜和兴盛优选的点位在20到30个左右，橙心优选有90多个，多多买菜的点位更多。
然后，就是疯狂的秒杀和补贴。
4枚鸡蛋0.99块钱，1斤土豆0.59块钱，一斤冰糖橙0.99块钱，用户下单后，最高还能减100块钱。
10月之前，兴盛优选每天只有1场秒杀，11月后每天有4场。
兴盛优选面临两难选择：不补贴，团长和用户大量流失；补贴，就会被拖入“价格战”。
巨头们来势汹汹，很多资本也踟蹰不前，等待“长沙巷战” 的最终结果。
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