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巴菲特说过：当机会到来时，请用水桶去接，而不是用顶针！
作为数字经济新业态的“爆款”，直播带货在2020年得到集中爆发。中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模达到3.88亿人，在所有网络直播细分中排名第一，其中66.2%的直播电商用户都购买过直播商品。
面对直播带货的新风口，明星也纷纷下场：他们或者为了影视宣发而走进直播间，或者以嘉宾身份配合头部主播直播。刘涛、李好、汪涵等明星则与平台达成了深度合作，开设了更具娱乐性、高曝光性和内容性的个人直播间。
如何通过平台聚合明星资源，更好地发挥明星主播的“底色”和“底气”，为直播带来更大的可能？
最近耀眼亮相的“天猫星选”给出了一种理想答案。
“天猫星选”，是天猫官方明星直播的新业务，在本次618作为直播中浓墨重彩的一笔亮相，将持续有20场明星直播、超700个品牌商家参与。刘涛、李好、汪涵、胡兵等已有一定经验的主播作为首发阵容上场，张馨予也将在618期间首秀登场；邓亚萍、刘璇、惠若琪、薛明等也将以奥运明星主播身份加入天猫星播阵容，为时隔多年举办的奥运助威，给大家更多世界级奥运冠军的崭新能量。“在中国市场，奥组委定义的运动人口大概有5亿，而阿里生态中从事运动相关消费的人群有4个亿”，阿里CMO张无忌曾言。
明星直播2.0时代，“天猫星选”的出现，明星直播团的“C位出道”绝不是偶然。
进入移动互联网下半场后，线上流量红利已经触及天花板，线上商家的增长也有整体放缓的趋势，这时候，只有通过各种方法发现新的流量，赋能商家新增长，才能推动行业的可持续发展。而618作为上半年最大的促销节点，明星直播无疑是产生强烈的破圈效应的重要一环。
“天猫星选”的出现，可预见将在以下几个维度产生突破性影响。
对商家而言，因为明星主播们都是自带流量体质，他们在不同的范围内对粉丝有一定的号召力和影响力，加入“天猫星选”后，可以充分利用自己的流量优势，借助长直播快速成交、短视频全网长效曝光的双赛道，快速实现品牌价值传播，助力品牌销量显著增长。
对用户而言，通过沉浸式的直播场景，他们可以和明星主播在直播间高频互动，更容易认同明星在直播间输出的人设，在轻松愉悦的气氛中购买明星们推荐的优选好物。
对平台而言，平台通过和多家MCN机构、娱乐机构的合作，通过打造不同类型的明星IP，并通过明星带来的粉丝经济和名人效应将直播带货的影响力扩大到更大的圈层，在原有的平台主播之外，进一步拓宽直播带货的可能，在激烈的平台竞争中赢得先机。
汇聚不同类型的明星，分别打造不同的明星个人IP，进而以点带面，激活全网流量，这在整个行业都是首创，也只有天猫这样的大平台才有能力完成这样的整合。而在完成明星个人IP化之后，就会水到渠成地完成粉丝转化，粉丝资源还可以作为品牌独家数据资产多次开发，成为品牌增长的“第二曲线”：不仅挖掘了新的流量，还推动了商家新增长，“天猫星选”对行业的推动作用显而易见。
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明星IP化：
打造内容、电商的“双螺旋”上升
在扶持明星主播上，天猫星选有一个特点：没有将明星和平台进行绑定，而是强化明星的个人IP，并且通过明星个人IP影响力激活流量，赋能商家，实现产品曝光和放量增长。
也就是说，在天猫星选，明星绑定的并不是阿里某个业务，而是明星个人IP，这种明星个人IP的绑定，主要是依托天猫平台的数据分析和运营优势，根据不同明星的特点，确定他们带货的品类，保证消费者与选品的无缝连接，完成从明星到IP的重塑。这才打造了官方优选官刘涛、好物推荐官李好、用馨生活主理人张馨予等明星内容电商IP；帮助阿里巴巴春蕾计划推广大使、国货掌门人汪涵和大牌发现官胡兵优化升级其明星内容电商IP；并引进满贯生活主理人邓亚萍、元气生活惠选官惠若琪、美妙生活平衡官刘璇、炫彩生活助力官薛明等体育明星，全方位打造明星个人IP。
明星IP化的打造，是为了进一步形成明星的电商人设，但是平台又不强捆绑明星，可充分释放明星的主动共创内容和释放其在电商直播的表现力。
以“刘一刀”为例，去年618前夕，刘涛开始了在全网的首档沉浸式直播，首场带货1.48亿。刘涛在2020年的30场直播，场均观看人数1000万，百万坑单超100个，千万坑单超10个，新客占比90%，完成了明星主播到主播IP的人设转变，成为直播界闻名的“拼命三娘”。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
