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但无人便利柜还是稍微简单一些，只要和物业把场地、租金谈妥、最快当日就可以安排设备铺设营业了。
以前办公室的货柜就是如此，夸张的时候，业务员拉着货柜在楼下，只要确定，现场安装。
另外从招商加盟的角度来说，在同等资源、BD市场下，找人加盟开店一次性投入十几万和投入几万铺设货柜，我相信大家可能更容易接受后者。
以上这六点，是我个人认为无人便利柜存在的一些优势，当然它也有明显的不足之处。
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无人便利柜的最大挑战是？
1、品类是最少的
无人便利柜虽然覆盖了几大类目，但受限于场地空间，一个货柜里实际可售的商品品类并不多。
一般一个占地在6-10平方米的长方形货柜，可售商品SPU在200-300个，最大库存也就是3000个左右。
这个动辄50平、100多平的线下店铺和数千个SKU的社区团购开始，差距还是很大的，可拓展性不强。
我们可以把无人便利柜理解为社区微型精品店，只有畅销款，用户几乎没有尝新、挑选的余地。
2、无法承载其他服务
在社区里做生意，很多时候都是情感上的经营。
比如我妈经常会带着小孩子在楼下的便利店、水果店转悠聊天、临时有代收、代买、待看等一些情况，还可以让店铺的老板帮忙处理一下。
老板也会时不时做些赠送的小活动之类的，这是一种有温度的购物体验，但是无人货柜更加封闭了这种交流关系。
另外无人便利柜提供的服务也仅仅是一些常规商品售卖，没有其他更多的服务，比如从吃方面来说，像雪糕、烤肠、关东煮、冷冻品等；从玩的角度来说，比如摇摇车、小游戏机等等都是欠缺的。
3、盈利能力是最大的挑战
要做好无人便利柜的经营，最核心的考验还在于盈利能力本身。
其一是选品能力，如何基于用户的消费习惯，挑选用户真正想要购买的商品，提升复购。
其二是配送能力，如何科学有效的做好配送服务，比如仓库怎么管理，分仓如何建立、货品怎么配送，路线如何规划。
其三是运营能力，越是通货，商品的毛利越低，如果是做加盟生意，前端利润都给了代理商，平台要承担批发、仓储、配送、硬件等成本，那如何通过活动、选品、招商等运营手段，提高平台自身的盈利能力。
而最终用户考虑的是消费的便利性和低成本，否则用户有足够多的选择。
所以无人便利柜所有的解决方案都要从这两方面去考虑，另外在目前的场景下，如果无人便利柜的盈利模型能够跑通的话，也要考虑两个问题：
其一是现在社区内像丰巢、淘宝已经有快递柜、冷冻柜的，他们有一些先天优势，怎么快速建立优势？
其二是以京东、京喜、天猫等大型品牌小店在赋能小区店的同时再给予一层便利柜的赋能，相当于扶持店主额外在每栋楼再开一个自提柜即“大店+无人小店”的模式，如何应对？
最后村长想说，目前社区无人便利柜依旧处于萌芽阶段，还没到百柜大战的程度，从物业即市场拓展的角度来说，场地空间是足够的，但用户现在会买单吗？还是个未知数。
来源：村长住在十里村 文/十里村 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区零售 |
