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奢侈品的拼图效应
奢侈品与电商平台的合作，看上去是一门双赢的生意。
Farfetch上约3500多个品牌，其中90%都还未在天猫开设旗舰店的。这也就意味着，天猫奢品的品牌版图将被补上一大块儿。
“发发奇上30万的商品，实际上是给到了平台非常好的商品货源的补充。”王玮蓁说。
就在最近，天猫奢品宣布升级了旗下的魅力惠频道，整个天猫在奢侈品板块的拼图又补齐了一块。升级后的天猫奢品启动“双频道”战略：由天猫奢品Luxury Pavilion和魅力惠MEI双频道双轨运营，构建成一个完整的奢侈品线上消费服务平台。
Luxury Pavilion也就是品牌的官方旗舰店入驻模式，意味着与专柜同步的正价品，并且品牌权益共享。疫情下出境游几乎停摆，全球奢侈品市场遭遇萎缩，但率先从疫情中恢复经济增长的中国市场，成了奢侈品品牌的“救命稻草”。集体“押宝”电商平台，是要通过平台触达新兴人群、拓展潜在市场用户。
数据显示，2021年1-3月天猫奢侈品平台Luxury Pavilion的销售额同比增长159%，超去年全年增速。
而魅力惠MEI则为官方直营全球折扣奢侈品频道，通过买手模式选货，主打性价比。这背后，是整个奢侈品消费人群的变化，消费者细分市场越发个性化，越来越小众化。
王玮蓁介绍，奢品消费的潜力目标客群有从资深买手、潮流追随者、大城中产、入门新人到小城青年，其中小城青年和入门新人他们特别在驱动奢品折扣业务上非常重要的新力军。
“这两大人群有一些特色，他们同样都是在年龄35岁以下，入门新人更多集中在1-3线城市，但是小城青年更多集中在中国4-6线城市。当然对于奢品的价格的性价比的折扣偏好，是他们的共性。”
“像Farfetch这样30万的货，可以满足平台上一部分消费者想要逛的需求，而魅力惠的性价比商品，则直接满足的是想要快速找到需求的消费者。”王玮蓁具体讲述了“双轨”模式所带来的差异化效应。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: Farfetch |
