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5月13日，抖音电商官方联合贝恩咨询发布了《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》（以下简称<白皮书>），去参加媒体沟通会时，我还有点奇怪，抖音电商方法论不是在一个月前的抖音生态大会上发布过一次了吗？怎么又出一个《白皮书》？
巨量引擎营销副总裁陈都烨在会上回应了这个问题，她说，他们过去几个月调研商家回来后，内部讨论说，一定要出一个抖音电商方法论的白皮书，而且要放在特别高的级别。
因为商家对他们说，对于到底如何做好抖音电商，还是有一些迷茫，没有现成的路子可以走，大家都知道抖音流量大，日活6亿，都想抓住这波难得的直播短视频红利，但是如何入局，如何排兵布阵，是短期投入还是长期战斗，是自己亲自下场，还是找服务商合作，他们心里没底。
其实，何止商家心里没谱，外界的观察者也一直没有定论，兴趣电商的生命力到底有多久？这个赛道的未来到底在哪里？
任何一个新生事物从乱到治，都有一个过程，尤其是平台电商更需要强化引导。
这个《白皮书》，就是抖音电商官方给出的引导方法论，基于兴趣电商，如何切入，如何做强做大，白皮书给出了一个整体框架，也隐藏了不少做好抖音的秘密。
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《白皮书》把抖音电商商家经营方法论分成三大块：一是雪球式增长逻辑；二是FACT四大经营阵地；三是构建内容为中心的电商组织能力。
什么是雪球式增长逻辑呢？
流量、转化、沉淀是电商三个基本要素，但是在传统电商模式下，这三要素是漏斗式逐级递减；但在兴趣电商逻辑下，由于短视频和直播可以沉淀粉丝，流量、转化、沉淀变成了滚雪球增长模式，免费流量和付费流量相互作用，新开播有免费流量扶持，转化做得好，可以放大校准流量，这时再做付费流量，整体流量还可以通过各种数据工具做好用户沉淀，成为下一次开播的基础，这种滚雪球模式，是兴趣电商特有的。
搞清楚了兴趣电商的核心逻辑，我们再来拆解抖音电商FACT四大运营阵地：
Field，商家自播的阵地经营；
Alliance，海量达人的矩阵经营；
Campaign，营销活动的组合爆发；
Top-KOL，头部大V的品销双赢。
其中，商家自播和达人矩阵是日常经营，细水长流；营销活动头部大V是集中爆发，既能做品牌，又能有销量。
这四个阵地看起来倒也不复杂，但抖音电商为何把这个方法论看的如此重要呢？
虽然方法论不难理解，但很多商家对兴趣电商的逻辑，并没有理解透彻，认为无非就是搞流量卖货，这就容易跑偏，陷入价格战的泥潭。
其实，从传统电商过来的商家，要换一换思维了，传统电商与兴趣电商还是有很大不同的。
正如抖音电商副总裁木青所说，货架式电商以大规模的商品供应为核心，用户主要行为是搜索，是消费者知道自己大概需要个什么东西；但兴趣电商以视觉化商品内容为核心，用内容激发消费兴趣，在决策路径上，有很大的不一样。
在这种决策逻辑下，传统电商需要匹配货品和流量，但兴趣电商是内容、货品和流量三位一体，多了一个内容维度，操作起来就大不一样。
抖音电商的流量分发逻辑是以内容为核心，通过内容让用户感兴趣，进而引发一系列决策路径，所以，对商家来说，要么能自己创造内容，要么与能创造优质内容的人合作，但在创造内容的具体方式上，玩法各不相同。
在商家自播（Field）层面，商家对于内容有很强的把控力，选品、价格、直播话术，都能自己掌控，对品牌形象也能自主打造，自播可以积累粉丝资产，建立长久信任。
很多商家会疑问，我也自播了啊，可是没流量，转化率不行啊。
自播是门技术活（当然，方法论每一招都是技术活），为了让用户对你的自播感兴趣，你需要给自己打造IP，比如太平鸟女装，在做自播的时候，是以“PB女团”的形象出道的，什么是“PB女团”？
就是PB Girls，太平鸟女孩，这是一个身份标签，意在以开放式话题进一步挖掘年轻人身份内涵。
看到没有，太平鸟女装做自播不是以导购的身份，而是以品牌定义的客群为基础，构建了虚拟IP，太平鸟女孩，其实就是年轻女孩的审美、爱好、态度。
这样才能把内容的外延打开，品牌内涵与内容外延统一了，就更方便做内容。
当然，太平鸟自播能做月销千万，除了IP塑造，还有18个小时的连播和付费流量，以及针对抖音电商开发的专属产品。
如果你想要撬动抖音电商的生态资源，就要用好达人，从外部获取增长的动力。术业有专攻，但能找到善于创造内容的达人，也一样可以做好兴趣电商。
抖音电商为了高效撮合达人与商家，搞了四大组织模式：一是抖Link线下选品会，让达人、MCN与品牌商商家线下对接。
一个是线上的精选联盟，林家铺子在2021年至今就通过精选联盟撮合了4万个达人，其中5000名达人带货创造3000万业绩。
第三个是星云计划，主要是从品牌方出发线上招募达人，定制化长期运营。
第四个是直播电商基地，有成熟的运营团队和丰富的达人给品牌方选择。
万千达人就是商家生意增长的放大器，如果说商家自播是日拱一卒，达人矩阵则是蚂蚁雄兵，浩浩荡荡的成为抖音电商生态上的气氛组担当。
但是，如果商家有推新品或者想有爆发式增长，就需要参与平台的营销活动和头部大V了。
抖音电商的营销活动（Campaign）越来越丰富，有平台大促，比如年货节、618大促、818大促、双11等；有营销IP活动，比如抖音超品日、抖音开新日、抖音新锐发布；还有行业活动，抖音会组织服饰、美妆、食品等行业资源，给予流量倾斜。
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