同时，在元宵节期间，BDM更是要求BD去调研多多团点的元宵节活动，“去看看（多多买菜的）团长及用户补贴，还有它们关团标准是什么。”
挖角、盯梢，平台间的“暗战”屡屡上演，也有玩家在“紧盯”美团优选。3月在上海开城的一家社区团购平台，其BDM会直接给BD下令：美团在我们区域内的团点必须全部拿下。
竞争维度不只是团点抢夺、信息摸排，还有佣金层面“真刀真枪”的较量。上海的京喜拼拼就表示：竞对（佣金）10个点我们就11个点，他们11个点我们就12个点，我们必须比竞对高一个点。
巨头齐聚上海市场，无论“针锋相对”还是“突释冷箭”，总有玩家会被当成标靶。
显然，当社区团购的各路兵力，几乎在同一时间会师上海，各家平台的套路和打法虽有所不同，但唯一的指向目标就是：在尽可能最短的时间里，竭尽全力，快速开发团点；在对手“大军压境”之前，尽可能多地抢占市场规模。
那么，对平台而言，上海市场的重要意义何在？
03
上海堡垒
实际上，截至去年年底，美团、多多、橙心已经进入全国超千座县市，并且下沉到了乡镇、农村一级的市场，直到今年开年才杀入五环内，纷纷进军上海。
同样，十荟团、同程生活早在去年，就已经在上海开团；仅在全国近50座地级市上线的京喜拼拼，也在今年3月，迅速杀入“超一线城市”上海。
对社区团购玩家而言，上海市场有何“魔力”？
作为超一线城市，上海的国民生产总值和市民消费水平都居于高位；当地互联网渗透率高，民众对新鲜事物的接受程度高。
因此，在上海，不乏有个体经营者“拥抱”社区团购这股新浪潮。在青浦区经营酒店的一位店主就表示，自己计划全面入驻美团、多多、京喜和橙心四家平台，未来他还要把一间客房空出来，专门用来存放社区团购的商品。
“还有那间超市，以后把货架上的商品卖完，卖不完的都退掉，全部用来摆社区团购的货”，店主指着隔壁的便利店说，这和他的酒店是一体的，“我再把闲置的冰柜用起来，等夏天到了用来保鲜。”这位店主说。
另外，盒马、叮咚买菜等新零售玩家，也在一遍又一遍地教育着市场。可见，在硬币的正面，社区团购进入上海市场的“门槛”并不高。
不过，为何各家社区团购平台没有在上线伊始就进攻上海？
因为，在硬币的背面，上海生活成本高，城市治理水平较为领先，且规章制度要求严格，这会成为社区团购玩家的“限制令”。
比如交通条件，有平台就在上海开城时就“吃过亏”：多多买菜在上海上线的第三天，徐汇区就因内环交通限行问题而暂停运营；美团优选开城首日，内环团点的商品，甚至当天晚上十点都没有送达。
不过，多多、美团“踩过的坑”，也给后进者敲响了警钟：京喜拼拼、橙心优选和十荟团都选择在郊区率先试运营，去年进场上海的同程生活，主要“活动范围”也一直锁定在奉贤、嘉定等郊区。
除交通条件之外，上海民众的消费挑剔程度、企业合规用工的限制节奏，都会对社区团购平台的扩张节奏产生影响。
对比二三线城市，上海市场的复杂程度可能会成指数级放大，各路社区团购玩家可能会在上海遇到前所未有的难题，并且会是一场对平台的精细化运营、供应链品控等各项能力的全方位大考。
上海市场是座“堡垒”，社区团购平台想攻入，绝非易事。
显然，种种因素综合，社区团购进军上海的“硬性指标”被拉高，平台的运营成本在无形中被拉高，且试错空间小。没有在全国市场锤炼出综合能力，社区团购玩家也不敢贸然进军魔都。
所以，美团、多多、橙心等平台先进攻二三线城市，跑通仓配、履约等环节，待练兵成熟之际，再进攻“上海堡垒”，这也不失为上上策。
今时今日，三路兵力会师上海，这是他们第一阶段竞争的“最后一战”。
对于后发的社区团购平台而言，打好“淞沪会战”这一仗，也意义非凡：在上海复杂的市场条件之下，最终如果平台能跑通链路，并且稳固住市场地位，上海就会成为“全国开城”的标杆一战。
当然，各路玩家还是要在每一座城市招聘BD、大举开团，但在上海跑通的社区团购链路，放之于其它城市几乎都是“降维打击”，开城难度直接进入“easy模式”。
换言之，社区团购平台“拿下上海”，那距离“拿下全国”的目标也不会太远。
去年11月，三家平台会师长沙，但却没有出现“血战湘江”的情景，直到今年3月，社区团购各路兵力再次聚首上海，各家都备好资本弹药，计划大战一场。
同时，上海开城基本意味着，先发的美团、多多和橙心，完成了对全国覆盖，而当每座城市内所有待开发的团点都被开拓完毕，下一步的竞争走向是什么？
社区团购的全面战争或许即将开打。
未来，当各家平台开城数量相当时，商品补贴、拉动销售、履约环节等方面，将成为各路玩家角逐的焦点，而上海开城就是重要节点；在此之后，平台间将上演真正的拉锯战。
淞沪会战后，社区团购的战火硝烟将愈发浓烈。
来源：IT老友记 文/韩志鹏
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