下场造车，进军本地生活，哈啰扩张脚步不止。
近日，地歌网获悉，哈啰旗下哈啰生活已于4月15日正式在上海开城，推出餐饮为主的各类到店团购套餐，用户在哈啰出行App或哈啰生活公众号内可直接下单。
这不是哈啰第一次进军团购业务，也不是哈啰第一次在本地生活领域布下棋子。
去年，哈啰开始试水社区团购业务“哈啰惠生活”，但随着互联网巨头入场，哈啰惠生活关停；随后，哈啰又转向到店团购业务，在珠海、沈阳、广州等城市陆续上线。此外，哈啰还在跑腿、酒旅、票务等市场发力……
如今，随着到店团购业务逐步扩张，哈啰的本地生活梦想能实现吗？
01
团购新兵
2012年，千团大战爆发，拉手、美团、窝窝团打得不可开交；到2015年，美团、大众点评合并，团购赛道上的其他玩家偃旗息鼓。
但今年，一度沉寂的团购赛道又热闹了起来。
今年3月，抖音上线“团购”服务；随后，社区团购玩家十荟团推出“黄雀计划”，在长沙试水到店团购；入局玩家中，也包括哈啰。
今年年初，哈啰生活先后在珠海、沈阳、广州上线，并招募地推人员以及团长。根据招聘信息显示，哈啰招募本地生活BD主要负责本地生活类型商家（餐饮、休闲娱乐、亲子玩家商城）等的拓展工作。
近日，哈啰团购业务又下一城，正式在上海上线。据地歌网体验发现，哈啰团购业务为到店形式，目前主要通过公众号和哈啰出行App下单，目前团购商品以美食、玩乐、丽人为主。
在推广形式上，除线上流量外，哈啰还采取了二级分销模式。例如哈啰生活的团长采用“邀请注册制”，仅可1对1邀请开通“团长”身份，等级分为小团长、大团长、金牌团长3种身份。
其中“小团长”直邀20名用户注册团长，即可升级为“大团长”，除享受“自购、直推奖励”外，还可获得平台发放的“等级奖励”“团队推广奖励”。
团长佣金一般为服务产品售价的5%-50%，产品不同，佣金不同；等级奖励是当小团长晋升为大团长后，除了佣金，其还能获得额外收入；团队推广奖励是下线团长产生的订单，上线团长可拿到关联佣金奖励。
同时，“大团长” 直邀100个新用户注册团长，即可升级为“金牌团长”，除享受“小团长”奖励外，还可参与团队分红。
另外值得一提的是，哈啰在入局到店团购业务之前，还曾一度试水了社区团购业务。
去年上半年，哈啰初次上线社区团购业务，取名为哈啰惠生活，由哈啰出行原助力车事业部一把手彭兆坤负责。
彼时，在微信搜索哈啰惠生活，共有三款小程序，分别为哈啰惠生活、哈啰惠生活商家端、以及哈啰惠生活门店端。哈啰惠生活简介显示称，“实惠生活新选择，买菜做饭，就上哈啰惠生活”。
去年6月，哈啰惠生活的公众号就开始陆续推送团购相关内容，其中不乏0.99元和1元的促销低价，用户打开之后，可跳转至小程序，具体形式也为“今日下单次日达”。
种种情况表明，“哈啰惠生活”的确是社区团购玩法，但业务仅停留在试水阶段。
之所以这样说，是因为该业务仅在山东淄博、潍坊等数座城市上线，随后媒体报道称，“哈啰惠生活”开团最多时超过1000个，而且很少有团点达到盈亏平衡。
无论是开城数量还是团点数量，哈啰都谈不上真正入围社区团购玩家之列。
一般而言，公司在做新业务拓展时，往往会通过小规模试水，然后进行评估，如果业务可行，随后进入快速扩张模式，例如在社区团购行业，多多买菜最初也在南昌、武汉两个城市试水，橙心优选最早在成都试水。
但哈啰惠生活在小规模试水之后，并没有继续扩张，而是迅速收兵。12月9日，据晚点LatePost报道，知情人士透露，哈啰目前已放弃社区团购业务，正在探索新模式。
这也不难理解。
去年社区团购赛道火热，阿里、京东、美团、拼多多、滴滴等巨头争先恐后地杀入，黄峥称多多买菜是拼多多人精神的试金石，而程维也公开表示，橙心优选投入不设上限。
巨头们在资本、流量、以及数据方面都占尽了优势，社区团购演化为“神仙打架”，在满是巨头的社区团购赛道内，哈啰显得“势单力薄”。
于是，哈啰选择了模式相对较轻的到店团购业务。而从社区团购转向到店团购，足以证明，哈啰本地生活之心不死。
02
夹缝生存
哈啰曾是“小玩家后来居上”的典型代表。
哈啰成立之初，名不见经传。彼时共享单车行业还是资本的宠儿，所有的聚光灯都打在ofo和摩拜身上。
为避开在一二线城市与ofo、摩拜的竞争，哈啰把单车主要铺向三四线城市，并且最终实现了对ofo、摩拜的赶超。这一过程，后来也被外界称为“农村包围城市”。
在哈啰的逆袭过程中，阿里扮演着关键先生的角色。2017年，蚂蚁金服宣布投资哈啰，2018年，哈啰单车宣布“全国免押战略”，芝麻分650分以上者，可通过支付宝“扫一扫”车身二维码，在全国免押金骑行哈啰单车。随后，阿里更是在资金和流量上，多次给予哈啰支持。
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