4月9日晚，李维嘉的百度直播间里温度不断攀升，最终整场直播销售额停留在1.3亿元，这成为入局较晚的百度电商的一个标志性拐点：在电商领域占据了一席之地。
直播的兴起促进电商迭代升级，新的窗口期打开，谁将卡位成功？在快手定位社交电商之后，抖音近日也明确提出兴趣电商，而百度则通过李维嘉的这场直播向业界宣示了知识电商的定位。社交+电商，兴趣+电商，知识+电商，几条主流赛道都开始放量增长。
存量时代，电商成为流量生态“标配”
当互联网流量进入存量时代，流量的特征也在不断发生变化。根据QuestMobile最新数据显示，2020年全网月均MAU为11.55亿，而从年初的11.45亿到12月的11.58亿，年净增仅1303万，月均增速只有1.7%。整体来看，流量红利已经饱和，对于互联网企业而言，深耕每一个流量和拓展流量渠道来源，正在成为企业发展的重要课题，全场景流量成为未来的竞争焦点，移动互联网流量渠道的来源也更加多样化。
存量时代下，用户的网络使用程度在进一步加深，人群对于健康、理财、学习的需求在不断增加，线下生活场景持续向线上迁移。
所以我们看到了一些头部APP不断“做厚”，以满足用户更多的需求。超级APP开始加速生态布局，构建开放的流量生态平台。BAT依靠多年市场布局，建立起了庞大的应用体系，覆盖了多个行业领域，已经形成全应用生态平台。因此，各行业头部应用也在充分发挥自身流量优势，延伸布局相关行业，逐步构建并形成整个服务领域的生态体系。
比如微信小程序，其商业化服务生态加速建立，助推移动购物领域的发展；支付宝升级为数字生活服务平台，聚焦生活服务行业；百度发挥“搜索+信息流”优势，实现更多服务场景的覆盖；滴滴业务打破边界，满足用户本地生活的一切需求……
当然，去年疫情影响下，直播带货更是成为一个最显性的行业变化。无论是淘宝这样传统的电商平台，还是快手、抖音这样的短视频平台，亦或是百度这样的内容+搜索平台，都驶上了直播带货的赛道，希望增加用户的消费触点。可以说，电商业务所以改为是各类流量生态的“标配”。
无论是从流量深耕还是移动生态建设的角度来看，直播电商作为生活服务的重要一环，都是百度必须要跟进的业务。所以2020年以来，百度移动生态全面加码服务化，以满足用户不断升级的移动需求，这其中电商正是百度服务化的重要一环。
一是因为自身搜索业务非常强势，百度在电商上的势能并不充足；二是从用户习惯来看，早年各个平台都是独立的，电商是电商，搜索是搜索，门户是门户，社交是社交，不同的APP功能泾渭分明。
但是如今用户已经将生活向移动互联网上迁移，各种应用的边界也在不断模糊，在一个APP中实现多种相关的应用已经成为常态。因此，电商、搜索、社交平台都在从自身的优势出发延展业务范畴。随着百度移动生态矩阵能力的增强，与电商环境下人、货、场的聚合场景耦合度更高，同时依托直播场景以及基于智能小程序的后链路服务能力，百度重返电商也水到渠成，符合了头部APP流量生态运营的大趋势。
顺势而为，必须要从自己的优势出发。
在懂懂看来，百度去年重返电商赛道优势有四：其一，百度移动生态拥有海量用户，月活超5.4亿，这是可以流量深耕的基础；其二，搜索中天然孕育着巨大的电商诉求，特别是百度近年在AI技术上不断突破，使得人与货的匹配度不断提高，有助于转化率提升；其三，百度丰富的移动生态为百度电商提供了更加完善的基础设施，智能小程序、度小店，平台的内容优势以及知识特色，让百度电商展现出巨大的发展潜能，更为电商业务构筑了完整的链条；其四，电商业务的发展增加了百度移动生态的粘性，也会反哺核心产品百度App的生态和流量扩容，让百度的大服务生态形成闭环。
去年百度发力电商业务以来，用户展现出了十分强劲的购物需求，每天在百度App形成的交易订单、支付GMV都在稳步增长。同时，百度对商家的吸引力也在不断提升，积累了大量稳定的商家在百度卖货，且货品极为丰富。
这一次李维嘉直播单场销售过亿，可以算是一个标志性的拐点：百度 “搜索+电商”的模式跑通，在电商领域取得了一席之地。
差异化入局：以李维嘉为知识带货定位
李维嘉的头衔是“百度APP种草科普官”，并不是带货官。这一场直播的主题是“品酒养生鉴宝”，李维嘉全场不断提及“普及知识”、“不在乎GMV”，“就是交个朋友”。一场直播下来，你会发现李维嘉与当红的李佳琦、辛巴等主播有着迥异风格。
百度为什么会选李维嘉？一方面李维嘉是国民级艺人，有着20多年的主持经验，一直主持活跃在当红的综艺节目中，知名度、影响力、亲和力都非常显著，微博粉丝早就超过3000万。在这一场直播中，观众给予李维嘉极高的热情，打赏不断，观众最高突破1000万。
此外，作为专业主持人，李维嘉知识面非常宽广，与百度知识平台的定位更为匹配。从这一场直播中就能看到，他关于商品的多维度知识分析，也让用户对商品以及商品给生活带来的改变可以有更深的理解。主持人出身的李维嘉的直播间，与我们经常看到的其它平台直播间里，那种喧嚣和扯着嗓子吆喝的感觉完全不同。
其实，主播的风格也代表了平台的特色：
淘宝平台是传统的电商，交易是其核心目标。李佳琦是导购出身，直播中对每一款产品都会给出极其夸张的表情，以及不断的“OMG”、“买它、买它、买它”，很多用户都会在这样的煽情中冲动下单，可以说很好地实现了淘宝的交易目标。
快手平台是老铁文化，代表人辛巴总是在强调自己是“农民的儿子”，直播中有土味也有江湖气，狠话不断，带货量大，同时争议也很大。因为其口不择言和燕窝事件，在快手平台进进出出几次。他是快手电商的顶流，但也让快手的口碑出现极大的争议。
抖音以短视频起家，是一个典型的内容平台，代表人物罗永浩，做过老师、做过网红，也是曾经的知名创业者，较前两位主播入局较晚，一直在努力寻找不同的定位，可以说是内容直播的一个典型代表。他没有李佳琦、辛巴直播中那么夸张的表现，也没有那两位影响力大、带货量大，但其对内容的不断提升能够吸引一大批有品质的用户，正在不断积累口碑和人气。
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