初春时节，上海正掀起一场社区团购激战。
继今年1月多多买菜在上海开城后，美团优选与橙心优选也分别于3月20日和3月27日在上海开城；另外，京喜拼拼也在青浦、嘉定两区密集开团，并且将于3月30日晚22点30分正式上线。
目前，就开城数量来看，京东旗下的京喜拼拼还远远落后于美团、滴滴和拼多多，但并未影响到四路兵力“围攻”上海。不仅如此，十荟团、同程生活也在上海加速开团。
值得注意的是，多多、美团、橙心均是在全国开出超300个地级市后，才杀入上海。而京喜拼拼自今年1月上线以来，截至目前仅入驻了全国超50座地级市，却也迅速杀入上海。
京喜为何着急进沪？它又能否在魔都追上对手？
01
上海开城
今年1月，多多买菜在上海运营数周后，京喜拼拼也马不停蹄地准备进军上海，并大规模招聘BD（商务拓展），其目标是在上海开城之前，招募到60名BD。
负责招聘的京喜拼拼内部人士表示，京喜拼拼计划进军上海、南通、常州等五座江浙沪城市，打造所谓的“上海城市群”；而彼时，京喜拼拼仅上线了全国十余座地级市。
招聘负责人还透露，京喜拼拼在上海的上线时间初步定为3月底。
因此，京喜拼拼运转起“招聘发动机”，大量BD开始涌向这家新平台。他们之中，既有曾经是美团充电宝的BD、也有兼职做水果批发的小店店主，还有从京东掌柜宝团队调来的销售经理。这些销售经理在开拓小店商家B2B业务的同时，也要负责C端开团业务。
从今年1月底到3月中旬，京喜拼拼在上海累计招聘了近五十名BD。他们被逐一分配到青浦、嘉定和昆山，而这三个区域是京喜拼拼在上海将率先开通的区域。
显然，战鼓已响，箭已上弦。
3月27日，距京喜拼拼开城上海还有三天时间。金运路的全季酒店内，一场名为“京喜拼拼BD腾飞计划”的培训大会正在召开。参会人员除上海各区的BD和BDM（商务拓展经理）之外，还有城市负责人，以及采销、培训和运营等岗位的相关人员，累计到场人数接近80名。
整个培训大会，从企业文化、愿景、价值观、创业故事，到团长注册流程、售后注意事项以及优秀员工的交流分享，再到最后的大区领导总结发言，培训会流程“样样不落、一应俱全”。
在会上，第一位发言的城市负责人谈及京喜的“创业故事”时分享说，“前一天，东哥（刘强东）说要做京喜，第二天我们就组织了一个450多人的团队，在一个地方闭关了整整一天，最后把整个技术、运营都敲定下来，当天产品就上线了。”
这位城市负责人还当场立下“军令状”：“要把上海干到全国第一。”
城市负责人在台上继续宣讲着企业文化，但台下的BD对此似乎并不“感冒”，他们实际上最关心的是京喜拼拼的提成规则，以及最后到手的薪资。
在上海，京喜拼拼的BD底薪是4500元，提成规则是“每开发一个有效团提成100元”，而有效团的考核指标是“7天内新客（去重用户）累计下单金额超过150元”；如果BD每月开发的有效团不足40个，则不予发放提成。
另外，根据BD开发有效团的数量，京喜拼拼还设计了提成系数，例如一位BD每月开发的有效团达成率超过150%，即当月开发了60个以上的有效团，每个团点的提成则是200元，即100元*2（提成系数）。
在有关薪资制度的内容宣讲完毕后，台下的BD已经开始盘算起自己到手的薪资，以及要实现“月入过万”乃至更高的目标，自己接下来还要开发多少团点。
实际上，在京喜拼拼上线的嘉定、青浦两区，多多、美团早已入驻，而在开发已入驻其它平台的门店时，BD们也免去了介绍社区团购模式的时间，但难点在于，对比多多、美团等，京喜拼拼的比较优势何在？
02
京东模式
做社区团购，京东有何优势？
这个问题的答案，也是“BD拓团话术”培训中为重要的环节。“供应链、物流、售后服务、佣金，这都是我们京喜拼拼的突出优势，大家在跑市场时要给团长强化这些点，像洗脑一样给他们灌输我们的优势。”一位BDM在新人培训时说。
实际上，作为电商巨头的京东，在零售链路上的部分环节，确实具备优势，例如物流环节，从网格仓到团点，多数平台都是用货拉拉司机送货，但京喜拼拼计划使用自家京东的物流体系。
“上海的中心仓在昆山千灯镇，那边也有我们自己的物流仓”，一位京喜拼拼的BDM说，而京东首座“亚洲一号”专业物流园正是在昆山落地；另外，京喜拼拼方面还特别强调：上午十一点前的到货率会达到80%。
同时，目前京东旗下的京喜独立事业群中，除京喜、京喜拼拼外，还包括独立成军的物流业务：京喜快递。
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