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IP的上新阵地集中在线上
泡泡玛特终归是家零售公司，它货的核心，其实是虚拟的IP，盲盒只是一种载体。
从这个逻辑来看，IP的生命周期既是铠甲，也是软肋，这是每一位投资人都会关注Molly又赚了多少钱的根本原因。
从财报来看，自有IP的占比越来越高，对Molly的依赖有所缓解，SKULLPANDA这款新IP被推出来，以及仅作为销售渠道的非独家IP增长明显，这表明泡泡玛特还在挖掘与运营新IP的过程中。只是IP开发并不像服装制造，每一步可以标准化操作，IP的成功与其说是对市场的了解，还不如说是厚积薄发的一次“撞大运”。
绝大部分面向市场的IP形象都带有“可爱”的共性，因此大眼萌妹和宠物造型是盲盒品牌的主流形象，这样也带来了反面结果，就是IP的同质化，想要复制Molly这样的爆款并不容易。
泡泡玛特并没有在财报中具体写出IP孵化和运作的周期有多长，但可以从销售端窥见它在维持IP生命周期方面的一些动作。
至少在IP未成熟之前，需要用量来做背书，形成规模效应。因此在线上渠道，能够看到“新品日历”板块十分突出，这里既有旧IP做出新造型，也包括新的IP上市。上新节奏可以做到每周一次，这样的预告能够有效形成了预热，最直接的触达消费者，这样的推新方式远比线下展示来的更直接，更划算。
从整个行业端来看，盲盒新晋玩家也大多采用线上众筹的方式，这很接近电商平台擅长的C2M模式，先试探市场的反馈，再加速更新商品，并且众筹在解决了消费者反馈之外，还缓解了现金流问题。诸如魔点、B站等都成为了盲盒玩家众筹的主要平台。
实体店的价值变了
泡泡玛特在模式上越来越像电商公司，但线下的价值依然存在，只是不单单作为一个销售渠道了。
尤其是线下的对手来势汹汹，名创优品把潮玩作为自己新的增长曲线，推出了TopToy品牌，高调的在几个省会城市开出大店，并且定位亚洲最大潮玩店。
TOP TOY品牌创始人孙元文此前表示：“我们将自己和前辈泡泡玛特以手机系统区分。泡泡玛特好比iOS系统，采用闭环生态，自供自给；TOP TOY更希望提供类似于安卓系统这样的平台，本质在于更开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富。”
这样的思路沿袭了名创优品的一贯作风：做平台生意，经济单元模式明晰、标准化程度高、可复制性强，通过规模化开店而让低毛利的生意赚钱。目前Top Toy在售的潮玩有50多种IP，大多是签约模式，自有IP占比很小。当然，在泡泡玛特以极具头部效应的背景下，TopToy还能进军线下，说明母公司带来的底气和资源很足，但潮玩经济的运营思路上，仅仅定位在销售渠道是否能够走得通，还需要继续考量。
其实在泡泡玛特和Toptoy之间，也有很多成熟的平台型公司，比如52Toys、IP Station、寻找独角兽等，他们大多以线上和机器人商店为主要销售渠道，以几个“出圈”IP作为核心商品，同时代销签约IP。换句话说，从这些中部玩家的生存来看，如果仅定位自己为销售渠道的话，或许脱离高成本的线下也未尝不可。
但泡泡玛特显然不是单纯的销售平台，盲盒作为一种情感消费品，需要传递出消费体验的价值，消费者需要在观赏把玩中去认知并感受盲盒，因此线下的展示作用不可或缺。并且定位为做潮玩文化的企业，自然需要从线下透出品牌的调性，这些是线上无法实现的品牌价值。
卖货之外，如何在展示功能上传递更多的价值观，这或许是线下店最大的意义。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 泡泡玛特 |
