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未做社区团购前，美团的年交易用户同比及环比增幅都是在持续下滑的，是个位数的同比增幅。环比层面，2020年第二季度环比第一季度的年交易用户数仅增870万。
而做了社区团购业务之后，美团的年交易用户数同比增幅回到了双位数增长，单季度环比则重回大号千万级用户数增长。
从《商业观察家》静态估算来看，美团优选在2020年第四季度可能为美团带来了2000万-3000万左右的年新交易用户数。
毫无疑问，这些新增交易用户有望成为美团未来收入增长的动能。
从获客成本来看，如果根据美团优选40亿-50亿元左右营业亏损额来算获客成本。获得单个交易用户造成的亏损额在100-250元之间。
这个数字意味着什么？
首先，这样的代价相比既有电商平台300-1000元的获客成本要低很多。
社区团购仍是当下电商低成本获客的一个很好业务，及渠道。
其次，随着美团等进入社区团购这个市场，社区团购的准入门槛也被抬得很高了。因为年初社区团购大战还未打之前，按一些市场人士的测算来看，社区团购的获客成本是能做到百元以内的。
而随着社区团购大战的开打，市场准入门槛也在大幅提升。这个市场能玩的玩家已经不多了。未来，社区团购市场有望进入拼运营、拼商品的良性竞争中。
4、根据美团财报，截止2020年四季度，美团在2000多个市县落地社区团购业务，到目前，美团优选已覆盖全国90%以上的市县。
这个布局体量意味着什么？
美团优选已经形成饱和布局，实现饱和布局意味着也会有更高的销售弹性。像中心化电商的618、双十一大促的销售弹性非常高，会相比日常销售有10-15倍的销售弹性。一般线下的门店是实现不了这么高的销售弹性的，因为没有办法全国饱和布局，但社区团购的更好复制性，让美团优选得以全国饱和布局，这就为未来创造高销售弹性铺了基础。
来源：商业观察家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美团 |
