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“三线以下城市每天有上万人购买湿巾，月增长速度超过60%，那里的消费者会用湿巾替代使用抹布的习惯。湿巾3元包邮到全国，全自动无菌生产工厂还能赚到钱。”
“筋膜枪过去一年在下沉市场的增长达到了接近5000%。源产地直供，29元。消费最多的地方居然是陕西铜川，那是一个矿区的城市。”
阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理、淘宝特价版负责人七公用上述两个例子说明了一件事：下沉市场里的新消费需求真实存在，而淘宝特价版在过去一年已经通过工厂直供的形式，把这份需求满足了。
在一周年发布会上，淘宝特价版官方回顾了平台获得的成绩：聚集了2000个产业带120万的工厂型的商家，其中包括30万外贸型商家，月活用户和年度购买用户双双破亿。目前，淘宝特价版仍处在APP STORE免费排行中的电商类首位。
未来，淘宝特价版要从原本的工厂直供，新增产地直供和品牌直供两个版块，即引入农业生鲜和服饰品牌两个重要品类供给。在淘宝特价版看来，这一变化的本质是在让消费者在“用好”的基础上，“吃好、穿好”。淘宝特价版也将正式成为一个以性价比为主导的综合型电商平台。
那么，淘宝特价版究竟是如何发展起来的？升级后的淘宝特价版将带来哪些机会？淘宝特价版未来又将走向哪里？
服务10亿消费者的方式：C2M+农业生鲜+品牌特卖
自2020年3月上线开始，淘宝特价版就扎根于产业带工厂建立起了C2M模式，“直连”工厂货和消费者。过程中，平台构建了从产业带到全国的新物流体系、产业带数字化仓库等以降低履约成本，帮助工厂生产市场需要的商品，降低生产成本，同时让消费者获得“品牌的品质+优惠的价格”。
一周年之际，淘宝特价版公布了新的规划：升级供给，建立更全面的源头直供体系，围绕消费者的吃、穿、用，打造“最具性价比的综合电商平台”。具体做法是，从工厂直供一条通路扩展为三条通路：（1）从工厂到消费者的产业带工厂直供；（2）从农业基地到消费者的田园商品直供；（3）从品牌商到三线以下城市消费者的品牌直供。
阿里巴巴C2M事业部运营总经理文珠介绍，农产品和消费者之间最大的鸿沟是供需不匹配。消费者的需求是“好吃、健康、丰富”，农业供给端除了要满足基本需求外，却还要考虑种的产品能不能赚钱，供应链和物流解决方案两方其实并不平衡，然而，原来没有人把市场和直供源头形成连接，淘宝特价版的源产地直供要做的就是这个连接。
“农产品如果只在当地卖，就会被不断压价，甚至连农肥、药肥、人工成本都覆盖不了，消费者最终拿到的价格又很高，整个运输过程又会出现问题。我们会提供供应链和物流解决方案，解决农民卖不出去，甚至不知道市场是谁的问题。”文珠解释道，在极致供应链之下，淘宝特价版甚至可以让消费者吃到来自源产地，同时又接近现摘新鲜度的产品。
而在品牌直供方面，品牌方会根据消费者的需求，为不同商品提供不同的价格，在淘宝特价版中，“品牌的折扣是真实的，不是加价之后虚高价格的折扣”。
“直供模式最简单、直接的价值就是出厂价、0差价，让商品减少成本的加叠，这也是为什么有些做批发的人都会来淘宝特价版批量下单的原因。”文珠如是形容淘宝特价版的整个直供体系。“我们希望未来能够服务10亿人群，让他们买得实惠、用得踏实、过得体面。”
喊话商家：2021的淘宝特价版就是2003年的淘宝
“阿里巴巴最强的就是品牌资源，我们希望让品牌能够从一二线一直覆盖到七线地区。”文珠介绍，淘宝特价版希望通过品牌直供，把大牌折扣、大牌商品带给消费者。目前，已经有数百个品牌入驻了淘宝特价版，淘宝特价版在每周也会为品牌做品牌日大促。
据介绍，中国的三、四、五线城市人口占比为77.55%，因此品牌都必须争抢这块“蛋糕”。但品牌在布局下沉市场的过程中，往往会面临客群资源、传播渠道、活动推广等方面的困难。淘宝特价版用三个案例介绍了平台可以帮品牌解决的问题： 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝特价版 |
