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如果用一个词来形容兴盛优选2021年的策略，那就是“舍命狂奔”。
《第三只眼看零售》了解到，在近期的一次内部会议上，兴盛优选将2021的目标设定为自提点数量达百万个，日均订单增至3000万单，实现内地市场除新疆以外地区的全布局。
官方数据显示，目前兴盛优选在全国共有50万自提点，日均订单1200万单，辐射全国15个省份，仅为目标一半水平。
2020年，面对互联网巨头竞相涌入社区团购赛道，兴盛优选提出了“用户体验，舍命狂奔”的运营理念。不过去年兴盛优选仅在年底进入了安徽、江苏两省，自提点数量增加了30万个。与互联网企业的扩张速度相比，其发展很难被称之为“狂奔”。
就今年的规划来看，兴盛优选想要完成预期目标，则需要用今年一年时间走完过去三年的路程。为达成这一目标，今年兴盛优选着眼于市场开发团队，从两方面入手解决人员这一关键问题。
其一，在薪酬体系上，兴盛优选针对新开门店订单数量双倍计算提成，调动BD（市场拓展）人员积极性。
其二，在组织管理上，兴盛优选着力推行团队协作开发市场的基地模式。以此解决市场开发过程中存在的人员沟通不畅、开发效率有限以及员工培养难度大等问题。
此外，兴盛优选也在通过不断完善仓配以及供应链体系提高运营效率，提升用户体验。
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加快人员储备
预计年内完成全国布局
近期“2021踏山河，百万门店开发启动大会”上，首德营销公司相关负责人明确提出将提高BD（市场拓展）人员业绩提成。
首德营销是兴盛优选合作企业，主要负责平台宣传推广，为门店提供培训和店主关系维护服务。因兴盛优选不直接开展门店拓展工作，所以所有市场拓展人员皆是与首德营销签订劳动合同，由首德营销公司统一管理。
据介绍，今年2月21日至9月20日，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，该自提点订单数量按双倍计算。这也就意味着该门店开发人员可以拿到翻倍的业绩提成。在竞争对手更为强势的湖北、重庆、四川、贵州和江西五地，同等条件下，业务人员业绩按3倍计算。
事实上，社区团购平台的竞争通常是从“抢人”开始的，而作为老牌玩家的兴盛优选则是“被挖人”的主要平台。此前，36氪报道称，多多买菜在武汉开城后，仅用2周就将兴盛优选中心仓的员工全部挖走。
对兴盛优选而言，想要完成在全国的布局足够规模的市场团队是基础条件。加薪这一举措不仅可以调动现有员工积极性，同时也能吸引外界人员加入，将有效缓解用人紧张问题。
除提高BD薪资外，基地打造也是兴盛优选2021工作重点所在。大会提出，2021年兴盛优选要推进基地规范化、标准化建设，提升基地战斗力。
《第三只眼看零售》了解到，不同于其他平台对BD实行划区域管理，兴盛优选在较长一段时间内对BD业绩、开发区域等缺少明确规范。“我们之前是全国各地乱跑，市场开发效率低。同时由于缺少团队沟通很多问题难以解决，新人成长速度很慢。”兴盛优选一位BD说道。
为解决上述问题，兴盛优选开始在全国推行基地模式。这一模式要求五个左右的BD组成小组，由队长带队负责地级市的市场开发工作。这些人员需在某一区域进行3个月的市场开发。这段时期他们会租住在一起，他们合租的地方则被称之为基地。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 兴盛优选 |
