近日，辛巴团队却宣布将于3月27日起正式回归带货，但“辛巴”这个个人IP还能获得多少消费者的信任，还犹未可知。
而作为企业家的董明珠，也通过其个人IP率先开启了其辉煌的直播征程，在某次公开采访中，还表明未来的风口或许会诞生在“个人IP”上，将品牌价值更多的赋能于个人，而个人IP则作为流量的切入口。
无独有偶，在线下的布局中，零食“网红”三只松鼠也开始了个人联名小店的打造，截至目前，三只松鼠的联盟门店已经突破1000家。
和普通门店不同的是，三只松鼠的联盟店是以店长个人IP+品牌IP的模式运营，在店铺门口就可以看到加盟店主的个人头像及名称，试图建立以情感体验和个人口碑为核心的商业模式。
消费者的信任已经从平台逐步转变为对个人IP的信任，个人IP正在成为各个渠道提升销售的长尾效应。
2021年，监管逐渐加强，行业越来越规范，直播行业也失去了不少活力，入场就能赚钱的日子已经一去不复返了。
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平衡点在哪？
不可否认，直播电商的崛起给了行业新的思考，甚至不少品牌靠此弯道超车。
以每日黑巧为例，其2020年营收超1亿，成为黑巧克力头部企业，甚至在罗永浩的一场直播中实现了600万的销售额，卖出40万盒产品。
此外，还有2019年年底推向市场的代餐蛋白棒品牌ffit8，凭借直播电商年销售突破1.5亿，成为一个冉冉升起的新兴品牌，还有在薇娅直播间直接卖空的王饱饱等众多新兴“网红”品牌乘风而起。
业内人士表示，这些新品牌在线下销售可能会因为铺货成本、供应链建设和品牌宣传等问题而受挫，但直播电商却帮他们节省了这部分支出，通过消费者对主播的信任而快速接受了这些新产品。
直播电商所减少的这一部分费用，直接流向了主播、平台甚至是背后的MCN机构，这本是效率提升的一种销售方式。
但另一方面，正是因为缺少了这些中间环节，让一些企业失去了对产品品质的敬畏之心，甚至把一场价值销售变成了“价格销售”。
与之对比的是，通过线下超市或百货等渠道进行销售的产品，会通过一系列检测、筛选和核查等环节，一定程度上增加了成本，这也是线下业态毛利率低的原因之一。
而这些被直播电商所遗漏下的成本，在未来愈加完善的监管制度下都会被“找补”回来，行业也会回归理性。
随着行业红利的消退，单独品牌通过直播电商崛起的机会越来越小了。
“直播带货未来最好的发展状态是实现各主体间的动态平衡。”庄帅表示。
这一平衡主要表现在两个方面。
一是，各渠道之间的平衡。
即直播带货并非抢占了线下和线上内容电商的销量，而是作为其他渠道的补充，最终实现渠道共存。
就像最初生鲜、日百只能通过菜市场和超市等渠道购买，但现在却衍生出社区生鲜店、前置仓以及社区拼团等多种业态，虽然也存在竞争关系，但也确实实现了“共存”。
二是，各直播群体间的平衡。
在流量方面，主播和平台间可以通过直播带货实现流量的互哺，二者都能找到适合的位置；从企业角度，主播的收费模式、销售效率和企业进行自播的效率相对比，也可以找到最优的方案。
行业乱象频出的背后，直播电商确实也在“成长”，并在逐渐找寻到最终的平衡。
过去曾喊着直播是“标配”的零售企业，除了百货业态还在直播外，在传统超市、便利店等行业，直播带货几乎很少被使用或提及。
当然，目前还说不准，直播电商最终的结局会如何？但无疑强大IP是基础条件。
也许，当社区团购中团长的IP足够强大时，团长不会成为零售行业流量最大的“主播”呢？
毕竟，一个头部主播一年带货的销售额超过一家零售企业的例子也是存在的。
来源：灵兽 文/扬尘
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