来盒马集市的新人当中，不乏大量有社区团购工作经验的BD，由于之前在其他平台做BD，他们手上掌握着大量团长资源。开城第一天，这些BD就大规模“转化”之前的团长资源，邀请他们加入盒马集市，一位BD一天就开发了103个团长，单是提成收入就有10300元（每开一个新团提成100元）。
李同第一次接触社区团购，入职前一天只参加了简单的业务培训，他手上没有任何团长资源，只能轮流拜访一家又一家门店。
“您好，我是盒马优选（现名盒马集市）的工作人员，盒马是阿里巴巴集团旗下的社区团购平台……”李同按照之前培训时教导的话术进行推广，他想一口气把所有的培训知识表达出来，显得非常急切。
但由于对各家平台并不了解，有团长问李同：美团优选为什么没有塑料袋、为什么会有缺货、为什么司机配送这么慢……但他都没法给出准确答案，只能笑着给店主说，这些情况盒马都不会发生的，“如果有问题，随时找我”。
试岗第一天的上午，李同只新开了三个店主，排在团队倒数位置。盒马集市对BD制定了严格的淘汰制度，入职前两天要开12个团，不限地区；之后三天每天要开3个团，但只能在规定区域内。
开团任务对“老手”（从事过社区团购地推工作的BD）来说很容易，但对李同这个新人来说，依然很难。
而且，组长每隔两个小时会在群里公布大家的开团进度表，没有完成目标的BD，名字会被标成黑色。看着别人一路上涨的成绩，李同倍感压力。每当小队长公布名单时，李总是调侃，“黑名单又来了。”
开城竞争非常激烈。由于盒马集市较晚进军长沙，很多店主都已经担任了多家平台的团长，他们往往没从团长端赚到太多收益，因此对社区团购非常抵制，任凭李同软磨硬泡，他们也不愿加入。
而很多热情高涨的潜在团长，早已经被其它BD提前“薅”走。
在一家便利店内，李同刚介绍完盒马集市，店主就说已经注册了，“今年都来过十几个人了”。最“可惜”的一次，李同刚进店内，店主就在另一位盒马集市BD的指导下，提交了注册资料。李同只好感慨，“100块钱又没了。”
为了达到目标，李同只得发动起身边亲友。李同的舅舅在开便利店，他正被其他BD邀请入驻盒马集市，李同得知后，随即就让舅舅拿家里其他人的身份证，用微信扫自己的邀请码，重新注册一遍。被李同“拉去”注册盒马集市的，还有他的姑姑、表叔、堂兄……
上岗数日，李同虽然完成了第一阶段的考核，但在第二阶段“每天新开3个团点”的考核中被淘汰，BDM让他找人力部门辞职，业绩不达标的李同黯然离开盒马集市。
03
冬日深夜十点，寒风阵阵，武汉三环外的一套别墅内，穿着红色制服的兴盛优选BD们刚刚散会，但还在讨论着第二天如何“实战”跑门店。
讨论结束后，刘志斌拍了拍身边一名BD，“走，出去抽根烟。”
刘志斌来自湖南岳阳的一座小镇，经营着一家便利店；如今，他关掉自己的小店，远赴数百公里外的武汉，参加兴盛优选的BD培训。
年过51岁的刘志斌，常常戴一顶帽子，“我身体不好，害怕头着凉”。在刘志斌的朋友圈封面，还是他家便利店内一角的照片。
另一位BD递给刘志斌一根烟，他点燃后大大地吸了一口，“早些年，便利店比现在容易做……”
刘志斌是赚到过钱的。
早在2015年，刘志斌把家里这个便利店不断做大，累计赚了近200万元。“我从小很喜欢做买卖，九十年代就开始接手便利店，我会经常去城里观察其他便利店并补充品类，所以我的店铺永远是镇上品类最全的店。”说到这里，刘志斌的嘴角微微上挑。
人生总是如此，好日子过多了，坏日子就来了。
在便利店生意蒸蒸日上时，刘志斌却经“熟人”介绍做起批发商，但到头来被“熟人”骗走了100多万元，“到现在都没追回款，我也从那时开始一蹶不振。”
2017年，兴盛优选崛起，随后的时间里，刘志斌的小店生意日益艰难，来买货的顾客越来越少。生意雪上加霜的刘志斌，在亲戚介绍下也加盟了兴盛优选，成为一名团长。
但时间一长，刘志斌发现自己的店变成了自提点，货反而更不好卖了，顾客都是到店拿了货就走。最后，在一名兴盛优选BD的带领下，刘志斌关掉门店，从事起了地推工作。
“我的上线（兴盛优选BD的上级）讲，只要能坚持下去并且认真做，月入过万没问题，而且自己开出的团点没倒闭，我就一直会有这份收益。”参加完培训的第二天，刘志斌一大早便跟着同组队友开的面包车，一同去拓店。
但武汉实际的开团工作并不顺利。
武汉并非长沙，社区团购氛围相去甚远。很多店主并不欢迎刘志斌这样的“不速之客”。在武汉江夏区的一家烟酒店里，店主看到有人推门而入，刚坐直身子准备放下手机招呼顾客，但等看清这些来客穿着“兴盛优选”的马甲，是来开团推广的BD，店主便站起来喊到：“滚滚滚！”
与刘志斌搭档的，是他的老乡黄响。黄已经人到中年，长长的头发披散在额头上，不修边幅，显得有些油腻。
加入兴盛优选近一个月，黄响却只推广了不到十家门店，“你好，额...我是社区团购电商平台兴盛优选，额...老板有没有意向加入？”言辞逐渐流利的他，还是在开店时经常吃闭门羹。
刘志斌很是照顾自己的老乡，经常带着黄响去跑门店，“老乡嘛，互相帮助。”
接连跑了十几家门店，却一个团点都没开出来，筋疲力尽的刘志斌倚靠在公交站旁的椅子上休息，“身体吃不消了，刚才走在路上一阵头晕眼花，差点晕倒。”
但生活还要继续，为了早日赚到钱、补贴家用，等到武汉的培训结束，刘志斌已成为一名“老将”，他将被分配到西安市长安区，继续为兴盛优选开发团点。
“实战”开团一天后，BD们回到培训地，BD“部长”（兴盛优选BD的上级）在总结会里讲到：明年（2021年），兴盛优选将继续扩张15个新省份，机会大把，你们要抓得住，多开发门店！多开发下线！”
像刘志斌一样的BD们，眼里仿佛都在冒光，那是希望。
来源：IT老友记 李明轩 楼雨歌 俞钟恺
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购
