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而拼多多的商品单价能做到那么低，主要是因为它消减了自己的广告收益，这个才是问题的根本所在。
据说，拼多多在欢迎其他商家入驻平台时，唯一的要求就是，你们的价格必须保持最低，至于其他的费用，我答应给你减就一定减到位。
在这种定价体制下，低价产品走量的机会在拼多多是有很大机会的：只要价格低，量上来了，平台才有追加露出的机会，这和其他电商平台主要依靠商品权重的做法也有所不同。
而为什么只有拼多多能做到这一点？
首先它找到了被忽略的下沉市场！
下沉市场的用户有追求新消费的需求，但是对价格相对敏感一些。发现宽阔的下沉市场，在不动原有电商市场份额的同时，实现自身体量的增长，这是拼多多的一个创举，而在当时，大多数平台还一门心思的走消费升级之路。
在其他平台注意到下沉市场的潜力纷纷跟着下场后，拼多多却用“百亿补贴”拉低高端品牌价格的方式，实现了真正意义上的反杀。
为什么说拼多多的“百亿补贴”是真正的反杀？就像上文说到的，其他平台因为必须从商家身上赚取收益的底层逻辑，他们的“百亿补贴”多少有些口惠而实不至，真正通过 “百亿补贴”拉底高端品牌价格的，到现在为止，还得说是拼多多。
03
9.9元的五菱宏光背后的商业逻辑
其实很多人未必知道，在拼多多之前，黄峥自己创立的一家电商公司叫拼好货，这是一家做生鲜电商的平台。
因为拼好货有着电商平台的班底，这家公司在运营中以物为主，注重产品质量、包括物流在内的供应链体系等。
而在拼好货之前，黄峥还成立了一家游戏公司：上海寻梦游戏，相信很多自媒体公司对这个名字并不会陌生。
拼好货成立后，发展得出人意料的好，连黄峥本人都说，预料到10万单会来得很快，但是没想到会来得这样快。
这时，寻梦游戏的老大看到拼好货一日千里的发展速度，心动神往了，就找到黄峥，说我也想搞一个电商平台，但是我们不止做生鲜，我们做全品类！
黄峥同意了，于是接下来，从寻梦游戏内部孵化出一个拼多多。
因为是游戏公司内部孵化的，拼多多的运营思路和拼好货有所不同：它更注重社交，以人为本。因为游戏公司每天都是通过不同的玩法增强用户的关注度，让用户欲罢不能，这也是有人说拼多多找准了人性的主要原因。
所以，9.9元的五菱宏光、1分钱的蔬菜、低出市场价的特斯拉等在拼多多的出现，就再正常不过了。
现在上市的这个拼多多其实是拼好货和之前的拼多多的混合体，这说明黄峥在当初将二者合体时，已经看到了双方在运营中的优势和存在的问题，将他们合并，就是要取长补短，发挥双方的战力。
这也意味着，曾经在拼多多身上出现的那些问题，随着时间的流逝，会自行愈合，实际上这些年，很多人都见证了拼多多超强的自动愈合能力。
这样的拼多多，可怕。
来源：电商报 电商君 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
