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01
拼多多的“定向爆破”策略
最近跟一个朋友聊天，她说她从2008年开始电商网购，这些年在各大电商平台都有过不同的购物体验，但最近她除了拼多多，很少再逛其他平台了。
“我甚至已经删除了其他的电商app”，从她的表情来看，并不像是在开玩笑。
就在我有些疑惑时，她说：“这没有什么奇怪的，据我了解，像我这样现在闲得每天只逛拼多多的人绝对不在少数！”
如果真的是这样，那么拼多多就真的太厉害了：一个成立才四年多的电商平台，竟然这么快就取代了那些成立一二十年的平台，拼多多是怎么做到的？
这位朋友说，这个还用问吗？便宜啊，同样的一件衣服，别的平台一百多、二百多一件，拼多多上29元就可以到手；同样一套《那不勒斯四部曲》，别的平台上112元起，拼多多只要31.6元！简直是有如鸿沟一样的价格差距！
于是问题来了：拼多多上的东西价格为什么能做到这么低？
研究了一阵后，我得出的结论是，这得益于拼多多 “定向爆破”的运营模式。
所谓“定向爆破”，就是先在小范围内用低价产品进行市场测试反应，确认该产品有爆款潜力后，平台会要求商家大批量生产商品，而且在批量生产商品并且上架时再次降低产品价格，从而吸引大批流量过来；该商品有了不错的流量后，产品再次降价；就这样降到最后，就像《赘婿》中那个“拼刀刀”的剧情一样，就连起初一直在旁边围观，根本就没有购买意愿的大爷大妈也加入浩浩荡荡的购物大军，这就是拼多多引起很多人病毒式购买的“定向爆破”运营模式。
“定向爆破”带来的，首先是流量上的急剧增加。
在传统的概念中，我们通常认为把持流量的是BAT大佬，尤其是腾讯旗下的QQ和微信。当然，腾讯是拼多多的最大投资者，拼多多在获取流量上自然近水楼台先得月，但是别忘了，得到腾讯投资的京东同样获得了微信入口，但京东的用户增长就比拼多多要慢。
而且，还有一个很值得研究的现象：这些年微信的用户增长实际上已经在放缓了，或者说，差不多到底了，在微信用户增长已经不再迅猛增长的前提下，拼多多的粉丝增长依然一路高涨，除了不计成本的媒体投入达到引流的目的，“定向爆破”也是功臣之一。
其次，才是平台购买力的上升。
有人说了，定向爆破后，商品不是降价了吗，赚钱少了，怎么平台购买力还上升了？
就像上文说的，在不断的降价后，连本来没有购买意愿的人最后都加入购买了，加上拼多多能有效控制引流商品和上市商品的比例，平台购买力不上升才怪——事实上，就是靠着这种单向的“定向爆破”，拼多多不仅没有如有些专家所愿的那样：死掉了，反而找到了正向赢利之道。
其他的平台做到这一点，最少都用了10几年的时间，一个成立才4年多的公司能做到这一点，非常的不简单！可以说，在整个中国商业史上，也是绝无仅有的！
02
为什么只有拼多多能做到？
在拼多多出现之前，国内的电商领域存在着不同形态的电商平台。
有些电商平台的模式，采取的是自营，也就是供应链一体化的电商营销方式，走这种路线的平台，商品价格通常是最贵的。
有些电商平台是靠着收服务费，主要是广告费实现变现的，即广告收益是平台的主要收入。而广告收益是从哪里来的？平台上的商家啊，也就是说，平台收益和商家收益在某种程度上是此消彼涨的关系。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
