在团长端，兴盛优选也同样被屡屡“吐槽”。
“有时候我还没开门，橙心优选的货就到了。”长沙雨花区一位芙蓉兴盛店的经理说，他如今入驻了多多买菜和橙心优选。“这两家都不错，反而是兴盛优选履约不如两家及时，价格也高，我现在已经不做兴盛优选了。”
而武汉地区的兴盛优选，在部分区域同样饱受诟病。“以前到货时间都是上午十一点，大家还能中午取走做中饭，现在常常下午两三点才送到，这样子怎么行？”一位团长直言。
远在南京的一家大闸蟹店店主，在加入社区团购平台后则想得十分简单，“无所谓，能赚多少是多少。”
环顾他的店面，零零星星几只水箱内养着数十只大闸蟹，水箱一旁是一张大床，床上躺着店主的儿子，床边一角则是一张八仙桌，桌上还放着中午的残羹剩饭。
“生活压力大，没有办法。”店主苦笑，“前两天还有兴盛优选、京东的一个什么平台来找我，如果在加上我之前加入的（美团、多多、橙心），我就身兼5个平台的团长了……我也不知道能做多久，希望能给我带来更多收益。”
显然，这些团长正被绑在各个平台的大船上，驶向他们自己也不知道的未来。
去留之间
“社区团购再干一两年，500平方以上的超市基本没戏了”，在2020中国企业领袖年会上，名创优品CEO叶国富如是说。
自去年下半年开始，社区团购犹如洪水猛兽般席卷全国，街边的每一家小店，小区内的每一位宝妈，似乎都可能有了“团长”这个新身份；在长沙、武汉、南昌等中部城市，每家平台都开出超过上万团点。
爱思考的店主们已经开始担忧。
湖南省邵阳市街边的一家烟酒超市，店主在听到有关社区团购的介绍后，脱口而出：“你们这个是在冲击实体店，我要是做了（团长），不就相当于搬起石头砸自己的脚吗？”
也有店主对社区团购平台的超低价格感到诧异，湖南邵东市一家便利店店主正是如此，他目前加入了美团优选和多多买菜，但也有所埋怨：“你看这网上（社区团购平台）的酸奶、速冻汤圆，比我进价都便宜，网上卖5块多的酸奶，我进价要7块多。”
“等到今年年初，你们这些平台（指社区团购）都进来了，我的店估计就没啥生意了”，邵东这位店主感慨道。
遇到这类店主，BD的拓团难度会从“easy”，直接攀升到“hard”模式，而已经开通两到三家平台的团长，看到新平台的地推走进门店，经常会感叹道：“怎么又来了一家？！”
这也可见自提点的重叠度之高。
地歌网在湖南本地的调研发现，社区团购各平台的团点间距往往是数百米乃至数十米，不少店主拒绝入驻新平台的理由，往往是同街店面“已经有了自提点，再开的话，担心单量没法达标，自己也挣不到钱；更重要的是，还有人情面子过不去。”
湖南省浏阳市一家母婴店的店主就表示，2019年做过一段时间十荟团的团长，但因为业绩未达标被关了，而同一小区因为带孩子认识的另两位宝妈，也都先后做了十荟团的团长。
“如果我再开，说不定会影响邻里关系”，这位店主也向地歌网表示。
为此，十荟团还设计了一套“团长独家保护”政策：小区内一位团长的月销售额超过6万元，十荟团承诺本小区不再开发新团长；月销售额过2万元，团点附近100米不再开新团；月销售额在1万到2万元之间，团点附近30米不再开新团。
尽管有“貌似”的保护政策在，但所谓30米的限制距离，团点间的单量竞争依然存在，而恐怖的团点饱和度和密度，在给团长创造新商机的同时，也潜藏隐痛。
于是乎，不少平台的团长开始担忧起自己的未来。
南京市秦淮区的一家便利店店主，头发稀疏、胡子略微发白，有BD推销新的社区团购平台时，他摆摆手说，“社区团购没什么希望……现在这么大的补贴，以后都会找补回来。”
一语中的，新政之下，各路平台“一分钱秒杀”的疯狂补贴渐行渐远，供应链和服务环节亦酝酿着真刀真枪的较量。
团长为什么能成为团长？一是有周边小区的稳定客群；二是有自提点空间，但潜移默化之间，平台正在上述维度寻求突破，建立自有优势。
目前，各家平台大都在团长所在的小区微信群内，安插了“机器人小助手”，不定时推荐今日爆款商品，解答下单环节的问题。
逐步对接客群资源，平台也在寻求更大范围的控制权。浏阳市一位十荟团老团长就向地歌网表示，自己以前建立的微信群，现在却是十荟团的机器人当助手，“有人退群了自己都不知道是谁。”
如今，这位店主已不再是十荟团团长，而他重启团点的条件就是：“把群主位置还给我。”
同时，有互联网公司更是以强大的自有流量优势，越过了团长微信群这一环节。武汉市一位多多买菜的团长就感叹道：“我都没咋推（商品），来取货的人，好多我都不认识。”
多多买菜有自身的流量优势，但现阶段的微信社群、机器人推广爆品，实际是平台培养消费习惯，保证在竞争中不掉队甚至领先的策略，一旦市场高度成熟、用户被完全教育并建立起品牌心智，团长们又该何去何从？
毕竟，给到团长10%—20%的佣金，可是平台真金白银的成本。不少社区团购平台的高管们实际已经在考虑：未来团长存在的必要性和意义何在？
这道命题，质问平台，也拷问团长。
来源：IT老友记 韩志鹏
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