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此外，位于上游的供应商和菜农，也无法安心营生。低于成本的售价，对其他客户不公，而且如果一味放任下去，市场价格下调，客户流失，供应商的供货价也会被一压再压，这样他们也赚不到钱。
所以，在去年12月，多家供应商都陆续发布通知，要求合作的经销商在社区团购平台售卖时，商品不能低于终端零售价。
对于每个人来说，买菜卖菜，或许只是生活中的一件小事，但正因为它足够小，所以才关系重大。“菜篮子”关乎农业和实体经济，更关乎基础民生。社区团购过于泛滥的价格补贴，对市场的蛮横专断态度，不利于民生，所以才会引起民众和政府的关注。
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社区团购，是时候冷静一下了
低价、补贴、拉新，熟悉的套路，精明的消费者们是不是想起了什么？曾经的美团大战饿了么，网约车补贴大战，现在的社区团购补贴，手法如出一辙，并且屡试不爽。可以预见不久之后，老用户们都会发现APP上的菜开始涨价了。
当消费者习惯了占便宜，他们的忠诚度也会随着价格上涨而下降，到时候，如何留住客户，又成为新一轮大战的导火索。神仙打架殃及凡人，当其他对手都出局后，无奈之下做选择题的仍然是商家和消费者，当矛盾积累，未来又当如何呢？
补贴，也非首要，并非必须，激烈的价格战，畸形恶意的竞争，无非是资本异化和急功近利的产物。
其实，冷静下来思考，价格补贴也仅仅满足了消费者的一部分需求而已，用户选择一个平台，也不仅仅看价格。
在消费升级的今天，消费者在考虑价格的同时，也会更加看重商品的种类、质量，平台的服务，等等。例如，一个卖菜平台种类太少，根本没有用户想要的商品，那么价格再低又有什么用呢？如果廉价的蔬菜送到家里，品质已经不好了，那用户还会信任平台吗？从价格战脱离出来，对市场和人群做足调查，将眼光放长远，社区团购并没有那么简单。
用户在意的远不止有价格，社区团购需要解决的问题也不仅仅是价格。
首先，要有稳定的供应链。这是一个棘手的问题，因为里面涉及到商品的供应率，还有毛利率的浮动。社区团购的订单式采购就像投资，无法测算未来的价格变动，其成本难以控制。
其次，解决产品同质化的问题。卖菜的APP有那么多，卖的菜基本上大同小异。一个APP上出售的种类再多，大家在日常生活中常买也就只有那些，同样的产品如果没有差异化的优势，要如何吸引用户？因此，如何打造爆款、创新营销方式，也值得用心考量。
还有，做好质量和售后。一些社区团购中，产品直接从基地发货配送，中途出现质量问题，难以把控。而相对于实体门店，如果出现质量问题，消费者出于更为被动的位置，解决不当就容易对品牌产生恶感和不信任。
生鲜产品的线上经营，本来就是一套复杂的流程，要真正地做到标准化还很难。如果一个社区团购企业能够把这一问题解决，那市场竞争力会强更多。
一个企业的成长和壮大，离不开整个市场和行业的良性发展，而行业的进步，也离不开企业的冷静布局，步步为营，以及开拓创新。
社区团购，一个新生的垂直电商行业，正应该脚踏实地，稳步前进。
来源：电商之家 文/云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
