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例如前置仓模式难以被大规模复制，小而美的平台更容易赚钱，一旦企业进行全国扩张，亏损势必会成为棘手问题之一。通常，前置仓平台在扩张过程中，每到一个新的区域，仓配和供应链体系都需要重新搭建或调整。
而市场扩张会导致前置仓平台短期内成本骤增，因此企业要保证现金流充沛。一旦进行大规模扩张，平台前期投入成本高，且大概率会亏损，甚至资金流供给不足。这也导致叮咚买菜、每日优鲜长期保持“慢节奏”，不轻易展开大规模扩张。
因此，叮咚买菜在上海整整“蜗居”了两年，随后才开始向其他城市扩张。
另外，每日优鲜与叮咚买菜彼此之间也存在竞争关系。目前，双方都以前置仓业务为核心，虽然每日优鲜的优势品类是水果，叮咚买菜的蔬菜、水产品类占优势，但彼此间的差距正在缩小。
换言之，叮咚买菜和每日优鲜都没有形成模式壁垒。
因此，当产品同质化严重时，价格因素就显得非常重要，而价格竞争也意味着平台间的“补贴战”。据媒体报道，每日优鲜每年都会上线“每日优鲜吃货节”，推出大量补贴爆品吸引新用户，刺激单量增长；但随后，单量往往在三到四个月后又大幅回落。
在万亿生鲜赛道内，每日优鲜、叮咚买菜虽然有资本助推，但目前均未建立起足够坚固的壁垒；不过，竞争对手们已经枕戈待旦，马不停蹄地从四面八方赶来。
03
交战社区团购
每日优鲜内部有一句名言：“打仗是最好的团建”。一直以来，无论每日优鲜，还是叮咚买菜，都被四面八方的强敌所环伺。
在业态上，二者面临着与盒马鲜生、永辉生活的竞争；在核心的前置仓赛道中，二者还要应对美团买菜、朴朴超市等的侵略。
但去年，如火如荼的社区团购，搅动了整个生鲜市场。
2014年，湖南一家名为芙蓉兴盛的本地企业，孵化了电商平台“兴盛优选”。在多次失败与尝试后，兴盛优选探索出了社区团购模式。2020下半年，巨头们抄起了兴盛优选的“作业”，社区团购赛道的战火瞬间被点燃。
几乎国内所有的互联网巨头，都杀入了“买菜”领域。例如在拼多多内部，多多买菜是唯一“超一级项目”；滴滴、阿里都有着“社区团购投入不设上限”的相同言论；打开美团三季报财报，社区团购业务的投入都超过数十亿元。
除资本之外，美团、阿里、拼多多都在主站App为社区团购业务打开一级流量入口，前述App如今已深入民众的生活日常，阿里月活用户超过7亿，拼多多亦超过6亿。一位多多买菜的BD（商务拓展）在地推时，指着周边一个小区告诉店长，“这十几栋楼里最少有好几千拼多多的用户。”
掌握着资本、算法、流量的互联网巨头们，逐步深入叮咚买菜、每日优鲜的腹地。
此前，社区团购被认为是巨头们撬动下沉市场的利器，通过预售模式提高商品流通效率，因此社区团购平台具有极强的价格优势。但如今，社区团购玩家正在杀入北京、上海等一线城市，与叮咚买菜、每日优鲜直接开战。
今年1月，多多买菜开城上海，在奉贤、嘉定、徐汇、浦东新区、闵行等区开仓，农历新年后又进一步覆盖上海城区；1月18日，橙心优选正式进驻北京，开通北京丰台、大兴两区；1月25日，美团优选在北京正式上线，首批团长自提点覆盖朝阳、通州部分地区。
另外，阿里系大润发推出的飞牛拼团已经进入上海；京东旗下京喜拼拼正在上海招聘BD，开城时间预计在今年3月底。而据地歌网了解，美团、橙心也已经进入上海，正在筹备开城事宜。
相比于前置仓模式，社区团购模式改变了履约时效性，因此更具有价格优势，但另一方面，更注重时效的前置仓模式，在配送服务上效率更高；因此，对五环内的消费者来说，究竟更青睐谁还难以断定。但不可否认，狂飙突进的社区团购侵蚀了前置仓的市场蛋糕，这是叮咚买菜、每日优鲜们无法阻挡的。
社区团购汹涌来袭，每日优鲜和叮咚买菜也加速了扩张节奏。自去年开始，叮咚买菜先后进入北京、南京、广州、安徽、浙江、四川等省市，仅在去年11月一个月，叮咚买菜就进入了近10座城市。
而另一方面，各路生鲜玩家也在准备“背水一战”。从今年年初开始，每日优鲜、叮咚买菜、钱大妈、美菜等都相继传出即将上市的消息。但在凶猛扩张的社区团购平台之下，对这些企业而言，IPO并不是安全着陆，而是另一场大战的前奏曲。
来源：IT老友记 文/楼雨歌 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
