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比如说云南石林县的人参果收购价低、耐储运、但市场没有打开，就属于有潜力的品种。这时候它欠缺的实际上就是一个扩大销量的机会，而拼多多的“拼购”模式就能迅速聚集同类型需求，给出稳定的规模化订单，比传统电商更易打开销路。而嫁接销售的人参果商家王雄，也将年销售规模做到千万级。
而对于澜沧土豆来说，当地的天然条件适合生产优质土豆，但需要更新的种植和收获技术，以及市场和品牌推广辅助。中国工程院院士朱有勇即扎根土地，为当地农民教授知识，同时联合拼多多共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。
据了解，在这期培训中，60名学员年龄从20~50岁不等、分别来自澜沧全县20个乡镇，从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识，并均已在拼多多开设属于自己的网络店铺。
由此也能看出，现今市场上实际上不缺硬件基础，缺的是能够将其有效应用的人才和思维。但农业产区通常远离一线城市，使得人才留用和价值发挥难度极大，需要推动方从产业布局、人才激励、成长空间等一系列布局着手，才有可能推动解决这一问题。
据中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才现状与发展报告》分析称，2025年农业人才缺口将达350万，政府、企业在推动中国农村电商人才发展中具有重要作用，而拼多多或成最大人才兴农平台。
按照拼多多计划，农业产业化发展离不开“新农人”，他们应该是一群具备四点技能的农业电商人才，即一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。
在拼多多运作初期，它们是通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。随后，拼多多则致力于人才本地化发展， 同时成覆盖21个省份的“多多大学”，用以引导本地农业经营者发展为“新农人”。
而且，拼多多也开创了“多多农园”模式，在农村地区引入现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，帮助生产群体实现农民—农人—农商的转变。此外，拼多多未来5年将投入500亿支持农业农村新基建，聚焦于企业家式电商人才的养成，推动’百县万商’，可以说多线并举，推动农业才人发展、留存。
如今，在拼多多农业人才梯队中，既有台企IT高管转行拼多多改卖鲜食玉米、由于女海归放弃绿卡回新疆卖农产品，还有四川大凉山空姐何爽转型“石榴姐”，加上数量近万人的“多多大学”学员及接受指导的本地农业电商人才，拼多多此举初见成效。
03
借力全渠道布局
促成产、供、销共赢
除去拼多多在农业产业链上游的一系列布局之外，拼多多给出的渠道资源也同样关键。
这里面的渠道资源，一方面是指拼多多的流量优势，例如通过直播电商、社群分享等形式触达多方消费者，从而掌握一手消费数据，反哺产业链上下游，为其经营决策提供参考。另一方面，拼多多平台包含的商家、自营板块以及社区团购等渠道，能够使农产品分销网络进一步完善，涵盖多种消费场景，在获取规模化优势的基础上摊薄运营成本，推动产品及产业链分级。
进一步来说，随着拼多多在农业产业链的进一步布局，未来也有可能推动更多B端渠道发展，为第三方企业供货等。可以说，如果拼多多农业上行计划落地顺利，会是一个促成产、供、销多方共赢的策略。
而就当前业绩来看，布局农业虽然属于重投入，但并未影响拼多多增长。据其财报显示，截至2020年9月底，拼多多平台年活跃买家数达7.3亿。三季度，拼多多APP平均月活用户数达6.4亿。平台的年交易额接近1.46万亿元。
不过，布局农业同样有其风险性存在，比如说长期重资产投入、规模化复制较难、消费者认可度仍需培育、市场竞争压力大等方面。这虽然从一定程度上提高了参与农业产业链布局的门槛，但对于涉足企业来说也需要长期突破。
就像拼多多新任首席执行官陈磊表示，拼多多将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。其未来能否在农业领域取得阶段性成果，即值得关注。
来源：第三只眼看零售 张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
