布局农业终端，正在成为零售行业主流头部企业的关注重点。拼多多自然也不例外。
此前，拼多多是典型的电商平台，带有撮合属性。但它现在已经衍生到关注农业上游产业链，通过为重点基地引入“新农人”人才，带动当地农业发展源动力；优化已有渠道，开辟新销路；发力农产品研发创新等举动，使农业布局逐渐成为系统化工程。
这一方向的特点是，农业上游正在进入急需产业化布局的快车道，国家相关政策倾向大力扶持，企业将其作为战略部署，相当于握住了农业产业化布局的入场券。更为关键的是，农业源头发展离不开“人”，而这恰好也是短期内难以通过资金投入等方式迅速攻克的命题，但依靠农产品起家的拼多多，则已经通过一系列方案培养出了10万多新农人，并开启了新一轮的10万新农人培育计划。
他们一方面对农产区的农产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，为区域农产品规模化上行打下基础，另一方面也带动地方产业发展、致富，吸引更多农民参与以拼多多为载体的电商农业，可谓激活“源动力”。
在由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作的八集脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》中，拼多多即被作为农村电商代表，介绍其兴起降低了农产品的市场准入门槛，在带来经济效益的同时带动贫困地区脱贫攻坚。
可见，拼多多抓住了一条兼顾市场效益与社会效益的发展曲线。并且基本形成了基于产品、人才、渠道三个重点环节的组合方案，相比较单纯的基地直采等溯源方案来说更具竞争力。这既可以帮助拼多多拓展产业链上下游中的诸多机会点，使其在电商平台竞争中赢面更大。同时，也能突破外界对拼多多平台商品的刻板印象，增强其差异化竞争力。
拼多多创始人黄峥也曾在其内部讲话中表示，“拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，并在农产品上行、产品迭代等领域持续投入。”
01
突破平台撮合痛点
挖掘商品、终端多个盈利线
为什么要在当下节点重仓农业，实际上是一个关乎企业市场判断的命题。尤其是对于像拼多多这样的电商平台来说，深入产业终端从一定程度上来说是由平台撮合延伸到自建，且投入成本更大，更偏向长线操作。
这与外界对电商平台追求GMV的传统认知即有所区别，显示出企业方布局未来五到十年的战略定力。
原因在于，农产品属于民生大计，是我国宏观政策层面及居民生活需求均有升级需求的核心范畴。而我们农业现状又具有松散、产业化程度低、不同产区发展差异大等特性，可以说既是短板，又是机会点。企业若能把握这一时机，不仅能挤入农业产业化变革的先头部队，获得经营意义上的先发优势，也能顺应国家“脱贫攻坚”政策，贡献社会价值。于公于私，优势显著。
而且，在撮合型电商平台发展的过程中，产品同质化、引流成本高、增速放缓、竞争愈加激烈等问题均已成为大多数平台必须突破的痛点。包括拼多多重仓农业、阿里推出数字农业等动作，都有利于其丰富盈利曲线，从生鲜品类摸向源头，获得更多上游资源、塑造产业链版图、从而增强差异化竞争力。
在此背景下，拼多多作为互联网头部品牌，且拥有超过6亿多用户，其布局农业即更具普适性及参考性。
《第三只眼看零售》了解到，拼多多发力农业产业链的一大特点，是从重点商品切入核心产区，并联动农业人才、农业技术、产供渠道等多个环节，从而获得“1+1”大于“2”的效果。
举例来说，出产诺邓火腿的云龙县，曾经是国家扶贫攻坚重点县，有好产品但缺少技术扶植、标准化、规模化不足、以及适销对路的渠道，是其主要痛点。而拼多多与其合作后，则通过产品线拓宽、引进直播、电商渠道、“扶贫车间”等多种方式协助，不仅打开销路，还吸引到产业投资，逐步扩大其生产规模。
上述案例相当于拼多多深入农业产业上游的一个缩影，不仅为当地农产品带来发展契机，对于拼多多而言，也有利于平台方挖掘更多优质商品，提升业绩。
而且，随着拼多多助力的农产品产地数量增多，即有可能形成一张农产品源头网络，使拼多多从此前的电商平台延伸出产业链生态圈。
其中产品源头、人才引进、产业链布局、招商投资、销售终端等范畴，均能对国家“扶贫攻坚”政策产生助益，同时帮助拼多多挖掘更多业绩增长点，增强核心竞争力。
就拿协助农产品源头进行产销对接来说，也是一个发展空间极大的机会点。要知道，我国零售渠道中一直对品质化、标准化生鲜具有旺盛需求。但凭借个体零售企业却很难推动农产品标准化、产业化发展。如果拼多多能够以平台优势，同时集合国家相关政策助力，推动上述诉求落地，就相当于把握到我国生鲜流通渠道的重要节点。届时无论是兼作信息撮合、还是产供对接、包括农产品品牌化发展，都是一个具备竞争壁垒的优质条线。
02
聚焦核心产地
以人才触发“源动力”
虽然布局农业的方向正确，但要想让它达成预设效果，也离不开行之有效的落地策略。换言之，要想解决我国农业产业化发展问题，非一日之功，如何抽丝剥茧，细化出阶段性执行方案，才是真正值得关注的核心“干货”。
就拼多多来说，它当前的落地策略，是聚焦核心产地、引进多样化人才队伍，从而有针对性的优化农业产业链路上的初步问题。
拼多多当前关注的多是一些具备优质农产品资源、但未得到产业化、标准化发展的农业产区，包括土豆产区澜沧、人参果产区云南玉林、百香果产区广西等地。这些产区此前大多具有各自不同的痛点及欠缺，而拼多多给出的扶植即更具针对性。
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