01
团队长比货品重要
但凡真正操盘过社交电商的村民朋友，应该都有体会。
带着微商团队资源找商品远比拿着商品找微商团队轻松多了，在电商领域，其实最不缺的就是商品。
为什么？
因为微商团队长代表的是渠道、流量、消费力！
就好比这一两年大火的头部卖货主播，一年里他们的选品团队要筛选超过10万个商品，但真正能进入直播间的不到十分之一。
所以，在社交电商领域，得微商团队长者得天下。
02
微商团队长
为什么不积极了？
为什么近一两年来，很少看到像云集、粉象一样有影响力的社交电商平台出现了呢？为什么微商团队长越来越低调了呢？
1、市场监管越来越规范
其实在社交电商领域，有一个基本的共识，那就是微商团队长＞制度玩法＞商品。
早期许多微商团队为什么拼了命的要去推广拉新，这和其中多层的利益制度息息相关。
从礼包费、管理费、多级佣金分配以及所谓的躺赚制度，的确让许多人鼓足了腰包。
但是面对日常的无序竞争，尤其是涉传的诸多风险，市场监管开始越来越严格。
诸多地方开始明确要求禁止以人头费、礼包费、多级分享赚等名义开展社交电商业务，甚至像云集、斑马、花生都受到了监管的巨额罚款。
以前一个高级微商团队长按照399元招纳一个会员，至少可以提成200元，招募100个就是2万元。
而现在许多平台取消礼包费、人头费之后，团队长既得奖励就没了，想要靠团队成员消费赚取2万多元佣金，难度就很大了。
所以，对于微商团队长来说赚钱的动力小了很多。
其实这还是次要的，最核心的原因在于一旦平台不合规收到监管问题，可能一夜之间就暴雷，对于微商团队长苦心经营的团队关系来说，才最大的打击。
2、躺赚的幻想破灭了
早几年你和一些宝妈说，跟着我买个社交商城礼包，从此以后带你躺赚。
她们既觉得新奇又充满渴望，所以还是挺好忽悠的。
再加上早期平台的势能和政策，的确让一些宝妈赚了点零花钱。
但是现在，随着各大社交电商平台的洗礼之后，你再和一些精明的宝妈说躺赚这件事情，她们多半是不相信的。
至少她听过的、被邀请参加过的社交电商项目，可能比你还多。
但结果都是一样的，就是没有人头费、下级不消费，自己根本就赚不到钱。
别说月入3000了，一个月赚个500都挺难了，这也是社交电商80%以上的代理都是自购消费的现状。
3、商品没有独家优势
如果你不是卖特别高端的商品，卖的就是一些大众品牌的商品，我相信许多客户会先去看看拼多多吧。
做大众电商，很难摆脱被比价。
除非你帮助一些品牌做清库存，或者他们有专门的社交电商款。
但哪怕是社交电商款，也会面临着被比价，除非你是独家。
其一是你没有销量之前，品牌无法给你独家，市面上活跃的社交电商平台至少还有几百家。
其二是中国市场的供应链资源太强了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆，第二周就能找到量比他们多价格还便宜的商品。
所以对于成立一个社交电商平台，我最不担忧的就是商品，因为我只要找一两个靠谱的招商经理，加入一两个头部的资源对接群就搞定了。
你是不是遇到过旗下的团长代理，给你截取同款商品在其他平台的价格截图，以此来质问你？
4、复购完全靠薅羊毛
正因为各大平台的商品同质化，价格体系不规范，再加之监管部门要求取消人头费等门槛。
以前10个社交电商平台客户只愿意掏一次399元，所以消费都在一个平台上，上级自然有钱赚。
但是现在不同了，一个普通的客户，就可以下载多个社交电商app进行比价。
类似的一些商品，你很难让一个客户只选择你一家，上级代理自然也赚不到钱了。
而且以前各大app之间是封闭孤立的，全靠团长一张嘴，团长说价格很便宜，大家赶紧抢。
现在团长就格外谨慎了，否则客户关系都受到了伤害。
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