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会战源起
长沙这座古老的星城，并非生来便是社区团购“光明顶”。
从2001年发展至2017年，本地便利店品牌“芙蓉兴盛”已覆盖长沙的大街小巷，这个红色牌面的小店，在长沙街头几乎每隔百米就有一家店面。
与此同时，房价不高、交通便利、生活节奏慢、人均可支配收入较高......种种原因得以让长沙的“社区团购土壤”变得不断肥沃。
而芙蓉兴盛孵化的社区团购平台兴盛优选，也在长沙生根发芽。
2017年6月，兴盛优选在长沙开始拓展自提点；2018年5月，在长沙站稳脚跟的兴盛优选开始全国扩张，相继开城武汉、南昌、广州、成都、重庆、西安和贵阳等市。
截至今年1月，据地歌网不完全统计，兴盛优选已扩张至17个省份，共计137座城市；而在湖南本地，兴盛优选更是一路下沉到县乡镇，打造了一套从中心仓到网格仓再到自提点的完整物流配送体系。
同时，兴盛优选在扩张路上还采用了“BD裂变模式”，且兵行诡道。
兴盛优选要求，新加入的BD首先得是一名合格团长，而该团点要实现日均销售30单的业绩并维持一周，还要拓展3个新的团点，这样新入职的员工才有晋升为BD的资格。
新人完成团点指标后，再进行线下面签，才能成为一名兴盛优选BD。这之后，BD便可以开始“裂变”自己的团队。一名兴盛优选的BD可以发展9名核心下线；每名下线还可以发展自己的核心下线，可谓“子子孙孙无穷匮也”。
在兴盛优选内部，BD被划分为五个等级，最低是专员，最高是总裁，中间五级BD均是0底薪，工资全靠提成，而提成则根据自己团队的总月单量来核定，并扣除自己核心下线的提成，若每月不到2000单，则无提成；若核心下线团队满300万单，则这条支线拿到的薪资为1.8万元。
例如BD甲某发展了三名核心下线，每名下线推广的团点月销5000单，甲某获得的提成应该为570元（1.5万x 3.8%），但其中要扣除下线团队提成150元（5000 x 1%x 3），甲某实际到手的收入只有420元。
因此，总裁级的头部BD往往能“大口吃肉”，而其余BD要想跟着富，就得几乎昼夜不息的拉下线、跑门店。
“有些长沙门店一天就能被拓展好几次”，一位兴盛优选的BD告诉地歌网。在兴盛BD们无休无止的奔波下，湖南市场被反复教育，社区团购概念也逐渐在长沙变得家喻户晓。
与此同时，在湖南，兴盛优选的市场份额和日单量直线上升，这甚至一度给其带来物流压力。2018年期间，兴盛优选还常出现“本该隔天上午到的货，隔天晚上十点还在送货”的问题。
兴盛优选不断壮大的2018年，平台和资本也像鲨鱼闻到血，快速杀入社区团购赛道。
有研究机构数据显示，2018年我国生鲜零售的总销售额达4.93万亿元，其中仅有不到5%的交易是通过线上完成的，这也导致在湖南之外，无数玩家下场掘金社区团购。
十荟团、考拉精选、食享会等平台齐聚一堂，湖南市场好不热闹。而在没有硝烟的交锋中，兴盛优选靠着一轮轮融资，以扎实的仓配和供应链基础活了下来，并一举成为了老牌社区团购平台里的翘楚。
但时也，势也。
互联网巨头纷纷下场，除却滴滴、美团、拼多多纷纷吹响号角进军兴盛优选大本营，盒马集市也于1月6日正式开城长沙，京喜拼拼则是在今年1月1日正式上线全国十三座城市。
互联网公司入局，兴盛的市场蛋糕不可避免地被蚕食。在湖北，由于兴盛优选小程序展示了团长电话，多多买菜在去年10月进军湖北时，BD们便直接打电话“挖角”兴盛团长。
最终，兴盛优选的小程序首页不再显示团长电话。
在芙蓉兴盛起家的湖南益阳，尽管兴盛优选单量依然是各家平台中的第一位，但支撑其“单量冠军”位置的原因，是益阳市的兴盛团长中，有近五分之一都是“铁杆团长”，他们只做兴盛优选，不做其他平台。
实际上，在美团、多多等的冲击下，截止去年12月，兴盛优选在益阳的总单量已经下滑了四分之一以上。
来源：IT老友记 俞钟恺 楼雨歌 李明轩
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