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王兴有的不是电商梦
但美团需要电商战场
理解美团的打法，团好货“江湖出现”的过程仿佛就能说明一些问题。
2010年1月，国内第一家团购网站“满座”上线，在这之后的半年内，拉手、窝窝、糯米、大众点评、美团等，几乎所有主要玩家全部入场。美团当时还“泯然众人矣”。
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2011年，团购网站数量达到骇人的5000家，光是头部的12家企业就在资本市场融到了70亿元，“千团大战”由此得名，王兴的“战略能力”促成了美团最后的胜出。纵观王兴的战略能力包括几个方面：
扩张策略：以二三线城市为核心，一线城市跟随，在攻打一线城市的玩家倒下时进攻一线，在四五线城市“散兵游勇”溃逃时收割四五线。
补贴策略：拒绝花钱买流水，补贴是为了拿供给的制高点。用优质的供给提升用户的体验。
盈利策略：以强大的运营能力拼4%的盈利，当全行业亏损时，美团实现了盈利，占据有利地形。
王兴是一个可怕的对手，在于他具有相当的洞察事务本质的能力；在于美团十分强调战略执行力、运营力。从之前的经验看，美团善于咬住对手，在恰当的时机实现超车。但是，对美团来说，阿里聚划算和拼多多，至今是它迈不过去的坎，毕竟，马云、黄铮同样不是等闲之辈。
王兴对拼多多、大淘宝关注已久
美团的传统电商梦早就开始了，2010年美团成立时，阿里推出了团购网站聚划算。2013年，团购激战正酣，美团悄然进军聚划算腹地，收购了实物团购网站猛买网，坚持３年后，不敌聚划算，遂放弃。
2015年，美团与大众点评合并，布局酒店旅游，完善产业链。也是在这一年，黄峥的拼多多成立，用社交拼团的模式杀入了电商行业，并迅速壮大，短短3年在美国上市，市值甚至超过美团。
从某种意义上看，被阿里、京东、拼多多占据的传统电商领域，一片红海，巨头们已经建立了非常宽的护城河，非常高的壁垒。美团此时进入，胜算难料。然而，探究美团王兴的目标和战略，或许会发现，“重振河山”，重新入局传统实体电商是美团必须要走的路，它不是美团寻找残羹冷炙，而是作为巨头必须要猎食的机会。
在王兴看来，太多人关注边界，而不是关注核心，这是不对的。综合王兴的对外发言，不难发现，王兴的思考是横向的，是生态的。他希望构建一个无边界的商业体系，满足人们的“衣食住行”。“这样的生态，不要期望一家独大，也不要期望结束战争，所有人都要接受竞合才是新常态，没有什么终局。”他说。
目前，美团在社区团购方面开城数量超过300个地级市，超1500个县区，已经覆盖了中国超过一半的区县。从开城数量看，美团优选是排第一的。从订单量看，美团目前的单量峰值已经超过2500万，也处于行业第一梯队。美团优选小程序的月活人数也已经接近1亿，行业领先。而在外卖平台市占方面，优势更加明显。
“无论是外卖还是社区团购、到家服务等业态，均属于本地零售范畴，美团急需要一个产品切入全国范围电商市场，团好货势在必行。”美团优选的一位供应商告诉亿邦动力。
客观上，外卖市场占有第一、社区团购第一方阵，而且2020年Q3用户数达4.7亿，单位用户平均每年交易次数26.8次。
“庞大的数据，对美团重新回到传统电商提供了有力支撑。”前述业内人士认为，本地零售业态主要是生鲜为主，要进入真正意义的电商，考验美团的是供应链建设。如果供应链解决好了，美团有可能顺利把社区团购流量转化到更高客单价的实体电商上。若不是，美团这一次实体电商梦，还是有夭折的可能。亿邦动力总裁贾鹏雷在一场演讲中，将2020年的电商格局形容为一种平台“帝国主义”。他认为首先表现在垄断性上，整个电商被大淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微信等平台垄断；第二表现在殖民性上，诸多商家的生存越来越依靠平台的“临幸”；第三表现在平台的扩张性；第四平台最终会走向统一。
美团在外卖到家、甚至是社区电商几乎都稳居第一梯队。回到传统实体电商格局，美团面对的确实是“帝国主义”。
从财报及公开数据看，截至12月31日，阿里在中国零售市场的AAC（年活跃消费者数量）达到7.79亿。在MAU（手机月活用户数量）指标上，12月底为9.02亿，单季增加2100万，这个数值已经非常接近中国现有的9.4亿网民（ 截至2020年6月），已经到了天花板。京东年活跃购买用户数4.41亿。
尤其引人注目的是拼多多，《中国基金报》数据显示，拼多多自成立以来，成长能力惊人，三年用户数增长超3亿，截至去年第三季度末，其平台年度活跃买家数达7.31亿，同比增长36%，并且在第三季度，公司营收达20.86亿美元，同比增长89%。
“拼多多是在阿里、京东两分电商天下，绝大多数国人以为电商江湖已定的时刻入局的，它的入局，让电商江湖从两分天下变成三足鼎立。”拼多多一位经理告诉亿邦动力。拼多多的发展史显然给美团等做着电商梦的企业更多启示。
“拼多多的早期定位是低价产品聚合平台，通过接入微信流量池，以社交‘拼团’裂变模式快速完成初期用户积累，并撕开了传统电商流量的口子。在流量规模化之后，迅速吸引到一批被阿里‘抛弃’的中小商家入驻，并给予免费等优厚条件。”该经理认为，“与阿里、京东的搜索逻辑‘人找货’相比，拼多多开启了‘货找人’的商业逻辑，从而开启了下沉市场的大蓝海，这是拼多多在今天备受行业关注的原因，社交电商机会仍在。”
仔细观察今天电商巨头们的动作，下沉市场电商同样有巨大机会，这或许也是美团此刻入局因素之一。
据新浪财经数据，自2019年初以来，下沉市场每个季度为阿里贡献了60%至70%的增长。淘宝特价版上线不到一年，已经取得了上亿MAU。CNNIC中国互联网络发展状况统计调查显示，截止2020年6月，网民规模达9.40亿，互联网普及率达67.0%；农村网民规模2.85亿，仅占总体网民的30.4%。
机会与挑战并存，美团在此刻推出团好货，硬刚传统电商巨头，能达到什么效果？这得看美团能否将它擅长的战略运营优势、超强的执行力发挥出来。
从商业模式看，中国30万个社区及6亿月收入1000元的下沉市场基础，势必能容纳数个拼团巨头共存。从2011年的“千团大战”，2015年拼多多的横空出世，到2020年社区团购的风起云涌，“拼团”模式在一次次质疑声中不断进化。
“未来仍有拼团新物种诞生的可能，”此前在百团大战中落败的一位团购平台创始人认为，关键是能否在核心商业模式上做出创新，在运营上赶超竞争对手。
对于美团的“无边界”，行业不乏一些质疑的声音，认为其本质是在电商零售等领域“摊大饼”，效果存疑。
“短时间内在传统电商领域达到淘宝、拼多多、京东的规模可能性不大。”拼多多类目小二指出，美团是本地生活方面王者，但要构建全国性的电商供应体系并非易事。“这是两套逻辑。”
美团内部人士透露，对于团好货来说，是美团必须要下的棋，在传统电商板块不能缺席，“它需要通过团好货搭建、锻炼全国性的供应体系，构建零售矩阵。当美团外卖、社区电商做到了第一，400万骑士仅仅是卖点外卖、生鲜？未来，必然要向传统电商高单价产品跨越，否则，流量浪费了。”
来源：亿邦动力 林岳中
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