社区团购是互联网历史上前所未有的一次“大跃进”，互联网巨头们第一次全部携巨资入局。这背后有着怎样的市场机会？有着怎样的商业逻辑？又将有着怎样的竞争未来？
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试问，橙心优选有多“奋进”？
对比美团、拼多多，滴滴是最早入围社区团购的巨头，橙心优选早在去年6月就在川渝地区展开试点，随后便接连高调官宣战报：9月日订单川渝第一、双十一创下1000万日订单记录。
一向行事高调的橙心优选，在资本动作上也不遑多让。程维在早先就高调宣布橙心“投入不设上限”，最新消息传出，橙心不仅要融资40亿美元用以扩大规模，滴滴账面上还给橙心优选留足了“两年100亿美元”的预算。
仅从资本层面，就足见橙心优选的奋进。
换个角度说，对橙心优选而言，不奋进就会面临危机。美团、滴滴和拼多多三家企业中，橙心没有美团在地推上的战斗力，没有多多买菜对供应商的成熟管理，短板最多的橙心优选，“不得不”奋进。
因此，高调宣战、疯狂融资烧钱，橙心未必是跑得最快的，但一定是最“大张旗鼓”奔跑的；外部原因在于，在与美团优选、多多买菜贴身肉搏的过程中，橙心优选不能掉队。
内部原因则与滴滴的发展息息相关。
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“高调”奋进
“上橙心优选，买苹果买芒果买椰子买车厘子，样样便宜”，身穿红马褂的郭德纲，甩开蒲扇，口播着橙心的广告词，这一段15秒的病毒视频，在抖音、微博等各大社交媒体上传播，参演者还有蔡明、马丽、李雪琴，他们都是橙心优选的代言人。
橙心优选的代言人选择，也瞄准了不同的人群分层，马丽和李雪琴在年轻人中知名度更高，郭德纲有大量的中年粉丝，扮演过“闲人马大姐”的蔡明更受老年人喜爱。
且不论代言人选择的合理性，为旗下子品牌敲定四位代言人，且借社交媒体实现病毒传播，足见橙心优选在宣传战上的高调。
而明星代言人，仅仅是橙心“高调”奋进的缩影。
除了手机屏幕的明星代言人，在广东、福建、江苏等各省，随处可见滴滴网约车车身上的橙心广告语：橙心优选，买菜就是便宜。
在福建泉州，打开滴滴出行App，首页上最先跳出的，就是“滴滴旗下社区电商上线”的大banner条，再从地图页面往下滑，功能入口的下方就是橙心优选的推广入口；而这一入口，最早是在成都上线，这是橙心第一个进入的城市。
另外，在橙心优选下过单的用户，时不时地就会接受到其“短信轰炸”：“囤好货，过大年，智利车厘子XL10斤仅售129元”“开工大吉，0点10点15点19点限时抢满20-10元优惠券。”
广告、流量倾斜，这实际是先行者们的常规动作；而线下，橙心优选也有新的行动。
去年9月，橙心优选率先在成都试点“橙心优选超市”的小店业态，随后三个月内在川渝各市场陆续试点；去年12月，滴滴宣布启动“橙心小店战略”，计划未来三年内，至少帮扶100万个团长，开设100万个橙心优选小店。
到今年1月，橙心优选又在山东地区试点小店，陆续上线烟台、青岛各市；橙心小店采取加盟模式，加盟者只要拥有20平米以上的小店，就可以申请入驻。
据了解，这些橙心小店往往是所覆盖小区的指定自提点，并且还会售卖一些简单的副食品，使其成为线下交易的入口；同时，店内墙上挂满的“橙心优选0.99元秒杀”等海报，也在刺激着用户复购。
显然，“奋进”中的橙心优选，行事风格颇为高调，但这也是为补齐获客和消费习惯的必然之举，但在一线市场拓展和供应链端，橙心优选必然要更加奋进。
这是橙心必须要交上的学费。
在销售BD（商务拓展，主要职责为拓展团长）端，橙心优选几乎是从0开始，而为了与美团、多多，以及十荟团、兴盛优选等玩家争抢有限的人力资源，橙心优选给出了几乎业内最高的底薪。
在长沙，多多买菜招聘BD的底薪是3500元，美团优选是3800元，十荟团的BD底薪是4000元，兴盛优选则是0底薪纯靠提成的薪资模式，而橙心优选招聘一名BD给出的底薪，是5000元。
为了补强人力，橙心优选的业务人员甚至直接到竞对的网格仓门口，看到司机就直接开价“挖人”，这也导致在武汉本地货运司机的价格，从原先的200元/趟，一路涨至300元/趟，乃至更高。
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