有松鼠拼拼前员工曾向媒体透露，2019年快速开城后，公司内部的组织效率还未能跟上快速扩张的步伐，而公司在管理层面开始摇摆不定，战略也频频转变。
很快，在GMV过1亿的近7个月后，松鼠拼拼被曝出现大规模裁员；去年1月，松鼠拼拼总部在一夜之间人去楼空，搬空前一天，还有员工在为年货节的营销策划而忙碌着。
出生时往往轰轰烈烈，但败退时却悄无声息。
无独有偶。小区乐，这家号称曾拿到社区团购行业金额最大单笔融资的平台，在2019年时还频频登上“社区团购十大平台”之类的榜单，但如今打开小区乐的小程序，同样是“人去楼空”。
死亡是社区团购先烈们的最差结局，规模缩减、合并，往往已经是彼时社区团购玩家的最优出路。
2019年6月，你我您的供应商账期已经由一周延长至半个月；邻邻壹退出多个江浙地区城市，包括南京、泰州、南通和宁波等。
很快，社区团购第一波合并潮到来：2019年8月，十荟团合并你我您；2019年12月，食享会还曾与松鼠拼拼商讨合并；2020年7月，同程生活和邻邻壹完成合并。
合并止损，对于赛道内的中小玩家来说，这是纾困现金流难题的上上策。但时间回到三年前，投资人、创业者都一致认为，社区团购是离交易最近、能迅速盈利的赛道。
食享会还曾公布过一组官方数据，在单一地区内，其供应链损耗约1%，配送成本为0.5元/单，履约成本低于0.5元/单。刨除团长佣金，最后净利率约在5%-10%之间。
账并没有错，但却是理想下的系统状态。
这一理想状态的核心支撑因素就是“本地市场”，生鲜品类损耗大、毛利低，但只要单一地区仓配物流体系成熟，团点密度和单量达到盈亏平衡线，社区团购平台实现本地盈利并不困难。
但社区团购会面临的普遍难题就是“规模不经济”，一旦面向全国市场，供应链和物流成本陡增，而团点密度和单量又是缓慢增长；剪刀差的出现，就会把大量中小社区团购玩家，拖入现金流崩盘的深渊。
如此这般，“死亡”也再所难免。
如今再看兴盛优选、十荟团等挺过来的大玩家，其在销售、物流等各环节都以盈利为第一指向。例如被阿里投资之前，十荟团团点的销售额考核一直是7天3000元，谨小而慎微。
物流方面，兴盛优选很早期就在长沙建立起“共享仓-中心仓-网格仓-自提点”的配送网络，并且在两年的时间里不断加固，逐步趋于稳定且成本可控。
同时，兴盛和十荟团在拓展自提点时，都采取了类似的微商裂变模式，兴盛优选的BD甚至没有底薪，收入完全来自拓团的销售提成。
不断压缩成本、拉高毛利，十荟团和兴盛最终活了下来。
“规模不经济”困扰着社区团购平台，裁员、倒闭和合并仿佛是给曾经火热的社区团购赛道，展开一次“挤泡沫”运动；但当行业竞争趋于稳定，十荟团和兴盛走入稳健扩张阶段时，战火再次被互联网巨头们所点燃。
03
新“千团大战”
社区团购这池春水为何会被再次搅动？
实际上，经过三年战事，生鲜电商赛道还是没有领头羊品牌；这也不难理解，生鲜属于非标品，更重产地，不重品牌，建立全国统一的经销网络本就极为困难。
再加之传统的果蔬销售链路中，经销、分销和批发市场等中间环节层层加价，但最终却让消费者来买单；这一传统链路有待变革。
于是乎，社区团购新的商业模式立足起来。
刚需、高频，且容易撬动下沉流量，互联网巨头们则“看透”了社区团购的本质：无外乎是投入巨量资本，速度取胜即可。
战火迅速燃起。橙心优选、多多买菜、美团优选齐齐杀来。
崛起于微信生态的拼多多，在上市后开始推进“农产品上行”战略，目的就在于实现果蔬等非标品的产地直采，并且在前端通过算法推荐的“货找人”模式，包销农特产品。
很快，拼多多在纳斯达克敲钟，市值一路飙升，超越百度、京东等巨头，还一度超越美团位居中国互联网市值第三。
拼多多的成功，相当大程度是基于线上微信的聊天场景（需），再通过产地直采、C2M化的供应链改造，以及前端的AI算法推荐模式（平台），三位一体结合才有今日之崛起。
这一线上社交电商模式，已经有了社区团购的雏形。
反观社区团购，前端平台虽不能做到千人千面，但省和直辖市之间已经是“千省千面”，而平台以线下小区为流量策源地，交易的最终达成还是起源于微信群内，导向小程序，实现交易。
供应链端，社区团购的商品采购往往选择有全国供货能力的总代，或省代，并且会不断向源产地、工厂溯源，保证中间环节成本得到进一步压缩。
因此，社区团购机会不仅在于流量端对下沉市场再次深耕，还在于供应链端，改变商品流通的经销、价格体系，这正是在产业互联网和消费互联网“结合部”诞生的机会。
因此，箭在弦上，不得不发。
截至目前，美团优选、多多买菜、橙心优选已经进入全国接近300座城市，并且在县乡镇市场持续下沉。
互联网三巨头仿佛雷鸣闪电般席卷着下沉市场，抢人、补贴战轮番上演，例如网格仓的司机，橙心优选甚至堵到竞对网格仓的门口，给司机直接开价挖人。
再做比较，2020年这场社区团购和2018年的最大不同，或许就是巨头来了，敢烧钱了，且不以短期盈利目标，在全国市场大面积、大范围的持续烧钱。
滴滴、美团、拼多多，三巨头之外，阿里盒马、京东京喜拼拼业已上线，苏宁小店还在南京、无锡等地潜伏，百度、字节跳动等巨头也在外围窥伺着机会。
除前述模式创新的优势外，巨头为何全线入局社区团购？
拉长时间线看，自团购大战、外卖大战、打车大战、共享单车战争后，中国消费互联网，尤其是生活服务领域，已经多年未见战争。
战火暂时停歇，消费互联网已经全面渗透到日常生活中，这意味着巨头企业都在各自领域站稳脚跟，腾讯的社交文娱，阿里的大电商；而巨头企业的创新动力往往也在流失。
但显然，社区团购可能是消费互联网最后一波红利，小区流量、下沉市场，这依然值得互联网公司再深耕一遍，而社区团购的商业模型，会是对传统电商的再次颠覆。
虽然尚不见硝烟，但社区团购领域的战事，正酝酿着互联网史上最为疯狂的战争，雄心勃勃，鹿死谁手？
第一场战争的时间点，大约在今年夏季。
来源：IT老友记 李明轩
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购
