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高额补贴并未休止
一线市场也有低线人群
获客成本也就二三十块
值得注意是，巨头包围圈中的“湘军”兴盛优选并未急于走出低线市场。
大厂向全国市场广域撒网，兴盛则在主场湖南湖北做深下沉市场。“公司目前重点不在于开拓新的城市，而是做好已开城市周边村镇的下沉。”兴盛优选内部人士表示，改善供应链，加深护城河是当务之急。
但固守楚湘并不意味着没有忧患。
据晚点last报道，2020 年 10 月，兴盛与拼多多开城数量持平，接近 120 个，是美团的约两倍，橙心的约 10 倍；但到了 2021 年 1 月，拼多多、美团、橙心优选开城均接近 300 个，兴盛则不到一半。在湖北地区，受到巨头影响，兴盛优选订单量下滑十几个百分点。
生鲜市场是一个充满想象与血腥的地方。
2019年，供应链分析师段伟和他的团队在对某一线城市的社区商业化比重调查中发现，该地区的居民家庭消费约70%是在社区周边实体店完成的，其中网络零售的渗透率只有25.5%。段伟认为，大平台不惜血本要进军一线城市的首要原因是，从生鲜开始切入，逐渐向大快消、城市服务、旅游、教育等全品类方向扩展。
以美团优选为例，据日本第一大券商野村证券研报分析，预计美团四季度新业务收入将同比增长46%，营业亏损为60亿元，远超市场预期。而营业亏损持续扩大原因在于，公司斥巨资进军社区团购市场。
从低线城市反应来看，美团巨大的投入的确取得了一些效果，截止2020年12月，美团优选已拓展至1500个低线城市，12月单日订单量达到了2000万单，超过最早布局社区团购的兴盛优选。
野村证券认为，美团优选有望在2024年实现盈利，GTV（平台总的交易金额数）可达到3470亿元人民币，占中国社区团购市场总规模6万亿的6%。
正是低线城市的跑通，给了美团优选这样的巨头“杀回马枪”征战电商业态已经十分成熟的一线城市的信心和勇气。实际上，巨头们进军一线城市，主要还看到了一线城市社区里的流量洼地，以生鲜为代表的社区需求线上化还有很大成长空间，这个空间里存在让人渴求的流量。
据Euromonitor统计，2019年中国生鲜市场规模达4.98万亿，农贸市场仍为居民采购生鲜的主要渠道，生鲜电商占比仅仅6.3%。显然，仅仅是生鲜线上化便有极大的空间。对生鲜巨头而言，即使在一线城市“卖菜”不赚钱，然而若没有一线城市业态的完整性，不同人群的更大覆盖，最终很难占领消费者心智、提高用户粘性。
这一点，阿里早看到了。2月2日，在2021财年Q3财报电话会议中，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇直言，未来会继续加大在淘宝买菜上的投资。
重赏之下，必有勇夫。政策之后，下沉之外，“反一线”生长的社区团购巨头正以“年货节”之名，在一线城市打响短兵相接“抢滩”巷战。有观察人士向亿邦动力透露，日前橙心优选、美团优选、多多买菜、叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商平台均采取了高额补贴的方式裂变拉新，正在掀起新一轮的用户抢夺大战。
用户反映及橙心优选App新人专区截图
美团优选“邀请赚钱”活动规则截图
叮咚买菜拉新活动补贴截图
多位业内人士在接受亿邦动力采访时指出，此次生鲜电商正在爆发新一轮补贴战，一方面是这些平台均背靠互联网巨头，通过补贴占领用户心智，历来是互联网企业最推崇的方法，且应用得游刃有余；另一方面，近期频传社区团购新老玩家获新轮融资的消息，“不差钱”或许也给这些生鲜巨头们掀起新一轮“拉新补贴”战不少底气。
据公开报道，2020年年底，每日优鲜获得青岛地方政府20亿元融资（生鲜电商在地方落地的最大规模战略投资）；2020年7月，每日优鲜完成F 轮4.95亿美元融资（约合人民币34.5亿）；据不完全统计，在天使轮后每日优鲜已经完成10轮融资，总额约120亿元。
另据最新消息称，叮咚买菜正考虑于今年赴美上市，该公司正就上市事宜与顾问合作，据悉，此次IPO将筹资最多3亿美元；此外如前文所述，橙心优选、兴盛优选也正在进行超过30亿美金新一轮融资。
“只有巨头能够烧得起钱，能烧出一个未来。”不过，烧钱短期可以集聚流量，但生鲜电商包括社区团购、前置仓等在内，本质上仍是零售生意，从长远来看，关键是能否做到多快好省。亿邦动力研究院认为，生鲜巨头在一线城市发展的前景如何，目前还处于观望阶段，不过“前置仓和社区团购不是二选一，他们是较好的搭配。”
来源：亿邦动力 林岳中 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
