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“螳螂财经”认为，淘宝特价版的成功在于观察和放大。即在观察到用户和工厂的需求变得旺盛的同时，站在生态的角度放大了赋能效果——借助淘宝特价版+超级工厂计划+百亿数字化产区三大支柱，运用其阿里云、菜鸟物流等基础设施，搭建连接C端用户和M端制造商的C2M系统，从商品制造、流通到消费三个环节打造了生态闭环，助推了整个行业发展。
基于此，淘宝特价版不仅用“特价经济”撬开了下沉市场需求缺口，也用低价好物触及一二线城市的潜在用户，让五环内的消费者掀起一股“入淘潮”，获取了更多选择，成为“进货式购物”大军中的一员。
淘宝特价版构建三位一体C2M生态，下沉市场抢先进入C2M时代
从目前来看，近年来随着阿里、京东、拼多多等巨头不断加码下沉市场，利用质优价廉的C2M商品撬动下沉市场，已经成为行业共识。而从供需两端的匹配度来看，下沉市场作为实用性理性消费的主阵地，也将率先进入C2M时代。
首先，在需求端，对“价格敏感”的下沉市场用户，一个重要原因就是相比一二线城市用户，其在经济条件上存在一定差距，使得他们不得不精打细算，在消费决策中更加注重性价比和实用性，从而变得更加“理性”。
不过，由于商品有限性、信息不对称、在线购物便利性等影响，这种“理性”很长一段时间其实被埋没了，但其为C2M商品蓄积的高消费势能一直存在，只是没有得到有效释放。随着互联网在下沉市场的加速渗透，人们破除信息不对称的能力、在线购物的便利性得到提升后，类似淘宝特价版等面向下沉用户的平台，相当于一次“开闸泄洪”，所以才得以实现快速匹配，实现增长。
其次，从供给侧来看，作为世界工厂的中国制造业，通过给大牌代工赚取“低廉”的加工费，却将大部分利润拱手让人，变得“大而不强”成为行业主要痛点。
尤其是2020年全球疫情波及国际供应链，给外贸工厂带来空前挑战，转型做内销，通过C2M模式直连用户，成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。
其背后原因是中国不缺制造优质商品的工厂，但工厂缺乏直连用户的渠道。借助互联网的C2M模式打造“短路经济”，缩短中间环节提高利润和议价力，恰巧能满足工厂追求利润最大化的长期诉求。数据显示，淘宝特价版自2020年3月，以“极致低价”为特点正式上线，已有120万商家入驻，其中外贸商家超过50万家。反映出产业带商家尤其是外贸工厂，正在把互联网作为转型升级的主渠道，通过C2M数字化解决方案获得新增长。
供需两侧生态势能的积蓄，为下沉市场抢先进入C2M时代埋下了伏笔。不过，C2M模式最大的难点在于针对市场需求快速反应，并拥有小批量、定制化柔性生产能力，这样才能满足消费者多样化个性化需求，而这对供应链协同要求很高，因此成为制约很多平台企业发展的关键。
具体到单个平台的C2M生态网络，唯有当网络层级越细分、连接越多、密度越高，其生态系统才会变得越强势，才能形成良性自循环，从而进行数据积累反馈、快速反应生产和销售的供应链协同。因此，只有当这种C2M生态密集度足够高，才意味着市场正式进入C2M时代。
拆分来看，C2M模式涉及的网络层级大抵包括洞察个性化消费需求——反馈给工厂进行批量化定制生产——批发/零售等送到消费者手中三大方面。涉及到平台综合数据能力、柔性生产能力、连接产业带工厂能力以及“批零一体”的销售能力。
对比当下主流C2M平台，背靠阿里的淘宝特价版的优势就出来了。根据浦银国际观点：背靠阿里的淘宝特价版可利用其庞大的用户数据、云计算服务，结合阿里供应链和蚂蚁集团的金融服务，可有效提高工厂的经营效率和降低其经营成本，以其成本优势而吸引更多的客户。
消费者综合数据层面不用说，作为国内最大的电商平台，阿里用户数据和数字化能力毋庸置疑，其20年在供给侧积累能为消费者优越性消费做支撑。单就产业带连接上，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，这给全面打通1688的淘宝特价版提供了强大产业支撑能力，以及“批零一体”的数字化转型基础。
因此，淘宝特价版入局下沉市场后，其打造的三位一体的C2M生态闭环，无意间拉高了下沉市场的C2M玩法门槛。从消费体验和产业链效率上，推动行业进步的同时，也倒逼其它玩家加速跟进，促使下沉市场加速进入C2M时代。
来源：螳螂财经 陈小江 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
