在经济学“理性人（合乎理性的人）”假设中，经济活动中的主体所追求的唯一目标就是自身经济利益的最优化，比如消费者追求的满足程度最大化，生产者追求的利润最大化。
这种绝对精于判断和计算，不会感情用事和盲从的“理性人”在某种程度上，可能很难真正做到。但互联网的扁平化，加速消融了信息不对称壁垒和商品流通渠道壁垒，让消费者选择变多，消费理性不断上升也是客观存在。
尤其是在经济条件有限的情况下，就会变得更加明显，如大家都能感知的2020年受疫情影响，收入预期下降导致理性消费意识提升。消费理性的上升，让实用性消费势头大涨，更加注重性价比的下沉市场和C2M模式在2020年大热，就跟此有关。
具体来看，借助C2M模式，着力下沉需求市场的淘宝特价版，在上线9个月后月活跃用户首次破亿，成为下沉市场前三的平台。其2020年用户规模同比增长550%，成为QuestMobile《2020中国移动互联网年度大报告》中年度用户规模增长最快的应用，就是其中一个缩影。
因此，2020年，作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP，淘宝特价版的崛起，在给产业带商家、工厂、品牌以及下沉市场消费者带来了更多选择的同时，也搅动了下沉市场的格局改变，而2020年也被认为是下沉市场重塑的关键一年。
“进货式购物”的买家和“批零一体”的卖家
商品，从来都不是它本身，而是代表着某种生活方式和价值取向。
财经作家孙骁骥在其所著的《购物凶猛：20世纪中国消费史》一书中所持观点，“螳螂财经”认为反过来也照样成立——随着生活方式和价值取向的变迁，其带来的消费变迁、商品变迁、乃至产业变迁同样也在发生。“进货式购物”的买家和“批零一体”的卖家即由此而来。
2020年火出圈的豆瓣抠门男性/女性联合会，在微博、小红书、B站、抖音等平台，类似“到淘宝特价版进货，实现了手机壳自由”等随处可见。新一代消费者称在淘宝特价版购物为“进货”而非“购物”,引发的“进货式购物”浪潮，是消费变迁的一个缩影，反映了年轻消费者追求优质廉价好物的消费理念。
很长一段时间以来，在“品牌效应”、“一分钱一分货”、“只买贵的不买对的”等消费效应和舆论下，低价商品一度与低质商品被划上等号，如今这种偏见正在被打破。这群精打细算的年轻人，蹲在豆瓣抠门联合会里在线交流省钱哪家强已成为常态。折射出当代消费者正逐渐抛开低价等同于低质的偏见，开始热衷获取质优价廉的高性价比产品体验。
对此“螳螂财经”曾在《火出圈的1688，能扣响C2M的扳机吗？》一文中做过详细描述。这群高喊“淘宝特价版爱了”、“1688真香”的“抠抠星”们，会花47块钱买3个包、27块钱买5条内裤、30块钱买一件衣服/裤子.......
可见，“价格敏感”并非下沉市场用户的“专属标签”，寻找质优价廉商品，已成为绝大部分人的“共同爱好”。而低价竞争不再仅仅局限于下沉市场，“五环内”的消费者同样也在呼唤低价高质的产品。
据万联证券一份消费调研报告收集的数据显示，73.8%的中等收入群体消费时将性价比的重要程度排在第三位。48%的女性消费者则将性价比排在品牌、价格、物流之前，其中一线消费者占比高达54%。而90后消费者对性价比的重视程度仅次于质量。
如果留意观察，身边这种现象随时都在发生。笔者的同事范柔丝，一个有LV包、要换宝马的新一线女青年，就时不时会上1688、淘宝特价版体验一把“进货式购物”，如花几块钱买个玻璃杯、花几十块钱买好几顶帽子等等，乐此不疲。
而“进货式购物”的消费大潮带来的消费环境变革，也助推了“零批一体”的大浪掀起。借由C2M模式直连用户，制造工厂成为集制造、批发和零售于一体的新物种。
据淘宝特价版1月27日对外公布的数据显示，自去年9月与1688打通以来，平台新增“批零兼售”工厂商家超7万家，平均每天有超过500家产业带工厂借助阿里C2M转型零售工厂直供。
以年营收过亿的广州市都胜贸易公司为例。作为一家主营拖鞋、塑胶制品、宠物用品的企业，其80%销量来源外销出口。疫情爆发后，海外客户货品全部积压在仓库，面临资金链周转困难。通过阿里C2M渠道，该公司设计了一款迎合下沉市场实用消费习惯的优质高性价比拖鞋，上新首周即卖出6000多双，到6月份上涨至30万双以上，3个多月的C2M生意带来300多万销售额，成功转型为“零批一体”的新物种。
事实上，“工厂直销”模式并非新鲜事物，无论是早前的线下“工厂直销”实体店，还是后续的线上工厂直销店，通过工厂直销的模式，减少了中间流通环节，迎合了消费者省钱、工厂获取更多利益的诉求。
不过，近年来以淘工厂特价版为首的C2M模式，除了工厂直销打造“短路经济”之外，还有提早预判市场趋势，做好计划进行“反向定制”的优势。阿里巴巴副总裁、C2M事业部负责人汪海认为，C2M即电商平台通过数字化的方式，洞察到消费端的需求，同时反馈到生产端，能帮助工厂提质增效，减少工厂前期资金或测款、选款的难度和压力。
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