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今年央视春晚，淘宝再次成为独家电商合作伙伴，并在春晚舞台上力推淘宝买菜，主持人称淘宝买菜携8000万份新鲜蔬果补贴亮相春晚舞台。淘宝买菜只是一个品牌名和流量入口，实际上的供货方和服务提供方，是其投资的十荟团。在十荟团团长推送的宣传海报中，十荟团总是和淘宝买菜并列。
去年春晚，淘宝带上的是聚划算，当时的战略任务是狙击拼多多。搭上淘宝的品牌，借助春晚的势能，十荟团成为今年春节期间最高调的社区团购平台。
除了在营销和广告上的直接曝光，在用户获取上，各大平台也不遗余力。“满30返30券”、“摇2021牛运红包”、“5折神券天天抢”，这些名目繁多、让人眼花缭乱的优惠活动，在春节期间炸开了花。
一方面用裂变的方式争抢用户，另一方面尽可能地加大品牌曝光力度，社区团购行业的竞争，已经从早期的点位之争，进化到品牌之争。
一位社区团购创业者对深燃分析称，在去年的大部分时间里，虽然行业很火爆，但还处在非常早期的阶段，不论是创业公司，还是互联网巨头，首要任务都是开城、拉团长、争抢点位，对于大部分用户而言，对于团购平台的品牌，其实是没有太大辨识度的，用户最关心的，一是价格，二是便利性。
但是经过过去一年的发展，到了春节这个节点，点位之争已经告一段落，“该抢的团长都抢的差不多了，接下来要做好存量的运维，把抢到的流量留存下来，提高忠诚度。”于是营销战开始了。
营销战往往都是从邀请明星代言开始的。所以我们能看到，不论是橙心优选，还是美团优选，都在春节前夕敲定了品牌代言人。品牌代言不一定能带来直接的流量转化，却对提升品牌认知度和信任感很有帮助。十荟团借着淘宝买菜登上春晚，则将营销战推向了一个更高的维度。
“卡位”一线城市
春节前后社区团购行业出现的另一大变化是，巨头们开始“进城”了，开始加大对一线城市的进攻。
1月12日，春节前一个月，多多买菜在上海开城。这个事件很特殊，因为在整个生鲜行业，上海的地位很特别，是竞争最激烈的城市之一。这里不仅是拼多多的总部，也是叮咚买菜总部，更是盒马首店开业地。这里生鲜电商非常发达，上海人更是出了名的挑剔。更重要的是，上海是一线城市。
有意思的是，6天后，橙心优选正式进军北京市场，在丰台、大兴等区开通业务。过去橙心优选的大本营一直在以成都重庆为中心的西南地区，如今终于要挥师北上。25日，美团优选也在北京开城，陆续覆盖朝阳、通州等区域，此前，美团在北京地区布局的主要是前置仓模式的美团买菜。
2月15日，深燃在小程序看到，在北京通州区，通州站公交站附近3公里以内，有超过20个美团优选自提点，就连阿里旗下的菜鸟驿站，以及芙蓉兴盛便利超市，都是美团优选的自提点，橙心优选的自提点更是超过35个。
整个2020年，社区团购各大玩家在全国各地跑马圈地，争夺的重点是三四线及以下城市，即便是短兵相接，也是在武汉、长沙这样的城市，一线城市相对比较平静。因为一线城市的生鲜业态非常丰富，配送网络很发达，尤其是用户的即时性需求居多，对配送时效要求很高，买菜这件事情，一般是下完单就要马上收到东西。所以每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜这些前置仓模式、一小时达的生鲜电商，主阵地是在北京上海。
如今，拼多多攻进上海，美团和滴滴打进北京，巨头们已经开始争抢一线城市，这意味着新一轮战役要开始了，而巨头们接下来的打法和策略可能也会进行调整。
春节前夕进城的时机也很特殊。今年春节，各大城市号召“原地过年”，相当一部分人在春节期间留在了一线城市，这必然导致一线城市短期的买菜需求大增，对于社区团购玩家而言，这是一个非常好的进城机会。
社区团购“卡位”一线城市，必然会引发更惨烈的竞争。这里不仅有前置仓的老玩家，还有社区团购的新玩家。
“由于牵涉到存量渠道的改造和替代，我们预计行业空间超过1.5万亿元，而先行者有效的探索，一定程度上证明了商业模式是有效的。好赛道总是拥挤，巨大的行业空间和商业模式上的可行性，必然会导致竞争无比激烈。”中金研究在2月发布的一份报告中表示。
对于社区团购行业而言，新一轮的军备竞赛，今年春节只是一个起点。更大范围、更深层次的战役，将在2021年打响。
来源：深燃 黎明 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 买菜 |
