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美团在这一块则相对有一套，毕竟起家同城本地生活业务，跟线下打交道多年，有经验和相关的资源基础。比如，单外卖，美团就成功组织管理了几百万的骑手队伍，管理了百万级的线下门店，还做过履约时效更快的1小时达同城配送。
所以，美团的机会可能是，迅速起量做出规模，在拓展速度上比拼多多更快的情况下，组织管理效率还跟得上，还比你好，那美团赢的机会就很大。
以上，就是《商业观察家》对于这两家企业归纳的优劣势和发展逻辑。
二
1000亿？
而基于美团与拼多多上述的优劣势。
就可以来推算两家企业要做成社区团购的投入计划。
有社区团购第三方仓管物流领域公司的人士认为，想做成社区团购业务，要准备不低于60亿美金。
这个金额跟拼多多上一轮融资的金额差不多。
另一些社区团购从业人士认为，做成社区团购，要投入1000亿人民币。
两者给的投入金额相差一倍不止，但他们都没有向《商业观察家》透露具体的投入拆解分配项。
所以，我们也算不出。也不知道这是不是吓唬人。
但总体来看，基础设施这一块，比如仓储物流、设备等，测算的难度应该不大。市场有公开价格，相互之间应该差不了几个点。
难的地方在于，竞争、博弈、用户教育、薪资、研发等动态投入，这个是会变的。而且企业所处阶段不同、突发情况等都可能带来投入差异。
从过往外卖市场的大战来看，其实用户教育阶段的烧钱周期并不长。
美团做外卖就烧了一年而已，它能赢得外卖市场是因为练好了内功，把履约、把用户体验、把流程等都打磨得更好，组织效率更高。饿了么则输于“青涩”。
当然，舆论环境将外卖大战说的好像是烧钱的胜利，烧了一个世纪似的。这就有点像古往战争，明明只有几万人的军队，却老对外宣称“百万雄狮”。
社区团购相对于外卖，是更难做的市场。要烧一年，亏得甚至可能会倍数于外卖。
因为社区团购的客单价更低、毛利更薄、所做的生鲜零售业务需要处理更多链条环节——营采销、仓干配、损耗等。对细节的要求更高。
用户层面，社区团购面向的买菜人群，以及下沉市场客群，他们的消费力更一般，居家过日子都习惯节省。
在这个领域，想烧钱制胜，想长期烧钱，可能是个无底洞。比如，按做到一年1000亿元GMV亏10个点算，每年就要亏100个亿。巨头就亏得起吗？
何况社区团购当下的客单价就在10元左右，比外卖早期的20、30元客单价，以及拼多多早期的30元左右客单价都要低一两倍。
所以，《商业观察家》认为，社区团购烧钱教育用户只是为了阶段性获取业务体量、议价权，以及一定订单密度的目的。过了这个阶段，拼运营，做好履约、商品才是决胜关键。有效率的，成本和投入就会更低。
按美团、拼多多等当下的交易额水平，”冲量“阶段可能很快就会过去。
走一步学一步吧。
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