二、履约派。
拼多多是其中的代表。
模型就是将社区店（团长）定位成一个自提履约点。拼多多不需要小店或团长收集订单、做群。订单统一由拼多多主站提供，小店就是做好履约服务工作即可。收益也就是赚履约的钱，团长每单只分5个点，其他社区团购商一般则要给团长10个点佣金，因为它们的流量也是团长在运营。
所以，在流量端，拼多多社区团购业务的流量是自己的，沉淀在自己的流量池里，而不是微信的。“拼多多不想把流量弄到群里去，直接留在了主站。”
拼多多能这么做，则是因为其主站用户与社区团购用户高度重叠。社区团购的主体用户本来就是它池子里的鱼。
在供应端，多多买菜的上线商品则由拼多多主站商家供应，供应商做多多买菜（社区团购）必须同时是拼多多主站的商家。这带来了效率，因为拼多多做任何一块市场，都不需要去找供应商了，不需要在当地雇佣采购。它只要在主站上发个通知，供应商就都来了。
拼多多做社区团购的战略考虑则是基于农产品，它是从扩大农产品的整体规模、架构农产品流通基础设施、构建更深壁垒的角度，来做社区团购业务的。
拼多多起家农产品，农产品市场是不能被动摇的。社区团购模式则能丰富农产品的经营内涵，能帮助拼多多做更多短保、本地化的品项，能提升购物频次。也有流通效率化价值，能降低履约成本，可以帮助拼多多从过往快递电商模式的点对点流通模型，扩展到端对端流通模型。它的方向是持续效率化。
三、观察派。
最典型的就是美团。
一些市场人士认为，美团的体量太大，实物电商及下沉市场又是美团的空白、新市场领域。所以，它不会冒然去尝试，做什么事都会先观察。
看别人先做，觉得这个事情可以做了，美团就上场了。
然后，美团靠什么赢呢？它的数字化能力、管理能力、组织能力。只要这些比你强，就可以规模化拿到成本优势，能更快速组织扩张，通过平台资源赋能新业务，进而来赢得市场。
比如，美团的组织能力很强，想想看，美团的外卖业务就需要组织几百万的骑手队伍，一般企业有这个组织能力吗？
但《商业观察家》也认为，观察派的企业，到最后也非常容易出现，什么都会去试一把的情况。
比如美团决定要做生鲜，各种模式观察一遍之后，最后，市面上的任何模式，美团都忍不住的下场尝试了。
前置仓模式做了美团买菜。店仓合一模式做过小象生鲜。三方到家平台模型做了美团闪购。菜市场的线上化还做过菜大全。
社区团购模型则做了美团优选。
所以，《商业观察家》认为，社区团购当下的一些流派，搞不好美团最终也都会“忍不住”的试一遍。
比如，美团搞不好也会线下开店。
同时在线上端，美团也会往拉人进主站、主APP方向走，把流量沉淀到自己的线上流量池。微信群里下单、分红的比例则会越来越低，会更不依赖群里推广，团长佣金也会降低。消费者在群里买的价格可能会与在美团主站买的价格慢慢区别出来。
到目前，美团针对空白市场已经做了的，则有针对下沉市场的团好货（对标拼多多）。
也尝试做了针对下沉市场的本地生活平台。当下市场的一个主流看法是，美团做社区团购业务的核心目标，是要通过社区团购业务拓展本地生活服务的半径。
四、联盟派。
京东投资兴盛优选，阿里投资十荟团就是典型的联盟派。
联盟是防守。
联盟是因为自己过去做的相对不好，或者已经来不及做了的“被迫”选择。
它们需要通过联盟买个保险，同时减少竞争。否则，如果自己的社区团购业务未来还是做不好，又没有通过投资建立联盟，社区团购赛道可能就彻底连机会都没有了。
五、补充派。
以线下连锁超市、便利店为主要代表。
它们将社区团购业务视为补充渠道。是营销场景、用户触达等的补充，是维持用户活跃度、补充门店销售不足，创造一个跟用户互动沟通的补充渠道。
它们不可能规模烧钱补贴，也不可能规模做社区团购业务。
因为如果把社区团购业务销售做得太高，销售占比做得过高的话，线下的连锁门店布局、门店商品结构全部都得调，要大变，这会直接关系到盈利模型和顾客群经营。
同时，赚钱的线下业务还需要忍受社区团购业务的大亏，甚至可能受拖累导致整体亏损。
这一块，像连锁超市、便利店做社区团购业务就不用太担心线上流量沉淀在哪的问题，因为它们有现成的门店网络，线下的消费场景也比较稳定。
就是说它们有现成稳定的线下自有流量池，是在这个流量池里做社区团购，做一个补充，流量还是自己的。
六、卖货派。
以连锁超市和品牌商为代表。
它们做的事，是帮助社区团购玩家做供应链，当社区团购平台的供应商，去卖货。甚至是帮社区团购平台做仓储。
做这一块的基础是，当下的社区团购玩家普遍供应链不强，需要补短，有一定结合空间。
但随着社区团购市场集中度的提高，这也可能意味着，你最终是寄生在别人的链条里面的。
归根结底，这是一个B2B业务，做to B业务的关键之一是“抱大腿”，如果下游集中度高，议价能力强的话，你就需要抱好。就像大润发现在其实就是寄生在阿里的生态链条里了。
卖货派有时候可以理解为“抱大腿派”。
来源：商业观察家 李华
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