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在物流端，城内采用配送到社区自提的模式，城城间，率先把冷链铺进下沉市场。
在采购上，深入农贸市场环节，采购尾货/临期/滞销+正常生鲜品；尤其是生鲜品非标准化、难储存、供求不稳定易失衡的特点决定了采购的稳定、低价、优质不可兼得，临期品、滞销品、尾货等常常品质良好却无人采购，社区团购的价格敏感性决定了这是一个针对生活刚需友好的采购模式。
在业务可复制性上，社区团购适应了从二线城市到农村的广阔市场，在理论和现实中都体现了跨区域的可推广性；能穿透到中老年群体，传统O2O、电商等难以企及。在疫情的催化下，消费者教育和行业演变大大加快，渠道效率大幅提升，最终崭露头角。
根据社区团购的商业逻辑，团长的职责使得企业可以省去人力、租金、最后一公里配送等成本。相比于目前无法盈利的前置仓模式，社区团购的盈利空间更大。团长10-12%的佣金成本对于企业，远小于其在人力、租金、配送方面的支出。
参考当下的经营状况估算，受益于高适应性、低损耗、低配送成本，社区团购模式在5%团长扣点情况下可实现5%-10%的利润率，相比之下其他业务模式多有刚性成本，盈利能力受到制约。
社区团购的终局
线下超市（包括到家服务）、前置仓和社区团购等不同的零售形态之间并不是你死我活的竞争，而是共同存在。
从巨头们的布局来看，巨头们对于零售的投资越来越呈现多元化趋势。巨头加码社区团购的同时，也增加了对于实体商超的投资——阿里以280亿港元增持并控股高鑫零售；京东对永辉超市的持股也由2019年底的6.43%上升至7.26%。
此外，阿里既上线了采用社区团购模式的淘宝买菜，主要由十荟团提供服务，也同时领投了十荟团C3轮融资，同时还有广泛的线下商超布局和以饿了么为代表的商超到家服务。
短期内，互联网公司具有具备了流量优势和资金优势，在进入新的城市之后，短期来看凭借补贴和流量优势，可以快速做大GMV，并且对区域性小平台产生巨大冲击。同时有呆萝卜、松鼠拼拼前期重在供应链建设导致资金链断裂的前车之鉴，互联网巨头选择轻供应链模式。
从长期来看，稳定的团长队伍、供应链建设，才是控制成本，稳定利润率的关键。中小型社区团购平台区域之间加强合作，甚至进一步完成区域合并，区域联合效应在同程生活和十荟团等平台上效果显著。
社区团购的本质是以低价获取线上流量，实现商品销售的过程。未来核心价值会从流量获取转化为供应链价值的提升。
优化供应链对于社区团购而言，分为两个方面。首先是提升产品力，社区团购的一个短板在于，品类以生鲜为主较为单一，生鲜低毛利拉低综合毛利。因此社区团购未来会向平台化方向发展，推出自有品牌，同时拓展品类以增加毛利。
其次是提升服务力，社区团购因其“爆款+预售+团购”模式降低了一定程度的损耗，然而分拣配送环节仍有损耗。未来社区团购在尝试前置仓、卫星城等多种模式后，将更加回归供应链本质，在现有基础上减少损耗，另外结合大数据需求预测，推动柔性制造，反向C2M定制化生产。
来源：亿欧 曹玥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
