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每一场变革都伴随着阵痛，都意味着严峻的挑战，在买菜这件事上也不例外。社区团购的一把虚火被互联网巨头点燃之后，在一场关于争抢“菜贩”生意的大讨论中逐渐平静下来。
互联网巨头带着巨大的流量和资金储备来势汹汹，2020年4月，全国疫情阴霾刚刚散去，“橙心优选”团队进入成都，滴滴成为众多参与社区电商的玩家中，最早下场试水的互联网公司；6月，美团正式成立 “优选”事业部，提出“千城计划”；8月，多多买菜横空出世；10月，阿里旗下盒马获得40亿美金支持来做社区团购业务。
在这场下沉市场之争当中，互联网巨头像外部闯入者一样促成流通领域的变革，所涉及的零售品范围已经不仅局限在买菜，快消等一众刚需品消费已经进入社区团购的狩猎范围，俨然
已经不是一场简单的买菜之争，而是零售O2O之战。
分散的下沉零售业态，他们的想象空间需要什么模式来填补？
理解社区团购的出现，首先要从从零售业态的变迁说起。随着中国城市化推进的进程，在中国的三四线城市已经形成了成熟的商业社区。在中国大量的三四线城市，居民受人口密度和消费能力限制，典型城市商业业态商超百货等在低线下沉程度有限。低线城市尤其是乡镇农村，人口密度较低同时消费能力相对较弱，城市中典型商业业态如百货、大卖场下沉不具有经济性，造成当地零售业态比较匮乏，主要以集市、小型超市及夫妻店为主。
传统下沉市场的消费力量是通过遍布毛细血管式的经销商体系带来的集中释放，但随着价格体系被频繁打破，新内容传播渠道延伸的交易平台，诸如抖音、快手、拼多多等正在逐步冲击传统的标品经销商体系；现金流压力倒逼着经销商找出路，社区团购在这个背景下，会成为经销流通链路中，压力释放的出口。
而零售业态越来越靠近消费者，尤其是围绕三公里社区展开的，未来社区商业会变的越来越丰富多样，“五百米商圈会有社区便利店和小型便利店；一公里商圈可以有社区超市，而在三公里社区则会出现越来越多的社区小型购物中心。”而社区团购的模式便是社区商业的新模式探索。
尤其是在疫情催生之下，高频消费且耗损率高、低毛利的生鲜零售在供应链端找到了新的突破口，生鲜零售产业链中上游企业向C端直供。河北唐山、内蒙宁县、山东寿光、云南元谋、四川绵阳、海南海口、湖北荆州等主要的农副产品集散中心和原产地都出现了大规模的滞销。大量中上游的生鲜供应商、供应链企业纷纷采取自救，而社区团购采用预售模式实现最大化的以销定采，降低了生鲜库存损耗。同时下沉市场城市的距离农副产品集散地距离较近，社区团购的价格优势满足了下沉市场人群的消费需求。
与此同时，在流量端，生鲜电商的线上渗透率低，根据欧睿统计数据，2018年国内生鲜食品零售市场规模达到2.16万亿，过去五年平均复合增速为6.5%，行业空间广阔。但由于生鲜存在客单价低、毛利率低、易腐烂损耗、物流成本高等特点，导致其一直存在线上渗透的难题。至2018年，生鲜品类的线上渗透率仍仅有5%，远低于电器、服装、个人护理等品类。
这对于面临流量瓶颈的互联网巨头而言，生鲜电商无疑是一个巨大的流量池。
十荟团CEO陈郢认为：“社区团购打的是整个电商市场。即全品类的，从城市到农村的整个电商市场。社区团购把传统电商的供应链，进行一个环节一个环节的再造和变革。如果我们有信心，整个电商行业和整个线下零售行业，或者说，整个中国的消费品市场（除房和车等固定资产性大额消费投入之外），都是我们的市场疆域——这是一个35万亿元的市场。”
社区团购为何引半壁互联网巨头竞逐？
在生鲜线上化的这个过程中，经历了资本是资本试错和众多企业前仆后继的探索之后，
只为找到一种更具有盈利性的模式，从这个角度来看，社区团的可盈利性以及可广泛复制到 农村、中高龄群体和不同地域的商业模式在疫情的催化之下得以成熟。
率先跑通盈利的背后，是社区团购特色突出、打通成为完整的闭环的渠道创新，在流量端，社区团购以低价+社交获取价格敏感客户或场景；
对于具有流量优势的互联网巨头而言，社区团购是典型的O2O模式在生活刚需领域的延伸，前期需要线上流量的运营和用户习惯的培养，在市场高速发展阶段需要重金投入抢占市场份额，但决定平台能否走的长远的因素依然在于供应链护城河，低成本的运营才更有利润空间。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
