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随着社区团购平台越来越多，团长数量也越来越多，作为线上线下沟通枢纽的团长们，成了平台贴身肉搏厮杀的排头兵。
根据多位团长介绍，社区团购团长的主要收入由佣金提成和任务奖励两部分组成。团长们每日在各个加盟的平台里甄选性价比最高的产品，通过微信群转发链接，组织群里的消费者下单，平台根据下单金额奖励佣金提成，同时发布不同奖励档位的每日任务，需要团长组织一定数量的用户下单，奖励金额随着达成任务的档位递增，例如，橙心优选的团长组织500人下单即可拿到超过千元的奖励金。
不过，大量线下门店加入战局，使得大部分自提点的距离已经相距不远。在武汉、长沙等社区团购最火爆的城市，甚至出现了同一条街上所有门店都是社区团购自提点的情况。
这意味着，在小区的社区团购消费者数量趋于稳定后，为了获取更高的佣金和奖励金，物理位置接近的团长需要瓜分同一个用户群体，团长经济进入存量消费者博弈阶段。
“百团大战”
物理空间距离相近的前提下，如何让消费者选择在自己的自提点下单？在社区团购群雄争霸的长沙，不少团长已经相继退出，同时加入兴盛优选、美团优选、多多买菜的长沙一家水果超市店长向北方对经济观察报表示，12月的时候，同一个街面上8家门店，有6家都在搞社区团购，有时候一天只有三四单，只能赚十几块钱。
为了能与竞争对手形成差异化，向北方开始利用自己多年经营水果的优势。他用一周时间仔细对比了各家社区团购平台的水果质量、运输渠道，挑选各家最有优势的高性价比产品在微信群推广，同时顺便推广自己家的差异化产品，并且附上自己拍的价格对比、单果测重、甜度测试小视频，这让向北方一下就从各个团长里脱颖而出。
“现在旁边只有一家还在搞社区团购自提点了，其他人看赚不到钱、做不过我，就不做了。”向北方不无得意地说，12月的门店总收入比以往两个月的收入还要高，不仅归功于社区团购收入稳定，还有不少客人觉得他专业、敬业，经常光顾他的门店，并通过他的店订购一些比较昂贵、运输困难的水果。
一家社区团购平台的城市负责人对经济观察报表示，在武汉、长沙以及更多二三线城市，在完全竞争的市场环境下，大量优秀的团长已经轻松月入过万，而更多的团长已经彻底退出。“团长的门槛非常低，只需要你有线下店面，有一部手机，但也因此，想做好不容易，大家都可以参与进来，谁更认真负责、更懂产品，用户一下就能看出来。”
该城市负责人表示，业务专业化、平台专一化可能是团长们未来的主要发展方向，“社区团购为一些门店带去的流量其实是比较可观的，我们的日流量已经是百万单的量级，平均到每家门店也有不俗的日流量，怎么把这些流量用起来，其实很多团长是没有仔细思考过的，在各家进入城市深耕阶段以后，这就成了团长的经济效益能否持续、社区团购链条是否健康的重要因素。”
来源：经济观察报 饶贤君 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
