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隐秘战场
目前来说，电商平台多是将C2M这项能力打包输出给特定的合作工厂和品牌。但不止于此，比如京东已经开始亲自下场推自己的品牌。
按照官方的说法，京东通过向优质工厂开放京东在选品、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力，为工厂打造一个「虚拟CEO」。
京东目前已经推出了4 个自由品牌，京东京造、惠寻、佳佰、LATIT，覆盖了服装、健身设备等等不同品类。而这或多或少会对平台上的同品类品牌产生竞争，造成一定冲击。
京东京造是京东旗下其中一个自有品牌，覆盖多种热销品类
电商平台大力投入C2M的动力不难理解。根据公开数据，2020年的电商购物节中，「新品」交易额约占大盘的40% 左右，成为拉动整个消费的重要推动力。因此，平台们开始亲自下场推动商品的出新。
另一方面，不同电商平台的商品越来越同质化，用户数增长也在触及天花板。而新产品带来新的消费。电商上半场，大家都在强调交易效率，当交易效率走到饱和时，电商平台们不得不向上游走，解决生产端问题，来促进新品类的诞生。
刘强东曾提出「十节甘蔗」理论，表示京东要从营销、交易、仓储、配送、售后的「后五节甘蔗」，向创意、设计、研发、制造、定价的「前五节甘蔗」延伸，更深度地渗透到产业链当中。这应该也是拼多多、阿里的共识。
根据京东数据，它已经与超过55% 的品牌商产生了数据协同，帮助超过500万种商品进行销售预测，每天给出超过30万条供应链智能决策，2020年反向定制C2M产品的销量也达到了2019年的1.7倍。
与工业品领域相似，农产品的C2M竞争也在进行。阿里在2020年聚合淘宝、天猫、盒马、大润发等生态优势，已打造2500多个生鲜品牌，并通过搭建产地仓和销地仓等物流网络，实现自营、直供的农产品流通网络。
盒马鲜生的多种自有农产品品牌也来自于与原产地直供
类似的，拼多多推出农产品「原产地直发」，对合作农户提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，来扩大自己的农产品上行体系。
可以推测，电商们的野心已经不仅在于当一个电商零售平台，而是必须把产业打穿，成为「产业链服务平台」。对产业链的深度改造，才能给平台带来更持久、长期的收益和护城河。可以预见的是，接下电商平台对工厂、农产地的争夺将更加激烈。
变化的责任与未来商业格局
凭借自身积累的海量用户和数据，电商平台在产业链里的话语权也越来越强。
而且，长期的消费趋势也在助推C2M模式。根据万联证券报告，有73.8% 中等收入群体在消费时注重性价比，重要程度排在第三位，在产品质量和节约时间之后。
中金公司认为，未来电商平台、工业互联网平台等平台型企业具备主导建设C2M模式的能力。
不过，考虑到C2M模式是以打造单品爆款为核心，这不免引起一些担忧：这些爆品会进一步压缩其他品牌的市场份额。同时，物流、仓储、交易、设计、支付等都掌握在电商平台手里后，品牌方和工厂方的话语权将进一步向电商转移，或许会变得更加「弱势」。
当下，C2M还处于萌芽阶段，犹如一个人在长大的过程中，随着年龄的增长，体型会变大，能力会变强，但在社会、家庭中需要承担的责任也应该相应增加。
在电商平台依靠自身积累的用户、大数据逐渐渗透到产业的过程中，其对上下游产业的影响也越来越大。
随着互联网迎来更严格监管，如何平衡好产业链各方的利益，将是电商平台新商业模式顺利展开的的关键。
来源： 极客公园 维鹏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: C2M |
