“九不得”救了兴盛优选？

　　规范社区团购业务的“九不得”出台，对社区团购市场正在产生较大影响。

　　不许倾销等规定会有利于市场的规范化发展，并让一些企业赢得“喘息”空间，但同时，另一些企业则可能会陷入麻烦中。

　　兴盛优选或许是最能体现“九不得”所能带来影响变化的企业。

　　这家企业在“九不得”出台前后脚获得了京东7亿美金投资，并适时开启了新一轮融资，据彭博社报道称，兴盛优选的新轮融资中，腾讯、快手等有意投入1亿美金。

　　这样的融资能力在2020年10月-11月时，可能还是难以想象的。

　　那个时候，市场讨论的一个话题是：兴盛优选慌了。

　　一开城

　　社区团购2020年大战，是从第三季度开始的。

　　在最初，一些市场人士称，兴盛优选对于这场大战的残酷性可能是缺乏认知的，“到7月份时，兴盛优选似乎觉得还没什么，没有发现问题的严重性。”

　　直到其湖南以外市场被快速蚕食。

　　”一些平台则大规模招聘，2个月入职了5000人。开了80个地级市、1000个县城。最后拓展出的地域是兴盛的5倍。他们中的一些在2019年年底就开始准备了。“

　　而兴盛优选的全国布局则存在比较严重的“偏科”，湖南市场占兴盛优选的销售比重，可能达到、超过50%。

　　这带来一个问题，该如何判断兴盛优选的价值？

　　它具有全国性拓展能力吗？或者说，如果它没有将社区团购模式进行全国性复制的能力，它还剩多少价值？而如果全国守不住，大本营湖南又一定能守住吗？

　　一些市场人士将社区团购分为三个阶段的市场竞争。2020年上演的大战则是第一阶段的较量，这个阶段可以称之为“开城之战”。

　　通过大量补贴、构建强大地推能力，及投资打造全国仓配网络，来迅速铺全国市场。

　　这个阶段的最大特征就是“烧钱”，但烧钱也需要精打细算，要有策略，烧钱也是有绩效考核的。同时，更为重要的是，要能找到钱烧。没有钱就可能会缩回湖南。

　　一些市场人士称，开城阶段的兴盛优选被小巨头打蒙了。它看起来，有被打成湖南区域性社区团购玩家的风险。

　　而之所以，兴盛优选还能有区域性机会，一大原因可能在于小巨头们策略性绕开了湖南。

　　一些市场人士称：“小巨头入场社区团购赛道，其实是在做增量市场。它们并没有在湖南大规模补贴与兴盛优选硬刚，而是快速进入兴盛优选还没有进入，或根基不牢、做得不算太好的市场，小巨头将湖南留到了最后。”

　　《商业观察家》了解到的一些情况是，曾有小巨头内部推出过激进湖南市场方案，打算一天之内在湖南十个地级市同开十几个仓，强攻湖南。但最终被否了。

　　“老板的想法是，先把湖南以外的全国市场布局完，再留着湖南最后打，反正当时的兴盛也很难出去。所以，湖南其实并没有出现规模烧钱补贴的情况，大家都是正常的运营，不打低价格，就一点点耗着。只不过在双十一的时候，滴滴突然来事，在湖南烧了一波，不过它烧完后的一周，我们观测数据，发现用户留存等数据竟然还不错，滴滴等于在湖南为大家趟了下路。”

　　小巨头的“开城之战”，最初让兴盛优选显得很被动。

　　这可能是兴盛优选以前所没有遇到过的，像这样的短时间全国性开城、全国补贴、全国大战。

　　那么，对于兴盛来讲，就面临到底要不要跟的问题。不跟的话，没有数据、如果被打回湖南，年底如何做融资呢。跟的话，有能力、有团队、有资源像小巨头那样做事吗？

　　据说，有一家小巨头的社区团购团队在开打社区团购之战前，制定的大战周期是一年，但是方案到老板手里后，老板说了一句“3个月结束战斗”。

　　“这其实是给团队压担子，老大的真实想法是6个月完成开城之战。不过到年底复盘，小巨头通过平台资源的倾轧，确实也是3个月做了兴盛优选3年做的事情。”

　　2020年下旬，据说，一家平台企业的创始人曾评价过兴盛优选。

　　大致的意思是，兴盛优选并没有经历过互联网的大战。

　　二湖南

　　到了2020年年底，市场开始流传一种说法，“兴盛优选慌了。”

　　《商业观察家》问一些人士，为什么会有这种观点。

　　得到的回答主要有三点。

　　一、兴盛优选本质上可以理解为是一家家族企业。一些市场人士称，除了外部投资机构外，公司创始人岳立华与家族及关系密切的9个人，都在公司持差不多的股份。整个公司内，则大概有百人左右家族内的亲朋在公司上班。