“很多人没买票就进来了”
作为一家初创公司的美术总监，陈番茄早期的工作任务是为公司设计各种视觉形象。等到一切都稳定下来，设计工作没那么繁重时，陈番茄替公司提出了一个新的赚钱方向：直播间装修和搭建。
2020年3月，直播风最盛的时候，不少人摩拳擦掌，但大部分是头一回接触。此时懂直播间搭建的人不多。奇货可居，要价颇高。
陈番茄所在的公司，创始人是直播行业的资深人士，但也并不清楚怎样搭建一间直播间。他们因此花10多万元请外面的人搭了一个直播间。但陈番茄看了整个过程以后，很快摸清了门道，用1万多元原样“复制”了一个新的直播间。
但很快，陈番茄就发现，直播间装修和搭建是一门很难持续的生意。
他把直播比作一个大广场，直播间搭建和装修就是在广场门口卖票的，“但这个广场太大了很多人不买票就能直接进来”，他说，“一部手机，直接在仓库、厂房、田地里开播，根本不用直播间的。”
最关键的是，直播间搭建的生财之道，在于依靠客户资源，赚取设备材料差价和施工费，门槛不高。「电商在线」采访的两家传统商业设计公司，过去都在接室内软装的活计。但它们在网红经济和直播电商先后崛起时，也装修了好几个网红拍摄基地和直播间。
而过去装修行业出现的问题，直播间装修一样很可能出现，譬如向客户推荐不必要的材料和设备，赚更多返点和差价。“20多万的珠宝直播间，2万元的平替版也能做出相差无几的效果。”
大家都想要高清又流畅的效果，但直播平台的服务器和压缩技术决定了直播最终呈现的清晰度。这意味着，使用最高配置的直播器材没什么必要，“设备再高级再高清，观众也看不出来”。
罗永浩首秀时，带火了“三机位”和“五机位”。但“多机位”的效果，目前可以通过淘宝直播等直播平台的后台实现。大家看着高大上的直播抠像，也只要在背后放一块绿幕就行了，“成本也就两三百块”。
直播电商在发展还不成熟时，突然被推到了商业历史舞台。围绕直播行业衍生的行业更不成熟：主播哄抬坑位费、MCN机构卷钱跑路的新闻常出现报端。但当淘宝直播等平台开始动态展示主播们过去的带货战绩，行业内的“门道”成为常识，过去不透明的利润都被榨出来了。和代播机构为品牌提供300元/小时的代播服务一样，直播间搭建商赚的服务费，未来也都是辛苦钱。
稳赚不赔的设备供应商
“直播衍生的环节赚钱，但直播衍生的服务行业不怎么赚钱”。陈番茄一句话总结了自己过去一年的直播间搭建生意。
在他眼中，赚钱的是直播设备供应商。疫情之后，跟直播相关的摄像头和补光灯的销量暴涨，完美诠释“人在家中坐，钱从天上来”。天猫行业小二提供的数据显示，补光灯在去年3月的增速同比上涨了70%，而摄像头因为直播和网课两股力量的加持，全年同比增速接近200%。
卖摄像头的罗技，天猫旗舰店的销量成数倍增长，还卖爆了几个单品：其中一款摄像头偶然获得了淘宝直播培训讲师们的推荐，成了爆款；另一个爆款是“薇娅同款”C1000E。“2000多元的摄像头，一上架就断货”，罗技官方旗舰店对「电商在线」表示。
摄像头业界知名的品牌雷蛇、海盗船，生产的摄像头大多以游戏场景为主，而罗技生产的是针对网课、直播和会议等不同场合和功能的摄像头。
疫情时，罗技猜想到网课和线上会议会火爆，完全没有预见直播电商的疯狂。结果，直播摄像头的销量“持续到今天都还是很猛”。直播带货摄像头的不可替代性在于，它需要满足不同场景和商品的直播需求：网课摄像头，能看能听就行，基本价格100-300元。直播的贵一些，大部分在500元-1000多元，不同商品对镜头有不同需求：服装直播得展示更大的场景，需要带点广角；珠宝直播得用高灵敏度、快速对焦的镜头。
押中直播，销量猛增，罗技自己都懵了。就连它在疫情初期推出的一款美颜直播摄像头，最初也是为了短视频而生。阴差阳错研发的摄像头，在关键时刻派上了用场。
摄像头市场规模扩大，顺带福泽了天创恒达、雅兰仕等不知名的产业带品牌。它们过去大都为其他大牌做代工，现在，在店铺宝贝分类的第一栏，它们都放着“淘宝直播套餐”：囊括直播的摄像机、麦克风、采集卡和声卡等基本硬件。
相比其他在直播热潮中主动寻找机会的人，已经在行业内占据龙头地位的硬件供应商几乎不用怎么“动”。技术门槛、研发投入的大量时间成本，天然形成了竞争壁垒。
广州一家名为“万火”的家用灯具品牌，注意到补光灯搜索成交量暴增时，是去年3月。正是整个大盘增速最快的时候，搜索增速超过70%。
看到大盘猛涨，万火也有点按捺不住。不过他们相当谨慎：尽管都是灯，但生产补光灯需要一笔高达70、80万元的模具开发费用。一款补光灯从研发到上架，周期需要4、5个月。“三月发现的趋势，八月份可能就凉了”，万火灯具表示。
果然，补光灯八月份的大盘增速下行明显。万火也上架了一款补光灯用来测试流量，发现效果并不好——天气转暖，疫情转好，同时年中618大促刚结束。正是直播被唱衰最厉害的时候。
事实是，直播电商没有你想象的那么糟糕，也没有你想象的那么神奇。它不过是一个让货品、金钱和人流动起来的渠道。
如今人们看到李维斯牛仔裤，可能很难想到它最初被发明出来的样子。西部干燥焦灼的阳光下，矿工人手一条帆布裤子，满身是泥，一铲子下去，或许是失望，也可能是希望。
如果完美日记和花西子活得足够久，不知100年后的人们是否会想到，它们也是直播淘金热中，从直播间里走出来的品牌。
历史告诉了我们美国淘金热的开头，也透露了结局：商人、工人、企业家纷纷形成采矿公司，并逐步控制了采矿区。大型矿业公司取代了个体的淘金者，那些个体淘金者大多转型为农民、商人，或离开了加州。金矿开采逐渐成为一个相当稳定和更有组织的行业。
稳定、组织，这差不多是所有行业发展到后来的结尾。如果说有什么是商业故事中最触动人心的部分，答案是财富，和为之追逐的人们。
来源：电商在线 吴羚玮
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