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快手不需要辛巴 家族也没有垄断

  所以,辛巴之后,不可能再有家族主播的崛起了,把所有家族主播的队伍扒拉一遍,没有一个“有王者之像”。甚至很多家族缺乏造血能力,后继无人。

  再从整体GMV来看,家族主播在快手的地位,也并没有太强的存在感。

  据壁虎看看数据,2020年1月-6月,快手电商平台的GMV为1096亿元,2020年1月-6月,辛巴家族10位主播(安若溪、初瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹妹、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮),累计直播场次为120场,10位主播的累计GMV约为65亿,仅占整体总GMV的6%,其他五大家族的GMV加起来,在快手电商的占比更是只有2%!

  这一数据实实在在的表明了所谓快手家族化只是一个讹传,所谓辛巴占据快手电商半壁江山更是无稽之谈,辛巴家族只是占据了TOP50榜单中快手份额的一半,并不是整个快手电商的GMV。

  家族主播,日趋衰弱

  整个六大家族里面,其实只有辛巴一个人带货能力很强,虽然每次都是多个家族成员入榜,但这只是辛巴规避风险的一种手段,免得一个账号被禁,没有转圜的余地,只是他把机会给了旗下主播而已。

  所以,家族体系孵化的主播,个人带货能力并没有多强,甚至,未来会越来越弱。

  根据CBNData消费站的报道,今年6月-11月的粉丝增长数量排序,在辛巴家族之外,涨粉最多的是散打家族小沈龙,只新增粉丝500万。同时,辛巴之外的五大家族里除核心头部主播外,很多成员粉丝增长缓慢甚至停滞,二驴家族的桐桐、爽儿,散打家族的南龙等人进入粉丝负增长阶段。

  2017年11月25日,散打哥当时拥有2900万粉丝,最高同时在线340万,在2020年11月前后,散打哥拥有5000多万粉丝的情况下,做直播的最高人气值仅有60多万。

  去年,二驴在一条视频作品中回忆,“以前讲八卦,人气蹭蹭往上涨。但现在时代不同,说了就被举报,就被封号。”“一拿出来货开始卖,直播间100万人能走70万,老铁都跑了。”

  为什么曾经火爆一时的家族化玩法在快手上不行了呢?快手本身并没有任何打击家族化的措施,反而外界一直误以为快手在保护家族化模式。

  家族化在快手平台的衰落,其实是用户审美在变迁。

  快手成立于2013年,抖音发迹于2018年,现在快手上的家族大主播基本都是2018年之前就玩快手,更早是在2014年就开始玩,当时短视频内容稀缺,而有着人格魅力的大主播成了平台上最有魅力的内容创作者,在大主播成型之后,很多中小主播苦于没有机会,传统艺术的拜师模式被搬到了短视频平台上,师傅给徒弟导流,往往能让徒弟一战成名。

  但是,随着快手用户的增多,明星来了,机构也来了,整个快手的内容生态发生了很大的变化,原来家族大主播那种人格魅力玩法走到了尽头,用户最终看的是内容,家族主播的内容逐渐丧失了竞争力,沦为纯粹的唠嗑或者嬉笑怒骂,用户的精神追求不可能永远停在这个层面。

  明星、影视、媒体等专业机构的进入,极大的吸引了粉丝的注意力!

  用户在分层,内容在分化,属于家族大主播的时代自然要过去了,偏偏很多大主播在商业化上缺乏深度建设的能力,止于炫富和打赏这些浅薄的层面,又没有能力打造强大的供应链,只有辛巴做过电商,知道供应链的重要性,所以做得还不错,可惜忘了初心。

  其他家族大主播在电商方面,不说一败涂地,至少也没什么优势,只是凭借着主播间的人脉、熟悉平台玩法、红利期积累的大量粉丝,还能维持住江湖地位,但以后呢?

  家族化是注定被淘汰的落后生产关系,当初只是利于互相导粉,但是,现在快手平台早已开通各种涨粉工具(粉条、小店通)和引流玩法,涨粉不再只是依靠随机的内容和打赏,而是有了成熟的系统玩法。

  各类MCN机构,各类垂直供应链,各类专业内容机构,都能找到自己的方法论,何必认一个只比自己大几岁的人叫爹叫妈?

  而用户也早晚会明白,一个主播在伦理上没有品格,你还指望ta对产品有品格吗?未来会舍弃谁,拥抱谁,是很简单的选择。

  新直播电商时代来了

  很多人觉得,在快手即将上市的关头(36氪报道,快手将于2月5日香港上市),辛巴家族被禁,是对快手的打击。

  实际情况可能相反,辛巴被禁的12月份,整个六大家族只有一个人进入全国主播TOP50的情况下,竟然能够突然冒出17个新主播,而且都是机构化、垂直类的专业机构,所以,出现辛巴糖水燕窝事件,未必都是坏事,如果没有辛巴被禁,专业主播强劲的上升势头,还淹没在辛巴一个人的声音里。

  通过对这些专业主播的进一步分析发现,他们的增长势头,仍然非常猛:

  胖球数据显示,最近半年以来,作为机构主播的瑜大公子,销售业绩从7月份的0.48亿,排名39,最高上升到11月份的5.4亿排名第六,增长10倍多;

  作为行业垂类主播的芈姐,从7月份的0.71亿,排名22,上升到11月的3.1亿,排名第十,增长3.4倍;

  同样是垂类主播的徐小米,7月份也只有0.58亿,排名27,也在11月升到2.5亿,13名,增长3.3倍!

  这些专业电商主播开始成为快手电商的中坚力量,而那些家族化的主播,注定会被淘汰出局!

  这代表着新直播电商时代的到来,一个靠专业运营、专注供应链就可以做好内容经济的新时代来了。

  来源:调皮电商 冯华魁

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