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为了解决这个疑虑，广东夫妇被Whoo后聘为官方好物推荐官，直播间还被布置成Whoo后专柜的样子，至于直播间挂的商品链接，当然也是官方抖店。很多网友评论，看到是官方店铺发货，才敢放心下单。
当主播是否合规（夸大宣传、口误）、靠谱（卖暴利价格虚高产品）成为用户下单决策的首要考虑，“货带人”的价值就显现出来了。这也意味着，主流品牌介入直播的最好时机到了。
如果说“人带货”是达人的红利期，不管阿猫阿狗都张口坑位费，闭口退货不负责。“货带人”就是平台和商家的红利期。
从平台的角度，“人带货”虽然各种热闹火爆，但在完成冷启动后，就该退出历史舞台了。
因为“人带货”天然会聚拢几个大头部主播，垄断资源，损害平台生态。
一方面，用户能记住的主播是有限的，薇娅辛巴李佳琦，最多再加一个罗永浩。另一方面，主播吸引的粉丝越多，对厂商的压价权越大，垄断了全网最低价，又会为他们吸引更多粉丝，形成马太效应。淘快抖三家现在都不同程度有这个问题，制约平台发展。
从这次抖音把谁卖谁爆的“肥差”交给平时名不见经传的广东夫妇，也可见其平衡头部的用意。
另外，电商平台的最大收益来自广告。主播卖货大多是个体户，即使是罗永浩这样的公司运作，也是奔着赚快钱来的，能给抖音投的广告非常有限。但如果变成“货带人”，商家成为主流玩家，按长线操作，广告投入不可同日而语。
从商家的角度，“人带货”同样不可持续。
前面说了“人带货”天然形成大主播，垄断资源对厂商压价，甚至时常为了吸粉破价销售。有毒的销量，这是厂商最怕的。
另外，“人带货”把销售数据割裂，让品牌无法对直播做出长期稳定规划，还总有劣币驱逐良币，毕竟只有暴利商品才能支撑得起目前畸高的佣金和坑位费。
可见，无论从监管、商业逻辑、还是平台导向来看，“人带货”都不可能是直播电商的主流。
早期平台捧主播是为了把场子热起来，把人吸引进来。现在平台都在导向商家自播，同时扶持“雇佣成本”更低的腰部主播，让不可控的“人带货”，走向探索稳定运营的“货带人”。这是个值得业界关注的趋势。
来源：调皮电商 木芯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
