|
03
“供给侧改革”
中频消费市场的发展，是消费升级的产物，因此，也对品牌和供应侧提出了更高要求。
有业内人士曾总结，中国在品牌运营经历了三个时代，第一代关注货，第二代关注品牌+产品，第三代关注品牌+数据+运营+产品。也就是说，现在品牌侧侧既要后端保证产品质量，也要前端做好内容营销，而越过这两个难关，又要不断通过数据反馈迭代产品，同时还要处理库存等问题，显然，这超出了大多数生产者的能力范围。
因此，当前中频市场上的大多数网红品牌，都是在资本的支持下，采取轻资产运营模式，即强化前端的内容营销，后端则采取低成本的代工。而与之相比，上游厂家的转型之路要艰难得多。
在生产领域，我们经常津津乐道的是，中国一个不知名的小县城，就可能生产了全世界几分之一的某品类产品，这是过去三十年，我国产业自发集聚的结果，也是中国生产力的基石。但是这些厂家在重内容营销的数字化时代里，要么接低利润的加工单，要么花费大量成本购买流量和补充运营能力。无论哪个选项，都难以增强自身的技术实力，获得更为广阔的发展空间。
但是现在，上游厂家有了新的选择，即与电商平台对接，从而直接接触消费者。在这个过程中，平台提供流量与营销资源，并通过供应链将厂家产品送到消费者手中。这种模式，被称为DTC（direct to consumer）模式。
DTC模式最为典型的案例，就是苏宁自从2018年启动“上山下海”行动，便一直致力于将自身的数据资源与渠道能力直接对接上游生产商，从而一方面最大程度上实现产地直采，降低中间环节损耗。另一方面通过大数据来牵引生产制造，建立起柔性生产的合作关系，实现产品定制与功能改进上的“小步快跑”，从而提升厂家技术水平，并快速以产品优势占据市场。
目前，以产地直销为核心的苏宁拼购已经乘上了指数级发展的快车道，618期间，苏宁曾表示，经过两年卧薪尝胆，初步构成了由40个拼购村、23个产业基地、71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。而到了双十一，苏宁拼购的拼购村数量达到120个，产业带则为68个。
双十二期间，苏宁拼购旗下5万家店铺、71家拼工厂、68个产业带全面参战，超50万款小家电、生鲜、美妆，从田间地头和工厂车间直抵用户手中。12月8日，苏宁双十二“原产直销节”发布18小时战报。DTC生态品牌销量环比增长56％。
拼购是苏宁供应链赋能的成功案例，但是苏宁的供应链却并非只有拼购。
04
重新出发
在成立后第三十年里，苏宁正在重新开发自身的供应链优势。
“十个苏宁人，有四个干供应链”，苏宁对供应链长期的重点投入，使其成为了自己的竞争力长板。进入2020年之后，苏宁围绕供应链优势的打法明显更加多样化。除了尽人皆知的直播之外，另外一个重要方向是在美妆和智能家居等重要的高频和中频消费领域，苏宁正通过自有产品构建生态。
与其他平台的供应链建设主要集中于物流运输相比，苏宁的供应链深入产品生产乃至于原材料组织领域，因此能够通过大数据更清楚的分析用户需求，并组织生产符合有针对性的产品。
据了解，目前苏宁内部有多个业务口从不同品类入手，发挥自身的供应链赋能优势，苏宁小biu和苏宁极物分别成为了智能家居生态和美妆零售新物种的重要组成部分，在双十二拿下了迷你冰箱等多个品类的top位。而苏鲜生、狮客、百邻和乐可爱四个自有品牌在双十一销售额达到2350万。
苏宁供应链赋能的最新案例，是在近日，苏宁面向B端提供供应链、物流、售后等零售云服务的子公司云网万店，第一轮估值便达到250亿元，天风证券也因此给予了苏宁“买入”评价。
资本市场对云网万店看好的原因，是对线下零售的赋能是一个系统性工程，必须要有大量的相关经验和基础设施才能扎实推进，而苏宁同时拥有庞大规模的线上的和线下渠道和网络，在物流、金融、供应链、场景等方面也已建成了相当牢靠的互联能力。因此在服务全社会零售行业需求方面，苏宁还有更广阔的蓝海。
海银资本创始合伙人王煜全在接受吴晓波采访时，曾经将勇敢划分为“主动勇敢”和“被动勇敢”两种，许多人的成功是“被逼上梁山”，自己选择踏出第一步才是少数。
从直播到拼购，从电商到零售服务，在发展的第四个十年里，苏宁正在重新踏出了自己的第一步。
来源：财经无忌 作者: 三个石头 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
