而一位北京的社区团长透露，虽然一个月全职做团长能收入2万块，但她也在平台上花费将近2万元，生鲜赚的钱比较少，主要在靠提升客单价的大件赚钱，比如，按摩椅。
如果说小店的店主还能寄希望于团长，那么，在这条零售链条上另一个角色商超则无法一关了之。
一位区域超市的负责人称，二三线城市的销售额近几个月确实有所下降，有高的达到30%，按照实体零售企业20%的毛利率、2%的纯利计算，如此高的下降占比，或将呈现亏损的势头。
有资本在背后支撑的互联网企业，是激进的。拼多多旗下的多多买菜三个月内就在太原建立了一个能够支撑年销售100亿元的物流体系，而这个数字是传统零售要熬上30年才有的规模。
相比之下，一线城市算是未被开垦的，看似成了最后一股“清流”。
零售业内人士表示，北京地区成本高，消费者的可选择性也更多，消费者更理性，因此社区团购平台很难进入到一线城市。
而一位美团优选内部人士向《灵兽》透露，美团优选将在明年1月进军北京市场，开始大规模招聘团长；另一边，橙心优选进京的消息也屡屡传来。
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供应商的反击战
社区团购的零售链条涉及多方，最直接的是打击在二三线城市的商超、社区店和商贩这些终端环节，但其实这种由平台直接向供应商采购，再由团长在格子门店分销的模式，省去了传统供应链中流经供应商、经销商和批发市场，虽然压低了成本，但破坏了原有的市场体系。
在社区团购风起云涌的浪潮中，最先打响反击战的是上游。
据悉，卫龙、香飘飘、雷达电池等多个品牌发布通知，禁止经销商向社区团购平台供货，还有批发商担心流失传统超市用户，不愿将热销产品供给社区团购平台。
一位快消品的经销商告诉《灵兽》，团购平台的价格太低，货出给他们利润并不高，因此公司也规定每月只有固定的货品给到团购平台。
另外，还有经销商透露，接下来，公司将为社区团购平台订制专属规格的产品，以来与其他渠道做区分，就像供给到电商的货跟传统线下渠道不同一样，规格上做区隔。
也许大的经销商还有话语权和可选择权，但在线下市场不具优势的弱势供应商，正陷入被收割的命运。
“社区团购的价格太低了，以前购买的客户群体完全转向那边。”一位乳品品牌的经销商表示，过去货物主要供给三四线城市的超市，每个月能销售百万左右，但最近消费者有了更多的选择，店内商品卖不出去，也就不会进货了。
上述经销商进一步称，社区团购平台对供应商的筛选又过于严格，像我们这种小品牌根本不会通过。
拿不到大平台入场券的品牌商，面临着两难的选择，想要减少对传统渠道的依赖，但又没有实力，自身缺乏品牌响应，很难成为平台青睐的对象，但这也并非是社区团购的全责。
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终局
不少业内人士对社区团购的评价是，目前属于进入期，大量的促销和密集活动必然会分流市场，但长期还要观察，生鲜对运输、保管要求较高，单纯的拼团很难保证品质要求。
的确，社区团购是个精细活。核心的竞争力在于零售行业的核心，即供应链、物流配送的效率，品质、履约能力等多方面的“综合实力”，这些都是决定未来能走多远的关键。如今资本和巨头的进入，掀起行业的变革，颠覆了原有的发展节奏。
让本应投入在供应链、仓储配送等护城河上的精力，只能转头开始大肆搞补贴战。9毛钱10个鸡蛋，几十块钱的烧烤炉只卖2元，一分钱一斤的山楂，一块钱一斤的苹果……
这套手段也曾在共享单车、滴滴打车和外卖上屡次运用，先补贴，获取用户，再涨价，从用户手上赚钱，甚至割韭菜。
可纵观此前的大战，无一不是一地鸡毛，任由烧钱补贴、无序竞争催熟的商业本就是不健康的。
生鲜电商发展多年，最大的难题就是前端流量，但社区团购的模式，正是以团长在社区的熟人关系为纽带，为处于流量焦虑的企业带来了新的希望。
纵使售卖的商品具有天生流动性，面对的是价格敏感的人群，未来，只要社区团购的玩家稍微一涨价用户就迅速流失，但在这个过程中，可能有很多小商贩和社区店已经倒下了。
李强最对《灵兽》表示，“我也能知道社区团购进来的结局，不是把我们的生意完全抢走，但也许很多人等不到他们放弃社区团购的那一天了，这才是最可怕的。”
当然，市场会发挥调节作用，如果有一天这些互联网巨头“撤出”，可能会“一地鸡毛”，但在这个过程中，也会促进整个零售行业的进步，更关注商品质量和上游供应链。
当零售终端的流量争夺结束后，未来终究会延伸到上游供应链上、甚至产业链上。先不必太早下结论，时间会证明一切。
来源：灵兽传媒 作者: 十里
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