张婷婷第一次被直播带货的“情节”惊到，是无意间刷到草根歌手“草帽姐”的直播间，前一秒“草帽姐”还在痛哭流涕地诉说自己被家暴毒打的遭遇，下一秒突然就话锋一转，开始哭诉自己“带货带不出去”。评论区瞬间充斥“演戏”和“炒作”的质疑声。
“现在直播带货已经需要靠演技了吗？”张婷婷有些哭笑不得，迅速退出了直播间。
26岁的张婷婷之前常看直播，早早就关注了李佳琦、薇娅等一大批当红带货主播，买东西前也总是先点开店主的直播间看看，衣服要看试穿，口红要看试色。
但最近，她有些“受不了”卖货的直播了。一个主要的原因就是，直播带货的套路越来越多。
“套路是精心设计倒还好点，大部分的套路都非常夸张，连剧情都差不多。”张婷婷发现，在带货直播间里上演的“戏”越来越多且千篇一律，离婚出轨、团队内讧、标价出错等剧情，正在无数直播间，以蹩脚的演技展现。
张婷婷不知道的是，这些愈发离谱的“表演”根源，是直播间幕后衍生出的一条粗糙而混乱的生产链：廉价的剧本、混乱的培训……直播带货台前之乱或许已是众人皆知，而更多盲目的淘金者，正在涌入直播间的幕后。
一套脚本素材全网盗卖，定制单价或千元
“原价29.9，那支持我们的粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！在另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！”
这一段看起来高亢激动的“吆喝”，出自一套直播脚本的素材。
一场两小时的直播，从开场、抽奖、引入产品、产品介绍再到秒杀，每一个流程的台词都尤其详细，而在最左侧的备注栏，还有类似“一定要吃得非常香”、“声音大一点、激情高一点”的提示。
在电商平台，类似这样的脚本素材还有很多。
当直播带货的热潮涌来，似乎没有人愿意错过这趟便车。商家渴望通过直播大卖特卖，主播和平台也希望一播而红，成为二代“李佳琦”或“薇娅”。而一场成功的直播，除却主播和货品，离不开脚本。
尤其是在直播迅速剧情化的当下，如果通过夸张、新颖甚至猎奇的剧情吸引流量，则更为重要了。
于是，一些人看中了直播幕后的这个商机，开始利用创造或倒卖脚本，在直播行业分一杯羹。
锌刻度搜索发现，直播带货的脚本主要分为两类：普通脚本和剧情类定制脚本。
一套包含164套非剧情直播带货素材的大礼包最低仅售9.9元，类似的素材资料包售价在9.9元至50元之间。资料的内容则包含童装类、数码类、日化类、女装类、美妆类等多个行业的直播文案，也不乏施华洛世奇、雀巢、苏泊尔、skii和植村秀等品牌直播的脚本案例。
9.9元的直播脚本素材
仔细对比这些直播脚本，不难发现，文案对于主播间的互动，详细到如何开玩笑，如何附和，甚至如何报价和砍价。强调的重点则多为优惠力度、转发关注直播间等话术。
“行业最初，大部分的脚本都是团队自己负责的。但是伴随着MCN机构和主播增多，想要寻求合作的商家也接连涌入，如果要针对每一种不同产品单独设计脚本，显然不太现实。所以很多MCN机构都会允许甚至培训主播套用固定脚本，也会大量收购廉价的直播脚本素材，当然也有很多新手主播或者刚接触直播的商家自主购入脚本来学习，因为话术在直播中还是很关键的。”西南地区一家MCN机构的负责人肖越（化名）告诉锌刻度。
“这也就是为什么，大家看到现在的很多直播带货情景、话语都大同小异，毕竟大家可能用的都是同一套脚本。”肖越称，稍微有点要求MCN机构可能会专门招聘策划来负责脚本写作，但大部分中小型MCN机构更倾向于在网上找写手创作定制脚本。
锌刻度联系多位直播剧本写手和机构后了解到，一份定制剧情的、30分钟至40分钟时长的带货脚本价格多在500元至1000元。
假象砍价的脚本目前比较热门
一位专门售卖直播文案的商家告诉锌刻度，他们的定制剧情脚本多服务于快手、抖音直播，涉及的产品则多为美妆和服装类。价格为40分钟600元，“2至3天就能出稿，团队争吵等火爆类型都可以写。”
据商家所说，“最近假象砍价的比较热门。”
所谓的假象砍价，也就是眼下常能看见的主播和品牌运营在直播间疯狂砍价的情节，主播反复要求商家降价或自己补贴，商家则泪洒直播间还价……这一典型的剧情，每天正在无数个直播间热闹上演。
肖越应证了这一说法，“因为直播行业就是经常模仿，有主播因为设计了团队争吵、假装砍价、婆媳纷争等剧情而走红网络，小主播们就会立即跟风效仿，甚至不惜把戏演得更拙劣更没有底线。”
脚本和教程打包卖，直播带货培训也做知识付费？
在售卖直播脚本的圈子里，最常见的是一份名为《红人星球线上直播带货训练营》的课程资料，这套原本标价2480元的教程包括“如何快速掌握直播话术”、“直播脚本如何规划”等内容。
但在许多售卖直播脚本或教程的商家处，这份资料迅速贬值，其中一位商家处仅售价75元，如果你是他的年费会员，甚至可以免费领取。
而事实上，这份课程资料原本来自于一个名为“红人星球”的平台。据其官方介绍，这是一个打造短视频&直播电商的第一服务平台，旗下的平台矩阵包括教学知识付费平台红人商学院、教学平台抖商公社等。
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