熊卫：通常，我们看一个事情是否有价值，第一看他能否优化B端效率，然后看他能否优化C端效率，如果都没有优化，再去看其是否能优化C端体验。
我个人认为资本市场这个世界上最聪明的事物，所有的领域都有先进生产力代替落后生产力的过程。我虽然对“社区团购是一种先进交易模式”表示怀疑，但它的物流路径确实是更短的。
很多人看到社区团购都是在争夺C端用户，并没有给B端带来更多的贡献。从善意的角度看，资本如果想要保持低价就一定会向上游做创新颠覆，从恶意的角度看，资本会垄断上游资源再割韭菜，就看你用什么角度去看待这件事。
见实：您觉得什么样的逻辑会左右整个大环境的竞争？
熊卫：从生态位竞争的角度来看，除了汽车、房产、教育、医疗等大领域，整个居民在互联网领域的消费大概还剩20多万亿。像3C数码、母婴、美妆等行业的线上化程度已经非常高了，2018年基本都超过了15%，3C和服装甚至都接近于40%。
那么还有哪些品类的在线化率比较低？主要就是水果、生鲜、食品，这三个品类的在线化率不足5%。
虽然淘宝、京东这种次日达或三日以上达的电商场景做了这么多年，其中最受影响的只是百货商场、沃尔玛和家乐福这种大商超，你会发现身边的生鲜超市却越开越多，因此我们认为生鲜消费的场景一定是半小时达的场景，前置仓在未来也是比较有前途的。
我们的逻辑是去满足用户线上逛生鲜超市的需求，或者更高层次的需求，让用户可以不出门就能获得相对标准化的高品质生鲜商品。社区团购的逻辑是满足用户去菜市场买菜等相对较低层次的需求。
如果往五年后看，对价格敏感、时效性不敏感的用户更倾向于社区团购，这会使中国的菜市场受影响比较大。而对时效性敏感、价格不敏感的用户，可能更偏向于前置仓模式，超市的市场空间受挤压会比较重。
见实：为什么淘宝和京东做了这么多年，生鲜的在线化率一直都这么低？
熊卫：我觉得是两个问题没有解决：
第一，品质的标准化问题。用户收到的生鲜产品可能跟图文介绍是不一致的。第二，时效性问题。生鲜发货到货慢了，商品本身出问题的概率就非常大。而且，很多用户都是做饭的时候才买菜，而不是提前囤菜。这些都需要保证时效性。
所以我们看到的机会点是品质、时间和速度的确定性，把非标品做成标准品，并且在30分钟左右送到用户手里。
见实：行业里不同公司之间的核心竞争点是什么？
熊卫：业务能力、技术能力、资本能力都很重要。所有的公司在向上生长的时候都分为三个阶段：
第一阶段，有的公司业务能力和执行能力强，有的公司战略眼光独到，有的公司运气好，都能有可能跑出自己的模式。比如兴盛优选可能是靠创新力或靠战略眼光趟出了一条新模式。
第二个阶段拼的是技术能力，必须通过技术夯实前面的基础，提升效率，打造护城河。第三个阶段拼的是资本能力。这三个阶段的能力都非常重要。
见实：如果拼到最后都是大玩家，那么最后终局会是某个公司像美团和滴滴那样在拼杀中最后胜出吗？
熊卫：不一定。因为中国的农业生产在很长时间里都非常分散，非常依赖于本地市场，你会先发现目前还没有任何一个生鲜行业的产业巨头，即便是中粮、永辉的市值和体量也都有限。
有的生鲜大企业只在本省做得好，但很难走出去，不知道为什么。这意味着，这个传统行业里一定有大量的隐性知识还没有挖掘出来。所以说，最后的终局不好判断。
见实：你觉得走到最后的企业需要具备什么素质、条件或要素？
熊卫：可以判断是，走到最后的企业需要有更强的定力和耐心，有更深入产业链的能力。这里的产业链接主要指上游农业生产环节，因为生鲜农产品行业跟互联网行业不太一样。
《海权论》一书中描述为什么海权跟陆权的逻辑不一样，这段很有意思。海上一马平川，你的舰队有11艘船，别人的舰队有10艘，你只多一艘船就有可能制霸整片大洋。但陆地是有关隘可以防守的，可以用较少的兵把守天险，从而阻止大军入侵，兵力不如别人却也能控制较大的区域。
以前的互联网更像是海权，LBS的属性没那么强。现在的生鲜领域和教育领域更像是一种陆权战争，需要企业更了解本地市场，把隐性知识都挖出来，不断往上游走，才能做得长久。
来源：见实 任佳敏
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